疫情之下，第一个倒闭的培训机构——兄弟连，曾营收过亿

作者 | 微笑很纯洁
来源 | 纯洁的微笑

“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”

如果你是一名 PHP 开发工程师，一定听过一家叫做兄弟连的培训机构，它是国内最大的 PHP 培训机构，当然倒闭之前主流编程语言都囊括了。

2014年，我从零参与一家互联网公司的组建，那时候最初的公司技术选型前端就是 PHP，用 PHP 做网站确实有它的优势，开发快改动快部署简单。

那个时候我刚接触到 PHP，在网上找 PHP 的学习资料时，看了不少兄弟连的视频，当时公司也招聘过从兄弟连来的同事。

就这样一个在业内非常具有影响力的公司，说倒闭就倒闭了。

2月6号晚间，兄弟连创始人李超发布文章《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，表示因受疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。

李超在信中称：

疫情之下，高校延迟开学，线下培训业务暂停，恢复时间未知，受影响最大的就是他们这些线下培训机构，使得兄弟连压力爆增。自己曾经为了救公司，一度将自己在北京的房子抵押，到现在还背千万以上的债务，同时反思了自己在管理上的问题。

公司的现金流一直很紧张，年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员，计划在节后招生旺季打一个翻身战，但疫情成为压到公司的最后一根稻草。

唏嘘之间，大家可能不知道，兄弟连曾经是IT培训领域的一匹黑马。

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屌丝逆袭当上 CEO

兄弟连创始人李超，绝对是屌丝逆袭成为CEO的标准样本。

兄弟连创始人李超

李超70后，16岁初中毕业没有考上高中，于是去了一家铁路技校读书，19岁的时候从这个学校毕业成为了一名铁路工人。

那个时候，他还不知道未来他会在 PHP 培训领域掀起风雨。

在铁路公司当了 3 年工人后，终于混上了工头，这在当时是很多人羡慕的岗位，优秀的人在成长的过程中都会很努力，李超并没有满足现状。

在工作期间，边工作边学习，陆续参加两次成人高考，先后两次考入铁路部门相关高校，2002-2004年在大连交通大学（成教）计算机科学与技术专业学习。

可能学校也不咋的，他发现所学的课程和企业实践是脱节的。2003年，毕业前夕，25岁的他报了一个培训班，学习他认为未来有前景的 Linux、PHP 等开源软件。

从大学毕业后，拿了一千块钱来到北京，去到他参加培训的机构总部工作。3年多时间，陆续做过技术支持、讲师，讲师经理、教学主管、教学总监等职务。

也就是这段培训机构工作的经历，让他真正了解如何去做好一名优秀的讲师，以及培训机构是如何运作的，这为他日后创业打下了基础。

2006年，李超非常看好 PHP 的前景，专门写了一个很好的策划书想说服上层加大对 PHP 培训力度，当然公司并没有屌他这个年轻人。

公司不干我来干！

2006年底，28岁的李超充满了鸡血，和朋友东拼西凑搞了20万元，创办了“兄弟连IT教育”，一匹黑马即将诞生。

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培训届黑马兄弟连

兄弟连成立之初只专注于 PHP 培训，并且管理非常严格，如果出现扰乱课堂秩序、迟到早退、打架等情况，罚写、罚站、罚款、休学、开除一样不少。

兄弟连办公楼上的广告牌，蓝底白字是“变态严管，让你破茧成蝶”

李超认为他们吸引过来的学生，大多是高职、三本毕业的，自控能力比较差，虽然他们主观上想学好编程，但容易懒散。为了保障培训教学的质量，于是制定了非常严格的制度，

公司的 Slogan 是“无兄弟 不编程“，企业文化既严格又逗比，兄弟连培训中心的教室外墙上，画着很多有趣的漫画和标语。

比如：“除了手里拿着的这本《金瓶梅》，我最爱《细说PHP》！”、“超哥说，学习编程三要素：第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸！”等等。

兄弟连培训中心教室外墙上的标语

除这些外，兄弟连的机房24小时开放，学生随时想学习随时过来，要求每个学生晚上要上晚自习至12点，才可以离开教室。

刚开始的这些制度都做对了，再借势中国互联网的高速发展。兄弟连短短数年间，逐步成为了国内最大的 PHP 编程语言培训机构。

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接触资本的对与错

2009年兄弟连自编教材《细说PHP》一炮而红，在学员中影响广泛。到2011年，兄弟连发布的PHP学习视频已经超过500集，累计下载突破1000万次。

2012年再版的《细说PHP》已经是第7次印刷，销售量过两万册……文化的输出，让兄弟连聚集了一批充满兄弟情怀的“原始种子”学员。

从 2007-2014 年，兄弟连一直稳定高速的发展着，慢慢的在 IT 届也打出了名声，这个时候资本也慢慢找上了门。

2015年，兄弟连开始拥抱资本，获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的投资。随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区迅速扩张，产品涵盖Python、JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科。

兄弟连的巅峰时刻出现在2016年。

2016年5月，兄弟连又获得了中信证券和华图资本共计1.39亿元投资。最多的时候，兄弟连账上有1.5个亿现金，同年9月挂牌新三板。

隐患可能早已经埋下伏笔，早在上市前，李超等公司股东就与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》，立下业绩对赌协议。

协议规定：如果公司2016年的净利润低于2500万元，并且公司2016年销售现金流低于1.5亿元，管理层没有完成约定业绩，将相应差额资金支付给杭州华图。

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成也资本败也资本

拿到大量资金之后，李超和公司的管理者们显然并没有做好如何使用它的准备。2015-2020 仅仅接触资本四年多，公司就到了。

在兄弟连成立之初，就很重视百度推广，不但在百度上投放了广告，也在百度知道、百度贴吧等板块活跃着，学员也大部分来自百度。

拿到大量的投资之后，为了完成对赌，大量的花钱投入百度推广，然后再大量挣钱。公司进入买流量消化流量就能挣钱的模式，然后这种模式并不能长久。

2017年，兄弟连在百度上花了3000万元广告投放费用，2018年花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本。顶峰时，兄弟连公司总人数达到了约750人。

和所有有钱之后的公司很类似，兄弟连开始招聘很多“能人”，这些能人具有丰富的市场经验，可以帮助公司提高业绩，迎合资本。

事后证明这些能人在短期内确实起到了效果，2016年公司还有1.5亿元的流水，到了后面就越来越差，很快到了2019年钱砸没了。

期间李超也意识到了问题，尝试着改变师资力量、教学模式，缓发工资、压缩团队等等一些列措施，但仍然没有改变公司走下坡路的局面。

2020年，国内遭遇“肺炎”疫情，全国高校延迟开学，培训企业暂停开工，成为了压到骆驼的最后一根稻草...

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最后

李超从一个小县城走到北京，从培训机构到北京创业，创办兄弟连13年，让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。

他觉得自己很幸运，有幸生在这个时代，赶上中国的高速发展。同时又很可惜，经历公司从无到有，从有到大，从大到无。

李超在信中悲情写到：

“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”

兄弟连的故事可能结束了，但李超的故事还在继续，他可能还需要处理很多公司后续的事情，可能还需要偿还欠款...，他和家人还需要面对更大的压力。

我们不禁在问，如果兄弟连没有接触资本呢，虽然是一家小公司但仍然可以活得挺好。但我们不是当事人，不能感受他的压力，并且谁又能坦然面对公司上市财富自由的诱惑。

我们也应该反思，不能一味的鼓励全民创业、走向资本、财富自由。这些年经济下行，已经看到了很多悲惨的遭遇，甚至创业不成跳楼自杀。

不管是企业还人，活着，才有一切可能。

虽然这次“肺炎”疫情必然给中小企业造成致命打击。但是，危与机一直都是同时存在。有公司会倒下，有公司会坚守，也有公司会将危机化为转机，等待下一个爆发期的到来。

毕竟，春天总会到来。

参考：

兄弟连创始人李超：铁路工人逆袭IT培训铁血教头

变态严管？华图过亿元投资的兄弟连是一家什么样公司？

疫情压垮的首家线下教培，培训机构兄弟连倒闭

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