洋河的产品系列学习笔记

各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好

今天我们来学习洋河的产品。

洋河专注酒业。就是一家生产酒卖酒的这样一家简单的公司。

1949年，洋河是生产清香酒的。60年代，洋河和双沟是江苏最著名的两款酒了。但洋河在1963年参加第二届名酒评选，不仅没有被评上国家级名酒，甚至连国优都没有评上。

70年代，洋河改清香酒为浓香酒。浓香型的洋河大曲诞生啦。

1979年，洋河参加了第三届名酒评选。这次顺利成为了“新八大名酒”。

在第三、四、五届全国评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠称号。

80年代中期，洋河是一个浓香酒中产能破万的酒厂。洋河大曲一度占据江苏省40%的白酒市场。

90年代中后期，洋河酒厂开始没落。2002年，酒厂甚至要靠裁员维持生产，一度面临停产风险。

2003年，洋河改制成功，推出蓝色经典系列，海之蓝和天之蓝同时问世，2006年洋河推出了梦之蓝。2009年洋河梦之蓝又分为四个品种：M1、M3、M6、M9。之后便开启了洋河的逆袭之路。

以洋河蓝色经典为代表的绵柔型白酒，铺天盖地走进人们的视野。绵柔型白酒不再聚焦于浓香型白酒的“香”，而把重点放在了饮酒体验的“味”。

2010年洋河收购双沟。

2013年收购梨花村。

2016年收购贵酒。

洋河形成了，洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地。

2020年，洋河推出梦之蓝水晶版惊艳上市，M6+完成全国化推广，并荣获“青酌奖”酒类新品奖。按照业绩说明会的说法，洋河的M6+是奔着百亿单品去的。2020年底升级M3水晶版。

洋河还有手工班，洋河手工班最早是2017年，52°梦之蓝·手工班的生产工艺和过程与众不同。而这都源于洋河酒生产上最突出的三大特色，即三低工艺、全流程手工、超长发酵周期的“头排酒”。

但手工班的量不大。目前还属于没有什么产品卖的阶段。

2021年的业绩说明会上，洋河透露，海之蓝、天之蓝、梦之蓝合计占公司营收比重在75%以上。梦之蓝系列作为洋河股份高端产品，在整体营收份额中占比逐步提升，其中梦6+销售占梦之蓝的比重超过50%。

在2020年的业绩说明会上，洋河谈到梦之蓝占公司营收的30%。

在18年业绩说明会上。洋河谈到海天梦占蓝色经典的比例大约37:26:37。梦9和手工班占比梦之蓝的比例是10%左右。

根据这4条信息，我们大致可以推断出来：

洋河海之蓝占比营收的27%，天之蓝占比营收17%。

梦之蓝占比营收30%，M6占比营收15%，M9和手工班占比营收的3%，M3和M1占比营收的12%。

贵酒和梨花村的都量很少。

洋河从2011年到2021年的每500克的售价逐年提升。

洋河省内外市场的占比情况。从09年开始每年省外市场的份额都在进一步提升。

洋河的营收图营收曲线图。洋河2009-2012年高速发展。

2013-2014受三公消费影响营收下降。

2015-2018年平稳发展。

2019-2020去库存压力营收

最后用唐老师的一段对洋河产品线的点评结束本小文：

洋河品牌层级分明，海之蓝、天之蓝、梦之蓝清清楚楚，几乎每个价位段都有拳头产品卡位，非常适合逐级引导消费升级。

高端产能的提升，伴随着公司从原本定位中低端的海之蓝、天之蓝，开始逐步向具备放量能力的梦之蓝递交接力棒，高端产能与梦之蓝消费群体的增加，共同构成了品牌力量的良性增长。

从周一开始，我家三娃又网课了，我进行深度学习的时间越来越少了。后续更新时间就不定了。

愿生活早日恢复正常😊