我对石材行业的焦虑

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我对石材行业的焦虑

2017-11-09 stone17cn 17CN石材

福建·水头

国际石材集散中心这里

聚合了石一代、石二代的石材人

石材艺人、石材工人

石材运输及周边产业人才

无一不在改变和创造着这个行业

互联网影响了石材行业

不得不说互联网带来了深远的变革，彻底改变了人们生活和交往的方式。在火车上、飞机上、地铁里满眼都是低头的人们，在不断地刷屏，甚至在街道上行走的年轻人，眼睛也离不开手机，耳朵里也一定插着耳机。是时候思考：我们该如何通过自己的努力，让我们不仅成为互联网的受益者也能让互联网为我们带来财富，那么，首先你要改变的就是你的思维，作为石材人，因为行业特性的限制，就更应该思变，以求在乱象丛生的市场中破局。

传统的石材思维

传统的石材行业思维认为所有人都是你的客户，一切以成交为目的，以自己的利益为中心；不太注重口碑，老想着找客户卖产品，没有粉丝概念，不想贡献价值，只想快速成交；这些就是典型的传统思维范畴，当行业遭遇政策以及市场的瓶颈，石企的大佬和小咖们都在寻求出路，历史告诉我们用这种思维做网络营销注定是要陷入困境的，而互联网作为市场经济和商业模式的趋势，变革，在这一刻就变得很清晰。不管你想不想做石材的互联网营销，都将顺势。逆势而上的成功者至少我还没见过，那么把过去那套传统思维扔掉成为必须，保持创业的初心，接轨互联网，才是石材行业的未来崛起之道。

我对石材行业的焦虑

互联网思维意味着开放、平等、包容和普惠，在石材行业沉淀了一段时间，有机会和一些营销公司、品牌公司及石材企业主接洽，感觉有些人拿石材的互联网思维装神弄鬼或者挂狗头卖羊肉，针对这个行业的一些思维我感到深深的焦虑。而我从来并没有觉得互联网是一个特殊的思维，互联网思维依然不能脱离商业的本质。互联网确实给我们带来特别大的冲击，感觉得到有80%的企业家都是很焦虑的，剩下20%都是没思路的，没有思考就不焦虑，证明很多正在思考。

那么何为互联网思维？

互动思维

注重互动，而不是单向传播

在传统媒体时代，话语权基本上都是掌握在广告主的手中，无论是报纸、杂志、还是电视或广播，广告主把发言者的角色全都揽到了自己身上，而消费者在毫无选择的情况下充当了接收者的角色。这是传统信息传播不对等造成的，也是时代的局限。

在这种情况下，企业主和消费者是一种分割状态，缺少双向的沟通机会和渠道。企业主为满足自己销售目的单方面地对消费者传播信息，但他们很难接收到来自消费者的声音，得不到他们的反馈，而消费者也很难和企业进行深入的交流。双方无法互动沟通，这就造成了营销和营销传播过程中的信息垄断和信息不对称的局面。这种局面对于消费者来说是不利的，企业主强制性单向传播，让消费者失去了选择的权利，容易对企业产生不信任感甚至是厌恶感，从而不愿与企业进行互动。从长远看，这样的模式对石材企业也是不利的。

单向传播早已不能适应互联网时代，在互联网思维模式之下，只有让用户参与其中，产生互动，才能达到最好传播效果。

只有让消费者成为企业的主体，才能产生强大的效益。作为企业，石材人可以依靠一些新媒体手段，例如微信、微薄、博客等等，来与消费者互动。

免费思维

推崇免费，而不是收费

互联网思维为什么会越来越火？因为在它影响下的互联网企业不仅能为用户提供极致的产品，而且还能让用户免费使用，同时，企业在这种免费模式下仍然可以获得巨额利润。这种免费的经营模式，在传统商业世界中是绝对不可能出现的。

免费是近年才出现的一种新型的商业模式，最初，一些企业认为这种免费模式不过是一个噱头，其本质还应该收费。抱着这种想法，一些企业开始试水免费商业模式，就连有些本来可以免费的，后来在巨额利润的引诱下也开始收费，这无形中限制了企业的发展。企业的经营认为商业目的当然还是赢利，否则拿什么维持住企业的运营呢？

现在很多人都知道，免费赢利的点并不在于产品的利润，而是以其他方式来达到赢利。

传统的石材行业实行免费模式为什么会很困难？那是因为许多传统模式难以转移产品的高额成本，并对外实行封闭式，对内又实行小范围的协作，传统企业的这三种特质在互联网免费思维冲击下成为其致命的弱点。互联网思维提倡产品免费，注重开放以及大范围的参与协作，与传统行业形成了鲜明对比。所以，这也就是互联网的免费模式能大行其道的原因之一。作为石材行业应该思考的是如何免费，哪些环节免费。

平等思维

强调平等，而不是层级理念

在互联网时代，任何人在信息面前都是平等的，不管是谁，无论身份、地位、财富如何，是家财万贯还是一贫如洗，在信息面前所有的一切都将被抹平，套一句俗话“信息面前，人人平等”。

但在传统商业思维中却不是这样，它们强调层级理念，强调将产品单向地推给用户，用户唯一的作用就是充当购买者或是使用者。用户难以参与产品的开发过程。

互联网企业每推出一款产品时都会不断地进行产品迭代更新，其成功的前提就是对用户话语权的开放，与用户平等对视，让用户参与到产品的开发中来，对用户所提出的建议进行试验，在不断试错后推出完美的产品。那么我们石材企业为什么不这么做？

开放思维

彼此共生，而不是墨守成规

随着互联网思维的愈演愈烈，似乎互联网思，维有要对所有传统产业进行革命的意味。但是，还是有一些传统的企业很难完全互联网化。

也许有些互联网人会不服，但事实确实是如此。在金融、汽车、餐饮等专业性强，入门要求较高的传统行业，互联网在一时间想要征服他们，还是一件极其困难的事情。

但互联网公司所具备的开放、创新、效率等特质同样也是许多传统行业所缺失的。所以两者结合，互联网公司就将这种软性特质灌输给传统产业，让其具备互联网思维，从而解决他们早升级时所遇到的困境，最后达到互联网与传统行业的双方共赢。

互联网思维中蕴含的先进性，需要一个全面开放的平台才能进行释放，才能将其精神完全注入到传统行业当中。任何事情都有其两面性，互联网思维可以帮助传统企业进行升级改造，传统企业也可为互联网提供发展的平台。这里呼吁石材行业的开放性。

思维整合