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江小白,不好喝

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“财经冷眼海外版”


近期36氪援引信源消息称,江小白即将完成新一轮融资。据称华兴新经济基金领投,正心谷资本、招银国际等机构跟投。
爆料中没有提及江小白的融资规模,但预计其投后估值将超过130亿元。

江小白5次融资历程 来源:天眼查
江小白的回应没有给出肯定的态度,也没有否定消息的真实性,吊足了观众的胃口,顺带给新品做了波免费的营销。
“没听说过,不予置评,正在忙新品果味高粱酒的上市。”
一石激起千层浪。
结合3月份江小白创始人曾表示,2019年江小白的销售收入是30亿量级,很多媒体又开始爆炒江小白开创了小酒市场这一个新闻。
然而,让很多人意料不到的是,在被江小白开辟出来的小酒市场,真正的老大却不是江小白。

这句话虽然有些绕口,但却是事实。


01
江小白就是陶石泉


江小白跟陶石泉就是一体两面。
这个被江湖称作新白酒开拓者的营销鬼才,其通过操作江小白打开的互联网酒业这个新兴细分市场,早就成为各家商学院的研究案例。
江小白这个品牌的缘起是在2011年。
一直想推广传统小曲白酒的重庆江津酒厂,苦恼找不到能在年轻人群体中推广自己的方式。而作为深耕酒业多年的营销专家陶石泉,也萌生了要为年轻人定制一款畅销酒的想法。
当年的糖酒会上双方一见如故,而这个想法也在两边共同的努力下逐渐变成了现实。
2012年,江小白正式走入竞争激烈的酒业市场。
很快,由于江小白面临的是一个江津酒厂根本不懂得年轻市场,作为酒业营销大师的陶石泉,依据对年轻人酒业市场的深刻认知,以及各种创新市场拓展手段的使用,逐渐在合作中占据了上风。
这段时间,江小白背后的高人成为很多媒体报道的对象。而陶石泉过度推销自己的行为,也引起了江津酒厂的反感。
另外,在白酒企业中,江小白堪称“异类”。
甚至为了迎合年轻消费者,在以往的白酒不习惯调和其他饮品的背景下,陶石泉亲自为江小白设计了混饮作为企业核心战略。
事实证明,陶石泉确实懂得年轻消费者,江小白成功了。
他不光成功塑造了“小酒”这一个新兴市场,而且还把历史传承深厚的白酒行业打造出了新的时尚感。
对于江小白的战略,陶石泉曾说过,抓住年轻人是白酒产业发展方向,如果流失这部分客户就是白酒产业的危机。
但对于江津酒厂来说,陶世全越来越明显的成功,却意味着自己生产的产品变成了别人家的孩子。
最终,2013年两家分道扬镳。
这时,陶石泉意识到要白酒行业品牌需要和生产结合的特殊性,建立了自己的江小白酒庄,并大规模的租用土地开始种植高粱。
虽说并没有完全解决原酒的问题,但这成为了江小白正式崛起的契机。
在陶石泉年轻化主义的支持下,2013年江小白销售额5000万元,2014年销售额破亿,2015年销售额2亿,2016年销售额突破4亿,2017年,销售额5亿。
2019年4月,江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会,会上陶石泉表示,2018年江小白销售额已突破20亿元。