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楚江棠 | 知非散记 | 商海漫记

2017-08-01 作者:楚江棠 桃花源间

       

商海漫记



      商之释义,有高人云,优游六合之中,关门能养八口者也,信焉。


余幼承家训,耕读为本,每以文化人自居,装模作样的戴了副眼镜以冒充读书人,然而,迫于生计,毕竞走上了经商之路,几十年风雨路,于人于事,真如我之签名,洞彻世相,参透炎凉。

       十七岁,头一次搞贩卖,是一袋五香葵花籽。那时有了一辆自行车,骑车出过几次洋相,有次甚至冲到坝里,差点呛了水,幸好人车均无恙,但慢慢的车技好了,可以载人,可以拖一二百斤。在很多人以能拖美女为荣的时代,我寻思着赚点钱。有某亲戚开了家商店,生意甚好,私下打探五香葵花籽上货八毛,他可收货,而我去湘乡县有渠道五毛七的进价,利差有二十三元一百斤。于是乎中秋时季拖了一百斤,请两同事拖到他店里,看都不看,就说价高了不要,害得我把货丢到谷仓里。当时就想,此人好不诚信,是个奸商,货到地头死,古人诚不欺我。所幸过年前我销掉了,一元二角上的货,纯赚六十三元,很开心,相当于一个月工资。这又证明一个道理,囤货,未必是坏事,也许是价或利润翻倍。商事,你说的清?



       考入化工厂从事固化剂销售时,第一次知道回扣是什么,第一次知道知识面广的重要性。经人转介到武汉长江科学院岩基所,当时的二桥要水下固化处理,负责人李君,学部委员,高工,年高德重,不爱多言,很难接近,我去其办公室时,正在伏案疾书,不敢打扰,其助手一刚从清华毕业的小伙子,示意我坐下,我便环顾墙上,书画有数幅,一一欣赏了。李君摘下眼镜,问“小伙子,什么事”,我躬身简介了,岂料一句回复,让我凉透了,"你这产品很普通,没希望",我不自在的突然冒出一句,我想请问您身后的隶书哪个名家的大作?他反问你小子也懂书法吗?这下我们找到共同话题,竟然聊了半个小时,没用我再讲,他中间便安排助手去作产品试验,然后说这个是他的作品,也许我说比当时某名家的字好,他高兴,还约我共进晚餐,到他书房看了很多名家字画,顺便我们的礼也收了,事也办成了。价格也高出我们的想象三千每吨,交了朋友赚了钱,不亦快哉。


       商业是个利益链,你能把握好每一次机遇,利益均沾,自然客源甚广。有时,商场上就这样,文明的面纱下再温柔的一刀,是容易成功的,就象美女爱流氓一样,因为流氓会甜言蜜语,会花心思,会摆谱装大款,美女易心动。

       初入国企任职,我比一般人走运,甚至有些故友仍在读书或者是普通工人,那时我们拥有一些资源,是多个品牌的经銷商,有某故人以我司之名,捣腾机油类产品,一年赚了七八万,比我们年收入高四十倍,郊区买了房,相当于现在的别墅。可惜此君让我以个人名议为公司借贷数万,后来公司出现困顿,竟是逼我个人偿还此债,几年节衣缩食,终于偿还了这笔孽债,其情节,与莫泊桑的小说项链所述情状何似。商业之圈套随处可遇,一不小心,万劫不复,幸我能自渡。当面的满面春风,背后的狂刀乱剑,未必不是老常态。所谓朋友,鱼龙混杂,其善其恶不经历几次风雨焉可识得?人之初,性本善,面临钱色时,兽性是容易显露的。仗义多为屠狗辈,负心最是读书人,先贤此语亦不为虚。


        九十年代初,郑州亚细亚,是一面商业旗帜,多年后重读《想对商人说我》,也曾百感交集。在公有制时代的商业,有传奇,有离奇,都不稀奇。上下级,厂商,政商,大家都捆绑在一起,赚取了合理的利润,成就了很多辉煌,花花的钞票与多姿的美女,总是让人沉迷,在一片下海狂潮改制呼声中,一批商界要人倒下了,一部份转入了民企,可怜的资源匮乏者,便成了新贫民,资源持有者,又成了商业新贵,动辄年薪几万几十万,乱花渐欲迷人眼,信乎。十多年前,我在某名连锁超市总部时,见到在一起打工的曾经的国企商业头目时,谈及旧事,有欢笑,有沉重,有阴影,不过,一如云烟,过了,逝去了,终归如一场春梦不分明,庆幸他们中饱了私囊,能比我调子高八度,故此我只是默默的听,淡淡的笑。


         赚钱本无过,义利当并存。我喜欢江浙人的个性,讲究信誉,又不辜负人。有某前商业大佬,江西某市一项目无把握操作,让投资方找到我,经过三个小时接洽,直接付了四万定金给我,按规矩我马上写收条,投资方立即制止,说“你的信誉不止四万",私下我心底真感激,二十年代初人均工资只有二三万,我若携钱逃走,似乎他们也不会来找,但为人得知恩重义,我回后正好满约,不须借口辞职,以到复旦读研为榮光,体面的走上了一条被挖走当老总的路。以半桶水的理论与江浙人学习商业实践了。

     很佩服温洲人的团队意识,共同致富的理念,让他们走向了大江南北,江西项目一年半的开发周期,按我的方案,让投资方盈利两千多万,继而便转战中原,开启了一条商业地产开发的新路。


     财富本是一场传奇,在资本为王的年代,民资合法的取得商业用地,确乎是以一杠杆撬动一个区域,在河南某县一个中型工厂,依赖政府的改制政策,三百亩地以一千五百万成交,不能不说低价。后来房价飚升,住宅到二千五,商铺到六千,一条五百米长的街,居然开街后也热闹非凡,千万到亿万只是三年间的事。羨慕嫉妒,恨倒不敢。换句话说,有良心的老板都这样,能给合作伙伴一个合理的利润空间,共生共存,使我象一根野藤,缠绕在大小不同的树上,顽强的生存着。

      看多了真老板,看多了假老板,在外奔波几年,回湘乡,发现一个普遍现象,过去开跑跑的,都在当老板了,从前须下苦力的,堂而皇之的坐在商务会所,名手机,粗金项链,名表,名车名衣饰一应俱全,留着光头,带着小弟,吆五喝六,风光无限,张口是大项目,闭口是陪领导,泡小三,笙歌达旦,烟酒不离,一直梦想着接近这帮大款,可我生性节俭与内敛,只得仰慕与钦敬。然而,总有些七姑八舅的关系,大佬们闻我在江浙任投资公司老总,便邀请喝酒,无功受录,受宠若惊,得到大佬们的青睐,真有附骥之感,在大佬们不耻下问后,我惊骇,恐惧之感,从心底油然而生,盛名之下,其实,其实真难副啊!   自己透露的都是负债上亿,且资本都是靠社会高息融资而来,产业却无实质收入,靠的是所谓政府工程,靠的是所谓头头们的许诺。我深信,实业不存,财富焉有?二0一四年,是我认识的大佬们的共灾年,一阵风,先后找公安自首的六七人,闻说涉及二十多亿不见影踪,泡沫害人,害的不浅。宝马奔驰路虎旱马,曾经的名车,半年间,很多不见了,繁华几度幕终落,泪血江湖有客愁。



      大抵高调大话者,有一共同点,便是无知。大抵自诩经验足者,便是狂徒。大抵自诩老大者,便是没什么成就之人。不论商界艺界,谦卑方是王道。以哥们义气为口头禅的,遇到大事来了,其实跑的比哪个都快,以吃利息为生的,最后可能连本都丟了。投资求回报的,回报都在幻梦里,相信神经病的,本身犯了神经。

很幸运,没参与大佬们的经营,没惹事。没得罪小兄弟,背后没捅刀子的,行走在外,不须躲躲闪闪,也许钱少身健,也是一大幸事。


       山高隔水,气高隔财,确是古贤之明训,当日之趾高气扬换来今日牢狱之苦,何必?  人生,理应趋吉避凶,可是,前路茫茫,谁识凶数?人心叵测,谁识炎凉?几十年风雨历程,悟出一点点道理,

奉公律已永无忧,

烦恼皆因强出头,

一点良心须自守

三餐以外复何求?


作者简介:

        

      楚江棠:唐江初也,本一小农民,从湘潭县一个偏远山村赤脚进城谋了个差,加入了中国民主促进会,没干过民主事业,只被民主过。从事过教育培训,经过商,美其名曰学过土木、法律、工商管理、国画等专业,未成名未成家未发财,故尽是假的。任过所谓国企领导,无非作下狗腿子,唱些赞歌,写些颂歌,后从事过房地产,资深打工仔一个,混到过高级职称,当过没实惠的老总,吃过不少地沟油,看过不少痴男怨女,历过不少泪血江湖。因读书只是所谓研究生至今仍被人怀疑,从不求甚解,不可缕述成书是为憾焉。爱交游,诗未入门,酒却猖狂,不拘小节,嘻笑怒骂,到处碰壁,尽遇小鬼,偶亦有负我者,自思未负人,除非无意伤害,故师友甚众,狐朋狗友亦足。从艺未识堂奧,一直冒充文化人,纵事业无成,幸性情尚古,且智商甚低,故亦淡然处事,有血性,遇大事也敢横刀立马,快意恩仇。近年来,每事书画作生计,聊以自娱,并无名气,与世之假名流色鬼与财迷势利眼未合污。虽混迹在市井间,却留一点正气与天真,虽为边缘人,却能洒脱的过日子。有前贤云,市井有谁知国士,江湖容我作诗人。妄改曰,市井容人充国士,江湖有我作流氓。(因戴了眼镜,即曰文化流氓)


往期回顾:


1、2017年最厚颜无耻的女人

2、龚志华 | 宁可焚身仍翘首,开时更艳笑云烟

3、桃花源间 | 群英荟萃27期

4、桃花源间 | 题荷花图


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