深度好文！著名引导基金专家演讲大曝光：引导基金存在的6大问题及4大对策！（附全文）
这是“招商引资内参”为您分享的第1155期内容。新朋友请点标题下蓝字“招商引资内参”或搜索微信公众号zsyznc关注。 |
重大通知：2017国内招商引资大局已定，为什么有的城市战绩辉煌？《招商引资内参》11月8-10日，在北京隆重推出“首届国内6大招商引资顶尖城市招商案例经验分享研讨班”。国内招商引资顶尖城市6位一线厅局级实战派领导亲自上阵授课，阵容豪华，内容强大，全面解密招商引资实操方法与技巧。添加微信duneican（读内参）或致电135-8178-9801（王老师）联系！
【招商引资内参导言】
近年来，政府引导基金在各地政府的大力支持下发生了巨大变化，呈现井喷式发展，但是快速发展的背后也暴露出很多缺点和不足。近日，深创投总裁孙东升在一次内部高级会议上发表了主题演讲，阐述了目前政府引导基金的变化、问题和思考，并针对问题结合丰富经验给出自己的深刻建议，这对各地政府设立发展引导基金具有重要参考学习意义，招商引资内参（微信号zsyznc）选取演讲全文进行分享供大家参考。
以下为孙东升演讲实录：
尊敬的各位来宾、各位同行，我今天给大家分享的话题是关于政府引导基金的。随着时间的发展，政府引导基金发生了很大的变化，今天我们不讲历史，就讲一些政府引导基金从过去到现在发生了一些什么新的变化。
从2014年中央政府提出双创的概念，在政府引导基金这个领域发生了翻天覆地的变化，我们叫做“遍地开花”，应该说早期的时候，我们管理的政府引导基金多数是直投基金，参股规模也比较小，所谓引导基金，解释它的概念就是说在基金当中政府有出资，这是第一个特点，第二是政府出资部分是有让利的，第三是委托专业化的机构，包括专业化的GP来管理这个基金。到现在为止，应该说2013年、2015年增长比较大，到2016年政府引导基金已经达到了901只，总规模有23000多亿。刚才陈总也讲到，整个私募股权基金是7万多亿的规模，政府引导基金在这里面占了23000多亿。政府引导基金在全国主要是分布在华北地区，第二个集中的区域是华东区域，第三是华南区域，华中地区排第四位。
大型的政府引导基金纷纷涌现，这里列了几个深圳国资委发起设立的国企改革的基金，它的总规模是1500亿的，当然这是分期到位的。这是政府引导基金的一个重大变化，最早期的政府引导基金多数是直投的，管理的规模也比较小，过去最大的一个广东省的政府引导基金是10个亿的规模，其它的多数就是两三亿的规模，而现在政府引导基金从直投基金转向了发起设立母基金，而且和过去相比规模也要大得多。
引导基金的模式得到了各地政府的认可，从2007年到现在经过10年的摸索，各级政府对引导基金的模式已经认可，从政府来讲就是要支持当地的中小企业发展，它拿这个基金出来，首先从资金层面是有一定规模的放大，第二是委托专业的机构来管理，发挥市场的作用，通过设立不同的风险投资基金和股权投资基金来支持中小企业的直投。
过去发起政府引导基金的时候，谈判是非常困难的，我们曾经也总结了一个经验，到一个市里边要和市长、市委书记层面沟通。政府资金在过去这么多年预算化管理，它的资金出处都是有要求的，比如说科技口的三项资金、发改方面的资金等等，这些资金有专项的出路，直接从财政拿一笔钱设立一个基金，在当时是很难的，除非市长、市委书记决定，从临时性财政预算当中拿出一笔钱来设立这个基金。而政府引导基金发展到今天，这样一个重大的变化就是政府的出资已经纳入到预算化，出资额越来越大，这也是和过去明显的不同。
另外一个特点就是建立了一种股权结构多元化和市场化的激励、约束机制，择优选择GP。一个是GP选择的市场化，另外就是在投资上，各级政府出资，它会有一些政策上的引导。
政府引导基金现在也不仅仅局限于过去主要投向创投基金，现在种类也在发生变化，除了创投基金以外，包括有些政府还专门拿出一笔资金做天使基金，包括我们帮深圳市政府管的1000亿的母基金，中间也有一些天使基金的份额。包括并购基金，政府也有出资。
过去政府出资基本上没有界定投资的行业或者领域，现在政府也在发起参与设立一些专业化的基金，包括生物医药、健康产业，甚至海洋产业等等的专业基金。
另外就是对基金管理人的绩效考核，政府的经验也越来越丰富，第一个关口就是在选择GP的时候对管理人的背景和过往业绩有要求。然后在整个基金的运作过程当中，整个基金运作的状况也在有些地方建立了考核的机制，逐渐在完善政府引导基金的管理，或者对GP的管理要求。
下面讲讲政府引导基金现在存在的问题，或者我们的一些建议。
第一个问题，由于这两年政府基金出资额越来越大，它在每一个基金当中的出资比例一般来讲占20%到30%，不同政府有不同的要求，剩下还有70%到80%的规模还是要靠我们GP到社会上募资，这个压力还是很大的。现在如果有一定创投经验的人，从资历上申请政府引导基金应该是没有问题的，更大的问题是来自社会化募资的压力，很多基金因为社会化募资达不到要求而夭折，这也是一个问题。
第二个问题，政府引导基金一旦设立之后，投资的监督难以满足政府的要求，尤其是在欠发达地区设立一个基金，本身当地的项目资源有限，在投资上以创投的专业眼光来选择项目，认为投资标的相对匮乏，投资进度难以满足政府的要求。我们管理的深圳市政府1000亿规模的母基金，在过往发起设立基金当中，就有这种因为投资进度实在无法达到要求而退出了政府引导基金这部分。
第三个问题是管理团队不稳定，决策机制、风控体系建立不到位。这主要是有些政府出资是他们单独设立一个平台，他们派人来管理，这样相对来说就不太专业，毕竟他们是政府官员，在风控体系的建立，项目遴选决策机制上还需要摸索。
第四个问题是政府引导基金退出形势不容乐观。截止到2016年底，政府引导基金的总规模是2.4万亿，假定其在子基金的投资比例为20%，放大后的基金总规模达到12万亿，这样投资的规模非常多，要全部退出是非常困难的。
第五是政府引导基金存在政策性与市场化的协调问题。作为GP我们接受政府出资，前提是要接受政府对这个基金出资部分的政策性的要求和导向，如果无法满足这个要求，政府也是无法投资的，这样的矛盾在后期政府出资之后，在整个运作过程当中，需要一定的时间和政府管理方进行沟通。
第六是区域引导基金发展不平衡的问题，现在主要是集中在华北、华东、华南这些发达地区，在欠发达地区投资还存在一定的问题。
我们的建议是：第一稳定和扩大政府引导基金的功能，创新引导基金的形式或者模式。就目前来讲，政府引导基金在投资区域有限制，对投资额要求放大，这对我们来讲是比较大的压力。第二是政府引导子基金的布局适度集中化。大家知道深圳是一个创新之地，项目资源相对比较丰富，大家在拿政府的钱的时候，应该说不担心投资进度或者投资标的的问题，但是在一些欠发达地区，如果设立规模比较大的基金，可能会存在投资上的问题，我们建议还是应该适度集中化。第三是政府引导基金基于多维度遴选管理团队，首先是管理团队的过往业绩和管理机制，要选择合适的基金管理人，另外是投资匹配度，要有前瞻性，还有对政策的契合度，这些方面都要考虑。第四是拓宽引导基金的退出渠道，大规模的政府引导基金未来投资以后在退出的时候，对创投机构来讲是一个必须考虑的问题。我们建议政府从现在就开始设立一些PE或者VC这种二级市场的基金，给这些到期的基金退出选择一个退出的新渠道。应该说现在我们大家在管理的基金，可能各家都存在类似的问题，基金到期以后无法退出，毕竟还存在存量资产，这些资产如何处置，这是GP长期需要考虑的问题。
下面谈一点对政府引导基金的思考，首先是对政府引导基金的绩效评价要进行年度的评价，如果投资效果不好，也会影响后期的投资。另外就是对基金结束之后要有综合评价，我们建议选择第三方中立机构对基金做出客观的评价。
在各地政府拿出大笔资金做母基金或者做直投基金的同时，我们也不能从一个极端走向另一个极端，过去政府出资是对一些中小企业和创新企业有无偿资助，如果政府把这些钱都拿来做市场运作，可能对一些真正创新的东西我们商业机构不愿意投，对于这样的项目，还是建议政府基金无偿投资他们，尤其是对一些天使项目或者是一些重大创新的项目，并不一定是完全从以前的无偿投资转向全市场化的方式，避免走向另外一个极端。
【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】
“首届国内6大招商引资顶尖城市招商案例经验分享研讨班”授课名单。阵容豪华，内容强大，全面解密招商引资实操方法与技巧。添加微信duneican（读内参）或致电135-8178-9801（王老师）联系！
1、广州市厅局级干部，国内著名招商引资专家，牵头制定的招商引资优惠政策“黄金10条”“美玉10条”等在国内具有标杆意义，为当地招商引资起到了重大促进意义
2、浙江省厅局级干部，长期主管招商引资，在招商引资一线有丰富的经验。杭州2017招商引资成绩卓著，成为企业投资首选目的地之一。
3、天津市区厅局级干部，长期在招商引资一线工作，具有丰富的招大引强实操经验。天津2017年招商引资成绩显著，多个重大项目落地，强力支撑当地经济转型升级。
4、武汉市厅局级干部，长期一线主抓招商引资。武汉是2017年全国招商引资最受瞩目的城市之一，小米等著名公司纷纷入驻，是国内招商引资最值得学习的城市。
5、南京市厅局级干部，长期主管招商引资，对内资外资项目引进有丰富经验。南京近年招商引资成绩喜人，成功洽谈了一批投资规模大、产业效益好、科技含量高的重大项目。
6、成都市招商负责人，长期负责成都招商引资项目。成都近年招商引资项目引人瞩目，以京东方、锤子科技为代表的内资项目大量入驻，外资世界500强企业也已有约30家入驻，是全国尤其是中西部招商引资的典范榜样城市。
【公告】为方面全国招商引资同仁交流沟通互换资源，招商引资内参为大家筹建了“实名制产业招商微信群”，欢迎大家进入自己感兴趣的产业招商群。
入群流程：
1、长按识别下方二维码或搜索微信号18401323296添加好友。
2、请提交真实名片，注明您希望加入的产业招商群。
3、进入微信群，修改群名片“单位+姓名”遵守群规，畅通交流。