今年的镰刀太快了，5秒一次！

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“宏观冷眼”

有一个段子：

韭菜收割圈，有一条非常清晰的鄙视链：

女人>孩子>老人>狗>男人。

1

中介瞄向了老年人。

我见过各式各样的推荐会：

开发商组织的，

政府组织的，

媒体组织的，

有好有坏，质量参差不齐。

但是手段最为高明、骗术最多的，要数夕阳红旅行团。

前几天，我还在网上看到一则新闻，攀枝花天府新区房屋推介会。之所以组织类似的活动，核心目的就是为了吸引老年人。

他们打折团购房子的名义，也组织了一些楼盘参加，也给出了非常诱人的优惠，其中有几个细节却值得深思。

一个是开发商的选择。

大多数参展的楼盘都不是非常有价值的楼盘，甚至还有很多楼盘，都是天府新区非常偏远的楼盘。

一个是参展客户的选择。

参加这个房产推介会的购房者中，大多数都是老头老太太。不仅如此，他们甚至都没有真正意义上的购房资格。

这是一场量身定制的螳螂捕蝉，更是一场你情我愿的PUA套餐。

类似的活动还有很多：

山东乳山的海景房，海南岛西岸的海景房，广西北海的海景房。

2

中介瞄上了炒房客。

7·15深圳调控之后，一个炒房圈正四散奔逃。

有非常多的客户，因为没有名额，因为被政策限制，手握数百万的资金不知道去哪里，于是，就有非常多的中介盯上了他们，盯上了他们手中数以万计的资金池。

这一次，干票大的。

其中最典型的，莫过于万顷沙的阳光半岛。

每一次去外地调研，我们都要打赌，HD售楼部一定在循环播放德国战车进行曲。

激情、高亢，充满了战斗气息。

每一个售楼部的外面，停车场里一定停满了车子，接连不断的大巴车满载而归，非常土但是巨大无比的售楼部，几百个置业顾问挤作一团，非常硕大的沙盘图摆在中央，再配上激情高亢的德国战车，打着鸡血讲解的置业顾问，就连购房者都会不由自主。

跟着feel，一起摇摆。

于是，我看到了HD最精彩的一面。

万顷沙的阳光半岛，成百上千的中介轮排，一轮又一轮的韭菜收割，他们指着200米的楼间距、占地10亩的中央水系，豪装精装的9A级标准，再加上极其低廉的价格，指着对岸10万+的深圳。

那一刻，我上头了。

番禺的冠珺之光，清远的花溪谷，全国各地的文旅城，莫不如此。

3

推销员下乡送健康。

早在拼多多、京东下乡之前，一群土里土气、舌灿莲花的推销员，他们在乡下向留守的老头老太太们，表演了一场活色生香的镰刀下沉。

送温暖、送健康。

这些下乡推销的推销员，拿着大喇叭口干舌燥的讲了2个小时，坐在台下的村民们，其实一句话都听不懂，他们能听懂的只有一句话：

把礼物送给你们！

这是我见过最震惊的一个画面。

哪怕很多村民都70岁了，甚至有些都失去了听力和视力，但是为了礼物，不仅提前出发，保证准时到场，更全程保持安静。

连续4天去现场，领回的礼品也非常接地气：

20个鸡蛋、10把牙刷、5双筷子、2个瓜刨。

第五天，一款号称“能治病”的床垫隆重推出，一款据说能防辐射的驼绒马甲。

穿了什么病都能好！

想要这个床垫，先交1000元押金。只要交完押金，第六天，不仅押金能退回，床垫就能直接领取。

等到明天，钱是你的，床垫也是你的。

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镰刀终于磨好了。

但是到了第六天，这些老实巴交、又爱占小便宜的村民们，推销员、押金、床垫，一样也没等到。

4

得道高僧骗了900块。

王大爷遇到一名“得道高僧”。

说是得道高僧，其实是一位哑巴和尚，刚见面，这位哑巴和尚大惊失色，称王大爷有血光之灾。

高僧表示：

只要花300块，就可消灾解难。

非常巧，王大爷的身边，突然出现一些路人，他们劝说大爷该交钱。禁不住劝说的大爷，也是脑子一热就交钱了。

这还不算完。

高僧表示，要想完全破解，保证老头和家人的安全，还需要别的办法。

旁边女的就说要六六大顺，再捐一个666就大顺了。

大爷问，666是什么意思？

女施主表示：

一个六是100块。

为消灾，王大爷前后花了900元。

事后，王大爷到公安局报警。

不知道这位高僧，有没有看出自己有牢狱之灾。

类似的套路还有很多：

一盒胶囊7990元，儿女不买就是不孝；
鸡蛋、大米、茶杯、食用油，通通不要钱，免费送；

干爹干妈我来看你们啦，没事就上门做做家务；
轻松减肥，一周见效；降压神药，不灵退钱；
玉石、字画、人民币纪念册、邮票能快速升值。

5

2018年，“上海大爱城”暴雷。

暴雷的背后，涉及到2000多位老人，牵扯资金高达5亿多。这是一个非常惊人的数字，同时也是一个令人非常痛心的群体。

老人。

其实上海大爱城的骗局并不复杂。

首先，低价吸引。

像上海周边的两天三夜游，一般至少1000块以上，但是这家旅行团却只要368元。于是，业务员就常年潜伏在老人经常出没的地方，公园、车站、医院，等等。

这对老年人是非常大的诱惑。

其次，服务周到。

在旅游活动中，前几天绝口不提营销活动，全程全心服务。

一般的旅游团，就一个导游，但是上海大爱城除了导游外，还有6-8名工作人员，鞍前马后，嘘寒问暖。

最后，开始收割。

过几天，等老人放松警惕，活动组织者就开始讲课，宣传所谓的“候鸟式养老”理念，怂恿老人们投资，购买会员资格。

投资10万，利息10%；投资20万，利息15%；
暂时不住，公司代为管理，每月可以返还租金；
不仅可以住上海养老院，还可以住外地；

可租、可售、可住、能升值。

这么大的诱惑，哪个老人顶得住？

6

还有更高级的。

我听了一个很有意思的故事：

以下简称L房企、S房企。

L房企，口碑极好。

S房企，口碑一般。

两个极端的房企，缠在了一起。

这家口碑极好的L房企，新盘就驻扎在S房企旁边，而且这个片区内部的居民，基本上置换都是在本区域内，很少去其他区域置换。

S社区有3大社区，再加上安置房的居民，少说2万人。

背后的购买力绝对是惊人的！

请记住这句话。

L房企吃的就是这一套。

所以当你看到L房企的营销做法：

往返双飞、重庆机场大巴接送、全程导游服务、五星级酒店、6个考察项目、安排重庆火锅，加上晚上的洪崖洞和解放碑。

这还是最简单的。

不仅如此，L房企已经交房的小区，因为离S房企的楼盘非常近，L房企的业委会通过数周不懈的沟通争取和努力协调，L房企对S房企的社区进行公益捐建：

一是多功能篮球架，

二是健身区塑胶地垫，

当然了，一切努力的背后，还是指出了项目的意图：

新加推两栋洋房。

甚至在文末还注明了，全城仅S房企的这个小区专享优惠。

7

当锋利的镰刀落下。

有些人抬头看了看，知道那是在收割自己，能躲就躲，躲不过就少割点肉；

有些人却头也不抬，以为自己是最大的受益者，咧开嘴，伸直了脖子等着。

咔嚓！

 END

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