以香传“情”，这些品牌在香薰赛道里以个性化立足

独树一帜。

来源 | 聚美丽
作者 | 谢耳朵

2023年的今天，香水香氛赛道仍然持续被消费市场看好。而伴随着市场的高速发展，香水香氛也从单纯的产品开始往更深度的文化和生活体验的方向进阶。如何让气味这个媒介和消费者产生更紧密的联系？如何让香味与本土文化有更深入地融合？这对于众多香氛入局者来说，是非常大的挑战。

本期后浪特辑带来三个在打造香水香薰产品上别具一格的新锐品牌，并且在品牌介绍之余本文还设置了灵魂拷问的Q&A环节，围绕东方香、香氛市场等方面进行品牌探讨。

01

创立于2021年的香氛品牌Le Gout de Peau肌肤之味，主打艺术品级沙龙香水。品牌主理人 Mylène韩笑毕业于法国艺术院校Avignon美院，是巴黎秋季沙龙展邀约艺术家。

“Avignon离著名的香水小镇Grasse格拉斯非常近，我也是那时候对香水产生了兴趣，而香水与艺术本就是比较容易结合的，自己也能发挥一定程度的优势，所以选择了做香水品牌。”韩笑说道。

而肌肤之味希望以香⽓为媒介，结合中国本⼟视觉元素的概念，呈现与传统香薰香⽔品牌不⼀样的表达。

品牌的首发产品世界旅行系列，将主理人游历世界的奇遇与东方世界观结合，用气味去描绘一座座城市。该系列通过东方写意式调香方法，注重香调变化中的“虚”与“留白”，用最纯粹的天然原料，以呈现出更适合东方人的香调。

其中命名为“京都”的香水，表达的是日式古刹中的“寂”；“冈仁波齐”香水中则特别加入了藏蔲、香柏等藏地特有的植物原料，让人“一秒回到藏区”；“北境极光”则用松针、雪山、西伯利亚冷杉、喜马拉雅雪松等呈现出山林溪涧间的清冷微风。

东方秘境系列的雷公山、雨崩、可可西里三款香水，则以少数民族文化为主打特色，致力于呈现一些不为人所知的、更本土与更民族的原住民文化。与世界旅行系列更多在氛围与视觉上的“东方”不同，该系列在视觉、调香、与内核上皆包含了更多本土元素。

其中“雷公山”的灵感来源是贵州雷公山与苗族银饰及图腾，其香水采用了苗银盖，上面仿手工錾刻痕迹打出锤纹，瓶身运用了贵州老绣片里经常出现的回龙纹。“苗族的祖先是蚩尤，对于苗族来说锻银是为了驱邪、消灾、祈福，亦为了承载自上古蚩尤以来的千年记忆。”韩笑介绍道。

“雨崩”的灵感则来源是云南雨崩、茶马古道及布依族的传统信仰。据悉，云南的布依族是一个非常崇尚自然的民族，他们的宗教也是偏向于原始崇拜，对森林对河水的敬畏。因此“雨崩”选用檵木原木切成盖子，瓶身的曲水纹与瓶盖的原木，复原了一个小小的祭坛；“可可西里”的原石盖则来自可可西里自然保护区与藏族和玛尼石，玛尼堆既是宗教上的一种祈福仪式，也是民族性中对自然的敬畏。

“东方秘境系列每一款都有一个独特的瓶盖，通过不同的材质、不同的设计方向去呈现不同的文化根基，这对于我们品牌来说是必须要有的独特记忆点和民族性文化内核。”

与此同时，在研发东方秘境这一季新品时，肌肤之味也加入了更多小众的本地原料。在谈及这点时，韩笑表示：“东方香也需要自己的符号系统。以玫瑰精油为例，一般提到它大家最先想到的就是欧洲产区的大马士革玫瑰，这几乎已经是一种符号了。但事实上，在中国不管是汉族还是其他少数民族，都有很多传统但独特的香料。”

“比如云南的墨红玫瑰，并不是香水中常用的原料，但它有玫瑰浓烈的香又有不属于玫瑰的烟熏感与厚重蜂蜜感，是一种很特别值得我们去挖掘的香味；又比如艾草，其实在传统熏香中经常用到，但很少会有人把它添加进香水中，这一点点的不同，就是肌肤之味调香的独特之处，也是我们坚持的对真正的东方香的尝试。”

据悉，目前肌肤之味合作了更多原产地为中国的香料与本土种植园，也采用了传统植物精油提取工艺。东方秘境系列中所使用的如艾草、竹子、墨红玫瑰、淫羊藿等精油，都是品牌与贵州云南本地传统方法提取植物精油的中草药制剂厂家进行多次沟通与尝试的结果。

△肌肤之味白夜烟火系列

气味是一个比较私人的感觉，不少消费者会更侧重于去线下亲身感触。而作为一个香氛品牌，肌肤之味也非常明白线下对于其的重要性，因此虽然成立还只有2年多，但品牌已与60+家商场、画廊、时尚买手店等达成合作，遍布北上深杭及成都重庆武汉青岛西安等30多个城市。同时品牌也会在不同城市以艺术展、快闪店等形式开办展览及试香活动，把品牌理念与产品更直接的展示给大众。

02

香氛品牌Rohmer studio成立于2022年，品牌专注于创造多元木质调香氛，以传递无性别无差异的情绪价值。

Rohmer studio品牌名中的“Rohmer”源自法国导演Eric Rohmer埃里克·侯麦，在品牌创始人yule看来，侯麦对于色彩有着非常敏锐的感知，他在电影中运用色彩来刻画角色、表达情感和建立氛围，这与调香创造时以独特的嗅觉感官来表达个性、情感和故事的精神是相通的。

“每一款香的调配，就像一个电影的拍摄和制作，需要经历细致入微的工作和不断的尝试和调整。”yule说道，“但我们并不借鉴电影作品中的视觉，而是作为一种新浪潮的精神标杆，不断注入创作热情、保持汲取改造文化的象征性。”

“studio”则意味工作室，因为品牌主要以手工陶瓷和织物作为媒介来呈现产品。其中陶瓷选用了景德镇的高温瓷土，制成的瓷器有更高的烧结温度，器皿表面更加细腻，也更具有温润感；同时品牌独家合作的釉水可以让细节充满温度，“瓷都”的精华凝于一瞬。

而“织物”则是源于品牌对植物附生关系的猜想，“产品身上‘包裹’织物其实有很多呈现方式，比如简单围绕一圈亦或是直接在杯上图案烧制，但最终我们还是坚持选用手工缝制。”yule介绍道。

“我们希望通过这块手工缝制的三角形布块作为香气的指引，来将每个场景、气味和想象进行结合。”

在yule看来，手工制作的不确定性带来了很多“不对称”感的形状，而这种随机性并不是通过简单的参数化就可以达到的，再结合景德镇高温瓷土厚重温润的质感以及手工织物，可以得到一种理性和感性同存的状态。

而之所以只聚焦于木质香，一方面是yule的个人喜好，另一方面yule也想要通过这个共同的“爱好”去找寻一些有共性的朋友。“我希望我们品牌和消费者之间的关系，不是以销售成交为目的，也希望通过细致用心的调香、纯粹而温润的材质、手工的方式去呈现‘我和你’之间的感性联结。”

“这种联结无关细节、无关天气、无关性别。”

目前Rohmer studio的产品线以室内香氛为主，包括了寓言之木和镜中之木两个系列共8款调香作品，涵盖无火扩香和香薰蜡烛两个品类。

其中寓言之木系列的灵感来源于附着在枯木上的植物，品牌通过气味联想创造出了四个香气与场景：白檀岛、天水地、雾里地、瑰丽岛；镜中之木系列的灵感则来源于安德烈·塔可夫斯基的作品《镜子》，品牌通过气味联系创造出了戈地、影岛、迷地、苔岛四个香气与场景，这两个系列存在共性又互为独立的个体。

“两个系列的中心都是聚焦在自然、现代化与我们距离的关系，但是寓言之木是从西方哲学视角去解读‘寓木’(寓木即寄生在木头上的植物)，香调表达也给人‘探索世界的角落’的错觉；镜中之木则是想通过东方(东亚)文化的视角去解读《镜子》的影像感受，类似水墨画的晕染手法。”yule说道。

在产品造型设计上，据yule介绍：“产品的形状一开始是完全对称的，后续在创作这个视觉形象时最终呈现出的扭曲感是受到去年年初社会环境的影响，也是更具有情绪表达的做法。而寓言之木和镜中之木两个系列的造型可以「倒过来看」——形状的倒转也是核心理念的钥匙。”

目前Rohmer studio线上入驻了小红书，线下则与部分契合品牌调性的买手店、空间展开合作，以在有限的产量和规模中协调，未来也会考虑塑造高体验的自营空间。

在产品端，品牌会在做好香氛的基础上，开发一些家居小物件；同时也会在深化品牌理念的基础上，持续输出一些新概念的产品。

03

新创立的品牌蛮是国内为数不多专注于自主产品研发的香氛品牌，品牌创始团队由一群来自上海的芳疗师、调香师与手工艺匠人组成，拥有一个香气工作室和一个艺术工坊。

蛮的创始人张弛(ZHANG)为设计师出身，之前一直在美妆行业上下游工作，曾任职于法国设计机构-法尚CENTDEGRES(中国)，接触过美妆品牌全案与产品开发，也熟悉品牌与产品从0-1的打造。

而之所以选择香薰赛道，在张弛看来：“香氛赛道小众尝鲜族的崛起，让越来越多的入局者可以以较少的投入就拿到一个较好的结果；同时香氛赛道也是一个强创意、强设计、强品牌质感的赛道，可以充分发挥自身的长处。”

目前蛮拥有香水、香氛蜡烛、无火香薰三条基础产品线，以及一条辅助产品线-花瓶。据悉，在对各种材质、工艺与成本足够了解的前提下，品牌每款产品的研发周期仍超过一年，而这源于蛮对“制香”和“制器”的精益求精。

在制香方面，品牌采用古法制香，从研发配方、调制原油、配比稀释再到密封灌装等每一步操作都是由蛮工作室手工完成的。“无论现代香氛工业发展的多么先进，我们始终相信，香气的灵魂永远蕴藏在人类双手真实的接触之中。”张弛说道。

蛮所使用的原料也皆为天然香料，由LMR实验室提供。而LMR香料通过欧洲Ecocert机构的严苛标准认证，其植物在生长过程中完全遵循有机耕作方法或野生收获，拒绝化学肥料，产量少且价格高，目前仅CHANEL，爱马仕等少量奢侈品牌在使用。基于此，蛮旗下的棘空间香氛系列和暧炽香水系列分别荣获法国法尚格拉斯香水大赏金奖和银奖。

在调香配方上，蛮则是基于现代科学与精油药理学调配香气，其所有配方都由芳疗师与调香师合作完成，且每个配方都拥有明确的艺术主题和特定情绪导向。“我希望瓶罐内的配方兼顾艺术表达的同时，也能够为用户带来特定的情感益处。”

比如暧炽系列共有小丑、寡妇、天才、不驯、拯救世界、独6款迥异气息，该系列反对当代文化语境对个体情感的禁锢和压抑，旨在通过作品传递暧昧却炽热的真挚情感。

而为了赋予香气更加强烈的感官体验，该系列品牌特地选择了以抽象的蜘蛛艺术形态作为载体。据悉，蜘蛛在古代被称为喜虫，另有“喜从天降”的中国传统纹饰也在传统国画中应用甚广，蕴含着美好祝福的寓意，与该系列“暧炽”的主题也有很好的契合。

“圆底的玻璃瓶只能通过半手工制作来实现，三足金属底座需要一体成型，手工打磨，这些都是对传统供应链的工艺与成本挑战，需要长期驻厂，不断探讨才能实现。”

这种极具个性化的视觉设计，也是蛮的另一大特色。据悉，蛮的产品包装均由艺术家设计，并由蛮艺术工坊的手工艺匠人手工生产制得。

  “我们拒绝千篇一律的国际主义风格和符号化的东方设计，于是取义‘器以载道，物以传情’的东方人文艺术精神，借鉴古人师法自然的创作手法，从自然界中寻找创意与灵感，并用当代艺术语言进行抽象演变，来进行产品视觉设计。”

棘系列香薰和花瓶设计灵感来自玫瑰的藤蔓——它们扎根大地又野蛮生长，其艺术器型反对当代文化语境对用户性格的过度塑造，品牌希望通过此器型体现成长过程的矛盾与挣扎。据了解，该系列从定稿到上市，期间曾更换过4家陶瓷工厂，最终品牌选择在景德镇成立自己的陶瓷工坊。

“宁可食无肉，不可居无竹”，自古以来，追求与自然的和谐共生，是东方人文艺术精神中重要的一部分。作为东方品牌，这种理念也同样驱使着蛮采用自然有机设计，坚持人与自然共生。

据悉，品牌不仅产品材质皆选用环保的金属、玻璃、陶瓷，所有原材料的采集和生产制作亦均采用环保技术；同时外包装亦采用可再生纸质及木质包装方式，其包装用纸均来自意大利奢侈品艺术环保纸供应商FEDRIGONI，原材料经过ISO9706专业认证。

 Q A 

 “东方香”以前多是西方人对于中亚地区的理解，这几年国内讲述东方香更聚焦在中国文化上的理解。一方面是好趋势，中国庞大的市场和我们对于使用根植本国文化创作的作品应该是一种文化需求与惊喜，或许未来更多中国品牌出海在国际市场上也会有很好的反馈。另一方面许多因为“标签化”的关键词而获得更多流量的品牌，同时也在蚕食消费者对于国产品牌的信任度。国货品牌打文化牌是必经的道路没有捷径，产品品质、用户场景体验、品牌文化的讲述方式…… 一点点做好才能建立国货品牌的信任感。

从民间的驱虫避害，到上层群体的闲情逸致，东方香道在历史上每个时期的不同阶层都被赋予了不同的含义。之于物质生活极度丰富的今天，香除了体现基础的实用价值，更多的意义在于展现用户的个性、身份的定位、送礼的需要等方面。

谈到香气创新，离不开对于原料的了解、本土调香师的培养、东方在地文化的融入。但其实行业的现状是本土调香师匮乏，原料研发、配方、调香师被国际香精巨头掌控，品牌方在研发过程中并不能把控用料、香气和配方。我们在创立品牌内部香气实验室的初衷就是为了改变这种现状，但这只是刚刚开始，未来还任重道远。

其实我们现在所说的“东方香”本身已经是一种创新了，传统意义上的东方香调，其实是偏重浓厚的香料和很华丽的木质调，但是从日系香到这几年兴起的国产东方香的主要香调，其实都在对这一点进行认知调整。

大众香氛与小众香氛定义应该没有明确的界限，两者的主要用户画像有数据能看到有较大的区别，有业内朋友归纳大众香氛为销量、接受度、知名度较高的为大众香，小众香氛更注重品牌自身的表达，也不尽准确。相信很多小众香氛品牌以现在不断提升和优化的速度，会逐渐和大众消费群体汇合，商业层面有越来越多的消费者接受强艺术特性的品牌，对小众香氛发展的有利好趋势，需要时间证明。

香气愉悦度低，意味着商业价值低，但其实在调香过程中，香气的艺术性和香气愉悦度并不是非此即彼的关系，我们看到一些优秀调香师的作品，是可以做到在创意表达的同时，兼顾香气的愉悦度。这是我们判断香气好坏的标准，也是判断调香师是否成熟的标志。

我个人其实并不太喜欢小众或者大众的概念，只能说可能针对的用户群是不一样的，小众香喜欢的人多了，也就变得大众，不管是大众还是小众，最适合自己的才是最好的。

喜欢哪种香水，可能与接触香水的广度与深度有关，对于这个数据，我认为可以说是香水使用者的认知提升了，从刚开始接触香水，喜欢跟风购买常见的香型与品牌，到逐渐深入了解香水，开始有了自己的喜好，再到追求不一样的特色与独特性。

认同，文化赋能首先是文化发掘，在这么多内容中做筛选，从品牌自己的认知中进行改造形成一种新颖的“语言”逻辑，过程实际上要比单纯做一个实用性导向的产品麻烦很多，或许这就是价值所在。消费升级这个概念已经很多年了，我个人觉得市面上优秀的产品已经很多，更重要是在合适的渠道找到适合自己需求的产品。

这种说法体现了新一代消费者的对于民族的文化认同感，也是国产品牌面对国际品牌围攻下的战略选择。但除了对于文化身份的认同，我们认为帮助新一代消费者表达自我、彰显其独特审美个性、建立精神上的情感陪伴同样重要。

我个人认为，对于非刚需类产品消费的核心是寻求认同感，而文化是最容易让人产生认同感的。

而“消费升级”，我认为不是指花更多的钱买一样东西，而是真正了解自己需求后，不再盲目跟风也不再随意试用，而是选择更符合自己品味的，更经得起时间沉淀的，和品质更高的品牌。

讲故事是一种情感体验，用户多数时候选择消费的是品牌创造的文化价值，给生活增添一些多元的审美情趣，又或是产品故事能很好的作为礼赠时情境附加作用。作为品牌方我们希望通过产品的艺术表达，包括材质本身的独特性、手作工艺的温度、优质料体的筛选、品牌视觉语言等高度统一结合，即更高的成本换来消费者使用过程中感受到一些生活的美好，有此足矣。

我们不需要特地去讲故事，因为该呈现的已经通过视觉、通香调、品质呈现了，只要把我们真实的感受告诉用户就可以了。

在经过这么多年消费主义洗礼之后，用户其实都听腻了故事，品牌少讲点儿故事，更真诚的做产品及更真诚的与用户沟通才是正经事。

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