双11，你是怎么被说服买单的？
来自包裹都往公司寄的啊嘿哒公关
双11的包裹，大部分还没到。
昨天看到快递企业PR发出来的图，微信运动上，小哥哥的步数都是2、3万的。
今天，想讨论一个话题。
即便直播带货火热，一哥一姐之争还是没有答案，但是，最终完成购买行为的诱因，是复杂而复合的。
购买是包括公关、营销在内的所有传播行为，最终形成一种综合效果。
然而，相当无奈的是，越来越多的“直接行为”正在因为“很有效果”，而让其他传播，面临困境：要么干脆被判定“无用”，要么也被要求“有直接转化”。
我们需要回到最初的逻辑，去看待问题。
人是不同的。同样是“买了”，也有完全不同形式。
我昨天拿到的第一个包裹是雅萌BLOOM射频美容仪，就是这个。
据说，这是直播中经常出现的产品，种草了很多人。
但是，我会买它，跟在5分钟内听到几句“有用”和“买它”，“神仙仪器”，“特别高级”都没关系。我这样的用户，要看的是原理，技术参数，临床报告。所以，他们跟丁香医生的合作，对我比较有用。
最终，这个仪器我也不是在直播中买的。我嫌麻烦。
再说一个挺红的美妆号“基础颜究”。创始人是化学博士，成分师，著名的“三亩大叔”。
叽里呱啦说着HA-T大分子、棕榈酰二肽-7、三肽-3、VC衍生物、A醇的账号，10万+阅读也是很轻松的。
作为正经念了4年精细化工本科的人，我以前也没想到，会有这么多姑娘跟我一样的是“成分党”。
我以前常常说自己是“非典型用户”。其实，并不应该分典型和非典型。可以这么说，与产品相关的群体，可能是完全不同类型的人。
有人听到爆款，就会想买；
有人听到爆款，就有防御情绪；
有人看到“销量第一”，就会觉得靠谱；
有人看到“销量第一”，就会去找哪里发布的，几时发布的，按照什么数据排序；
有人多听几遍“有用”，就会真的觉得“有用”；
有人一听到说“有用”，就反问你凭什么这样说，有什么证据……
我强调过好多次，公关要面对的是公众，而不是受众。
但是，对于大部分大众产品来说，即便就是受众，之间也存在巨大差异。
有很多课代表，会给要做的直播内容做记录。
（图片来源于网络）
容易发现，大部分都是化妆品、零食、小玩意儿。用我爸的话来说，就是“废物”。