琴行丨2019琴行创业黄金时代结束，幸存者如何更好生存下去？
乐小微说
26 Mar 2019
时间来到2019年，学习乐器已经是一件很平常的事，琴行的生存和发展也面临越来越大的阻碍，行业内部的竞争、愈发难以承受的成本、扩大学员群体难度加大等问题都向琴行创业者发起了挑战书。
“
2018年，可以说是创业时代的终结年
从
2015年开始，创业大潮席卷全国，乐器行业也不例外。很多音乐老师，在大众创业的号召下，纷纷开起了自己的琴行、音乐培训。
也有很多行业的创新者在这一年拿到投资，开启了各种各样的创新音乐教育服务、智能乐器等等项目。
大量开业的琴行中间，也不乏有很多明星项目拿到巨额投资，几年间成长为小“巨头”，却因经营扩张过快迅速倒闭的。
然而在这样的潮流之中，还是有人逆流而上，开辟了一条新的道路。这些新生力量的琴行，是如何一反传统，在2018这个创业寒冬轻松应对，不但解决了生存问题，还夯实了基础，稳扎稳打，做好了“广积粮、缓称王”的持久战生意的呢？
小微今天跟大家分享的这家琴行，在经济下行压力情况下，明知道把琴行开在商场，房租都赚不回来，还执意要开到商场去。并且做到了低成本稳步扩张。一起来看看吧~
在过去的2018年和之前几年，倒下了大片传统琴行和工作室，其原因大多是经济形势下滑、房租太高、招生成本无法负担等。
而图中这家琴行却顶住压力，逆流而上。乍看之下，这是一家环境清新素雅的音乐工作室类型琴行机构，似乎也并无特别之处，甚至......还让人忍不住发问：
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为什么要开办在写字楼上？
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在高楼层里要如何招生呢？
琴行老板自然也考虑到了这些，不妨跟着小微来一一探究：
为什么要开办在写字楼上？
劣势：我们知道就招生而言，如果你的店放在写字楼里，客流是不会主动到你店里来的，那么就需要很多包括发传单、卖广告等高额投入资金和精力。
优势：而大楼里却有着对学生而言更大的一个好处，就是“安静、舒适”相比吵闹的临街店、局促的商场店，学生学琴环境自然提高不少。而写字楼的租金也令我们承担的经济压力大大地减少、
结论：所以只要解决低成本招生问题，就不成问题了。
2
在高楼层里要如何招生呢？
生意这件事，万变不离其宗，要想招生快，还是得进人流量最大的商场里去。但是琴行进驻商场，高租金成为心头大患，也恰恰是许多传统琴行倒闭的原因，如果商场的租金能降下来，就解决最关键的问题了。
所以这家琴行老板另辟蹊径，找到了答案：进入人气最旺的商场招生。倘若能够在人流大的商场中寻找一个驻点，每天得到几十个新学员，每月多招50个学生，为高楼层里的琴行引流，双方联动，便很好地解决了成本与招生问题。
然而这也引发了一个新问题，就是如何在当地人气最高的商场“扎根”，进行常年招生呢？
普通琴行或音乐培训，偶尔找个商场摆张桌子，做做推广招生还能接受，如果真在商场中开办一个招生点，便又绕回了高租金的问题上去。毕竟琴行生意不是一个“高频、刚需、暴利”的大生意，因此要如何“扎根”到商场里去，常年招生成为关键。
答案在此揭晓
琴行老板找寻到了“微琴行”模式，即在商场当中投放“微琴行”，设立“扫码领取乐器体验礼包”。令潜在顾客能够当场体验乐器，线上预约、试听、报课，从而将潜在顾客引流到琴行，实现琴行的转换率。与此同时，更是降低了琴行在商场中的宣传营销成本，实现了低成本、高回报的招生模式。
我们不妨算一笔账：
进入商场开设200平教室琴行需要每月支付成本 5万上下，而铺设微琴行在商场每月只需500-1500元，高层里的套间租金每月也只不过是区区 3000-5000元。
同样在商场招生，拥有多间教室空间，成本节省了每月四万，原来每月10万元以下收入都是亏损。现在每月开支只有5000左右，上万收入就是盈利，10万收入就是“暴利”。这样带来经营成本上的改变，可不是一点点。
在广告宣传成本水涨船高，房租压力越来越大，行业竞争更加激烈的如今，琴行的生存和发展正在面临更大的困境。但令人欣喜的是，高速发展的互联网时代也带来了日新月异的科技进步，随之而来的是更多的商业契机。
新的商业环境要求我们琴行从业者要善于关注趋势、利用创新点。换种思路为自己的琴行找寻发展契机，说不定商机就在向你招手哦。
本文改编自乐器产业头条
版权归原作者所有
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