创业者，怎么写商业计划书? (附范本)

关于business plan, 美国有两种说法。一种说法是，商业计划书没用，just f'ing do it；还有一种说法是，即使不找投资也应该写一份business plan留着，自己看。

我现在觉得，还真是有必要写一份简单的商业计划书，好歹是个落到具体实处的东西，否则都在自己脑袋里，而平常经常有各种"诱惑"，东想西想的，就会忘记了当初到底是为啥做这份business的了。

商业计划书不是说写了就一成不变的了，可以每半年看看，调整修改一下。business需要有个清晰的流程，就是从商业计划书开始的，然后细分下去需要做的任务，再具体到每星期以及每天要做的。

下面就介绍一下我找到的比较简洁靠谱的商业计划书的格式，供个人创业的朋友们参考。

1. 中文business plan框架

第一页是市场介绍；
第二页分析市场问题；
第三页写解决问题的方式；
第四页调研市场；
第五页分析竞争对手；
第六页介绍核心竞争力；
第七页写盈利模式；
第八页写近期目标；
第九页写资金预算；
第十页就介绍团队。

2. 英文business plan框架

1) Description of the business
2) Ownership/location
3) What the business does
4) What product is created
5) Financial plan, pricing strategy, incurred cost etc.
6) Targeted audience
7) What is the promotion/marketing plan?
8) The production plan (schedule, deadline for producing products)
9) Long term goals

3. one page business plan, 

用这个作为模板不错：
http://100startup.com/resources/business-plan.pdf (后台输入20180113可直接下载)

上面文件里的内容大致如下:

The One-Page Business Plan
(Answer each question with one or two short sentences)

1) OVERVIEW

What will you sell?
Who will buy it?
How will your business idea help people?

2) KA-CHING

What will you charge?
How will you get paid?
How else will you make money from this project?

3) HUSTLING

How will customers learn about your business?
How can you encourage referrals?

4) SUCCESS

The project will be successful when it achieves these metrics:

--Number of customers, or
--Annual net income, or 
--other metric

5) OBSTACLES / CHALLENGES / OPEN QUESTIONS

Specific concern or question #1
Proposed solution to concern #1

更新(2018/1/11):

前一段看到国内的"番尼鱼"商业计划书，我觉得他那个财务预期的公式不错，记录一下，以后可以参考:

财务预期: 预期2018年底达到10万粉丝，按转化率30%，客单价300, 26%的客户回购一次计算，2018年总收入将达到: 100000*30%*300*(1+26%) = 1134万.

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后台输入“20180113”直接下载“one page business plan”文本。

感谢剑知商务网授权发布。作者：JC；编辑：Daniel。封面图片来自于网络，版权贵原作者所有。

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