行业丨小身材，大销售！——2022年尤克里里的市场发展势不可挡
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拥有神奇魅力的夏威夷小吉他——尤克里里无疑成为近几年来最热门的乐器之一。近日，MMR杂志发布了一篇文章，介绍了尤克里里的发展趋势。下面就跟着小微一起来看看吧~（内容有节选）
阅读提示：全文2799字，预计阅读时间11-13分钟。
几乎和所有乐器经销商的细分市场或者制造类和分销类产品一样，在过去的几年里，供应链的中断向尤克里里的品牌商们提出了挑战。然而，尤克里里经久不衰的受欢迎程度以及供应商的战略敏捷性使得尤克里里在不稳定的零售环境中依旧得到有力支撑。
我们最近联系了五家主要负责尤克里里设计和生产的代表，向他们了解推动销售的趋势有哪些，2022年哪些尤克里里型号更受消费者的青睐。
就您的品牌而言，目前最畅销的尤克里里型号有哪些？
Rock Clouser：Lanikai提供多种价格和型号，但我们目前最畅销的包括透明色绗缝枫木系列——特别是我们的紫色、蓝色和黑色。天然火焰枫木和宽纹橡木系列则因为有着醒目的木纹图案而受到欢迎。桃花心木和皂荚木款继续以传统风格稳定销售。
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Mike George：就体积来看，Martin Guitar 的C1K型号一直备受欢迎，传统的实心柯阿金合欢木的中音尤克里里则满足了绝大部分消费者的需求。就趋势来看，T1 Streetmaster 型号将我们广受欢迎的成品套组带入了尤克里里的世界，这是一次巨大的成功。
Autumn Lembert：我们的畅销产品是我们的UK210、UK445和DDUK 12 的美人鱼设计。
Billy Martinez：艺术家签名版的尤克里里一直是我们最畅销的。最近我们更新了“加州海岸”系列的尤克里里并添加了新的颜色和次中音型号，反馈也很不错。
Leanne McClellon：对于Kala来说，我们的畅销产品一直是高品质入门级乐器。在头部也有一些经典产品，例如KA-15S型号和高音尤克里里课程。最新产品是我们的20系列，以及带有缺角琴体弧线和均衡效果器的Teak Tri-Top 次中音尤克里里。
大约在2008年“尤克里里热潮”开始升温时，许多人认为这只是一种转瞬即逝的趋势。然而现在是2022年了，尤克里里始终销售火爆。您认为尤克里里具有持久吸引力的原因是什么？
AL：尤克里里是最快乐、最简单的乐器！
LM:有什么理由不喜欢尤克里里呢？它小巧轻便可以做许多事情，初学者也不会感到畏惧，作为经验丰富的音乐家也可以掌握。它是多面的并且能吸引更多观众。
BM：对于我们的品牌来说，这归结为尤克里里易于演奏的性质和它为消费者带来的生活方式。尤克里里是有趣的乐器，它可以跟着你一起旅行。尤克里里课程是Fender PLAY的重要组成部分，我们还会向初学者提供解决方案，这样就不会让他们手足无措了。对于初学者来说这会是一次非常有收获的愉快体验。
MG：不可否认的是尤克里里演奏视频和歌曲翻唱有很大的影响力。它是最平易近人的弦乐器，消费者会有很多选择，而且尤克里里十分有趣！
RC：尤克里里受欢迎的原因有很多。如今我们生活在一个快节奏的世界里，尤克里里弹奏简单，能让初次接触的人可以很快上手，因此也能够激励弹奏者继续深造。其次，尤克里里对消费者来说准入门槛相对较低，小体积也便于运输和储存。此外，尤克里里还是一种社交工具，可以轻松与他人一起分享。它可以轻松和独唱歌手的声音相和，并与其他乐器完美融合，还有海量的在线尤克里里乐谱和教程可供来自世界各地的弹奏者发现和分享。尤克里里音色丰富，专业演奏者也可以探索和发展他们演奏水平。很少有乐器具有所有这些属性。
您是否注意到细分市场的一些趋势？弹奏者、发展情况或生产技术所青睐的特定功能或类型的尤克里里会影响供应商方吗？
RC：我们注意到越来越多的演奏者倾向于使用我们的大型乐器，例如次中音里里、低音里里、吉他里里，甚至我们的尤克贝斯。这可能是因为吉他手发现了尤克里里拥有一种独特的声音纹理。此外，随着市场的成熟，大家开始追求尤克里里更多的可能性，我们的多弦乐器（5、6和8弦）越来越受欢迎。尤克里里不再被认为是一种“新奇”的乐器，而是一种在录音或现场表演混响中有用的声部和独特的音色。
AL：人们对非经典的外观、异国情调、与众不同的设计、不同种类的木材感兴趣，电箱款带EQ尤克里里更受舞台表演者的欢迎。由于新冠疫情，中国的停工确实影响了我们的产业。我们不得不采取一些迂回的方式，比如在新地方进行物流运输。在以前这些没有意义，但在今天却为我们节省了很大一笔钱。
BM：近年来，我们注意到Fender的一些事情。首先是转向高端线，即使对于初学者也是如此。人们愿意花超过200美元买一把尤克里里，特别是符合弹奏者的审美和个性的。我们还注意到次中音尤克里里在我们的品牌中占据了领先地位。人们在过去更偏向于高音尤克里里，但现在趋势转向了次中音尤克里里。
LM：初学者很容易掌握尤克里里。不过也有一些弹了一段时间的，或者是一直在寻找独特的以及那些音色极佳的尤克里里的收藏家。
MG：和吉他类似，人们对独特、狂野、新型的尤克里里外观产生了兴趣，产品线似乎在种类上更加丰富。我发觉人们对吉他的色彩和设计很敏锐，所以我们一直在探索这些领域的可能性。在生产技术上比较特别的是，我们能够利用极小的木材来制作我们的琴，例如在我们的 0 Tenor和C1Uke-03型号上利用了漂亮的的沉水桃花心木和柯阿金合欢木的饰面。
您是否注意到一些成功的尤克里里经销商采用的特定营销或店内展示策略？
RC：随着尤克里里市场的发展，许多商店都调整了策略。由于现在的买家非常明确他们想要什么样的尤克里里，所以一些经销商不再使用图库，而是给每把尤克里里都拍照，方便让消费者可以看到它们的真实样子（木材、颜色等）。有些甚至还会提供尤克里里弹奏的声音小样。尤克里里得到如此广泛的认可和支持，摆放位置也不再是店里某个角落。现在，大多数商店都有一个尤克里里专区，有专家为消费者解答疑惑，而他们通常也是尤克里里老师。
AL：尤克里里树！如果陈列像一棵树一样，那顾客会从我们这里一直回购。陈列就是一切！
LM：事实上，在最近关于“成功商店”与“失败商店”的探讨中也出现了你所好奇的问题。尤克里里是一种不分性别和不分年龄的乐器，因此它吸引了很多人去弹奏。把尤克里里放在大家可以触摸和演奏的地方并用展示板注明，这样会有利于销售。有些做得好的店铺在店外也放置了广告牌来吸引顾客！有授课项目的店铺往往也不错，他们有固定的受众群体，并且还会有新人加入。此外，店铺还可以充分利用现代化网络，开通社交媒体与客户积极互动。
MG：就像我们Martin的吉他墙一样，尤克里里的大规模陈列展示会吸引顾客注意力。让乐器组合摆放陈列是十分有益的。
BM：每个经销商都有一个受众消费者市场并根据这个来进行陈列设计。我们品牌的独特之处在于所有的尤克里里都有标志性的Fender琴头，因此我们可以在经销商商店和网上销售它们。
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原文丨Musical Merchandise Review
作者丨Christian Wissmuller
编译排版丨蒜泥不是蒜头
校对丨Eisbambus
*版权归原作者所有，转载请务必注明出处
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