不花钱就想搞个大事情,你脑子water了吧?!
总会有一些客户,拿着某一段时间的大爆款案例跑来跟我们说:你们这么厉害,给我做一个这样的爆款,提升一下我们的销量。
这个时候我们通常会劝客户冷静一下,原因主要有以下几个。
很多爆款创意,创作者也不知道会成为爆款
你说,犀利哥知道自己为什么会这么红吗?《PPAP》横扫全世界日本人民也没料到吧?爆款的产生具有极大的偶然性和突发性,有时候即使是创作者也是一脸懵逼啊。
爆款里有大众心理基础吗?
有
能根据受众心理和传播规律制作更好的创意?
可以
根据这些规律一定能制作出爆款吗?
当然不能
大多病毒式传播由网友创造,并不是为了营销
每天打开微博,看看社交媒体上的热搜,除了企业花钱买的和自带流量的明星,大部分引爆社交网络的信息和段子,都来自于广大网友。
谁都无法保证创意成为爆款
你拿着钱,找到一个广告或公关公司,告诉他们你想做一个爆款创意,如果他们拍着胸脯跟你说了“绝对没问题”,那么带上钱赶紧跑。
因为,你遇上骗子了。
综上,病毒式的爆款营销属于极小概率事件,换个说法就是这件事概率太小,基本上是不可能的。
把自己费心开发的产品、组建的团队、还有一大笔传播推广的预算压在小概率事件上,喜欢这样做的是赌徒,可不是正经生意人的做法。
公关是一个需要稳定性而非创造性的工作,传播是去做简单的事情,而不是困难的事情。
没有任何亮点的日常,公关仍然要做传播
对于一个成熟企业,最最常态的可能是:
什么……都没有……发生……
公关的工作就是在企业没有任何声音的时候,进行稳定的常态传播。没有热点可蹭、没有新品可发布、没有战略可宣布、老板也没有换新女朋友……来吧,谁来个创意。你可能需要去把公司所有项目翻一遍,期待发现一个小点可以作为由头;可能会去琢磨哪次的新闻传播点特别好,看看有没有可能延展下;可能去与销售、商务、产品部门聊,听听他们说些段子,走自媒体传一传;还可能去打听谁家媒体有相关选题,可以把你带上……
没有任何话题的日常,公关仍然要维护媒体关系
媒体关系的维护不是只有在企业出现BUG和宣传点的时候才维护的。
公关需要时不时地约着媒体出来喝咖啡,在轻松愉快的聊天氛围中带到公司BOSS的段子啊,对产品坚持却常常跟你死磕的产品部啊,还有做活动遇到的奇葩遭遇啊,反正就是不停在媒体耳边叨逼叨,时间长了自然会在媒体心目中留下对于企业的整体印象,这些都是在提升企业的“承压力”。
大家就放下要搞个大事的执念吧,更何况你只想花5毛钱(花了大钱都不一定能搞出大事),具有极大偶然性的东西都不可靠,我们还是老老实实勤勤恳恳的完成常规工作才是正事,再说了常规工作你都没做好,搞什么大事情!