面对一项工程，建筑师和设计师们真正想要的是什么？
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俗话
说
知己知彼方能百战不殆，作为石材厂家供应商，应该知道购买方在选择石材供应商有哪里考虑。在面对报价上，工程求购方大部分会放弃报价最高的，同时也会对那些价格太低的产生疑问。是否供应商并不了解他们的要求，还是给的是次等石材。
"首先
工程方要选择用天然石材，此时他们想要的是：
1.颜色合适、设计合理。
2.符合要求，有足够硬度，不吸水等。
3.现货或期货数量足以满足工程的需要。
4.价格合理或者在工程预算范围之内。
工程方会考虑石材品种的选择，以选取出最适合的石材，此时他们想要的是：
1.商业用途或个人用途
如果是商业用途，施工地承受较大的交通压力，要求石料更加坚硬。不能将偏软的大理石使用于商业中心的地板铺设，但可以用于铺设其墙面。相反如果是居家使用，可以根据使用地点选择任何一种天然石材。例如，为家里的厨房灶台选购石材，花岗岩是最理想的选择，因为它可以抵御酸性物质的腐蚀。
2.室内或户外使用
在选择户外使用的石材时，首先他们会考虑是用于墙面还是地面。由于水不会积在墙上，绝大部分的石材都适用于墙面。但是我们还是要考虑每一种石材的技术特性。比如，石材的吸收颗粒。目前有一种名为“盐结晶强度测定”的方法可以测算出石材的老化时间。对于户外地面，环境因素非常重要。水、雪和冰（不同地区气候不同）附在地面上，会与石材相互作用。寒冷地区的户外地面对石材的要求更高。
3.特殊加工处理要求
出于安全考虑，有些工程需要使用防滑地面。很多时候，就需要使用火烧面、荔枝面或喷砂面的石材。但是必须注意：以上三种加工处理方式并不适合所有石材。比如，火烧面处理不适用于大部分的大理石。
4.颜色和组合
任何建筑工程都要用到天然石料。主要的问题是：量和统一性。如果工程的占地面积很大，需要色泽更加统一的石材。此外，必须考虑石材的纹理组合。天然的色泽变化使得天然石材更加别致和美丽。这些都可以使得整个工程独一无二，全世界都不会有第二个一样的工程。
5.可用需求量
每一种石板或多或少都有花纹。如果在工程面积较大的项目中使用完全没有花纹的石材，可能会导致货源不足。要知道，没有一座采石场会为了迎合客户去挖空整座山。所以，即使没有这种限制，在做一些大型工程项目时，工程方会事先考虑：采石场是否有能力在规定的期限内开采出需要的石材。
6.取大块石料板做样本并观察
现在的工程方不会在只看了一小块石材样本后就决定使用该类型的石材。在条件允许的情况下，工程方在选材时会去当地销商处考察一次，实地查看大块石料板。这样可以了解在大面积使用时石材的效果如何。如果因故无法亲自实地查看的话，便会查看供货商拍摄的石材高清照片。
7.做预算
这也是工程方考虑的一个很重要的点。最周全的工程会对每一种所需天然石材都做一个预算。
8.技术或测试记录
在每个工程中，工程方也会要求每家采石场对其石材根据实验室测试结果制作产品技术参数卡片。
工程方要选择石材供货商，此时他们的标准是：
1.供货商的实力，包括企业的品牌口碑，这是企业给工程方的第一印象；
2.供货商的产能和供货能力，这是考验供货商的真正实力，也是工程方是否采用供货商产品的重要评价标准；
3.供货商的产品性价比，价格和产品是工程渠道两大决定因素，性价比越高，工程签单的成功率越高。
另外，石材企业还要给工程方留下值得信赖的好印象，在产品印象和性价比都比较适合的情况下，然后才有持续沟通和最终达成交易的机会。
无与伦比的天然石材
天然石材是我们人类遗产的一部分，这在每一个国家都有很好的例证。作为最耐用的材料之一，天然石材经常被使用于建筑的结构中（包括埃及的金字塔以及任何一座城市的古老建筑），他们都是人类历史的见证人。由于其众多价值，天然石材是一种无与伦比的材料。石头是天然之物，有其自己的特性。
总得来说，负责的工程方都会认真挑选每一种石材，因为高质量的工程是建筑师和设计师们的骄傲！
给石材厂家供应商的话
面对目前工程渠道的现状，为了拓宽销售渠道，石材厂家供应商除了尽量与工程方、设计师、装饰公司等合作外，越来越多的石材企业开始调整渠道策略，寻求新的渠道模式，开始着手建立自己的经销、代理、加盟体系，重视打造终端品牌。提升服务和工程维护，积极参加一些行业展会展示自己，主动争取市场的话语权。
石材企业无论从生存和发展的需求出发，都务必开始着重企业的形象、品牌的形象、定位和核心能力的展示；故此，17co.com隆重推出了一项深度服务——品牌专区！
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