风靡116年的哈雷摩托，是如何让人上瘾的？

世界上有两种坐骑，一种叫摩托，另一种叫哈雷。

这是毛毛的第 422 次推送

有没有这样一个品牌，

让粉丝自愿将和它相关的一切纹在身上，

陪伴自己一辈子？

有，

——哈雷·戴维森（Harley-Davidson）。

就像可口可乐或苹果一样，

哈雷是世界上最有号召力的品牌之一。

以至于美国流行着这样一句家喻户晓的谚语:

“年轻时有辆哈雷·戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿。”

▲ 图源：《逍遥骑士》剧照

很多男性朋友骑上哈雷之后，

整个人都好像自带男性力量的滤镜，

堵车不慌，连路怒症也治好了。

不同国度、不同年龄的信徒都为它痴狂，

花2万美元买一辆哈雷，再花5千美元装饰自己和爱车，

遇上畅销款甚至等上一年也心甘情愿。

哈雷就像一种超级容易上头、上瘾的病毒，

而且还是没法治愈的那种。

▲ 哪个男孩没做过哈雷梦

如果说戈特利伯·戴姆勒发明了摩托车，

那哈雷则是重新定义了摩托车。

仅仅靠着两个车轮的哈雷，

究竟是怎样构建了这种宗教般的魔力的呢？

堪比好莱坞电影的发展史

成功的品牌很多，

但有着漫长以及特殊历史背景又成功的品牌却没几个。

哈雷创立于1903年，

一开始只是由两名20来岁的年轻人在一间小木屋里组装出来的。

▲ 图源：Harley-Davidson

但是在116年的时间里，

它却经历了战争、经济衰退、大萧条、罢工潮、

被收购、出售、分拆并上市，

但它是唯一一家从未倒闭的美国摩托车公司。

神奇挺过来的一个多世纪里，

更是直接成为自由大道、原始动力和美好时光的代名词。

▲ 图源：Harley-Davidson

在两次世界大战中，

因为其灵活性和稳定性，

让哈雷一度作为军用摩托车走上了战场。

战争也成就了哈雷，

让它从一家小型摩托车工厂变身为美国家喻户晓的摩托车品牌。

▲ 图源：Harley-Davidson

但是好日子才过上没多久，

哈雷就撞上了经济大萧条，

一夜之间，

银行倒闭、工厂关门、工人失业……

旧时风光无限的哈雷，

销售量也一度从1929年的21,000锐减到1933年的3,703。

▲ 图源：Harley-Davidson

在这个可怕的大萧条时期，

美国本土存活下来的摩托车品牌只有两家，

第一是哈雷，第二就是死对头印第安。

挺过来的哈雷接下来的日子也没好到哪里去，

这头受到同样在美国机车文化中有着重要席位的“印第安”的夹击，

另一头又得迎战以本田、雅马哈、铃木、川崎“四大金刚”为首的日本摩托车的强势“入侵”，

都使哈雷举步维艰。

▲ 图源：Harley-Davidson

1969年，

哈雷被美国机械与制造公司AMF收购，

但由于其激进的扩张计划，

导致其价格、性能等都敌不过于日系摩托车，

质量和销量双重下降的哈雷几乎破产。

▲ 图源：Harley-Davidson

眼看昔日摩托车头牌沦落为被嘲笑的对象，

1981年，哈雷戴维森家族又重新以8000万美元的价格从AMF手中，

成功将公司回购。

▲ 图源：Harley-Davidson

在116年的悠长历史里，

哈雷所经历的危机一次比一次可怕，

但也正是这堪比好莱坞电影的发展史，

为哈雷镀上了独一无二的神秘色彩，

更作为经典的企业咸鱼翻身故事，

为大众所津津乐道。

▲ 图源：Harley-Davidson

一辆摩托车建立起的身份认同

哈雷所拥有的的粉丝，

号称是摩托车品牌中忠诚度最高的一群人，

在哈雷铁粉心中，

世界上有两种座驾，

一种叫摩托，另一种叫哈雷。

▲ 图源：Harley-Davidson

即使是哈雷自己，

也不会跟你开口就讲车子性能，

而是开聊哈雷代表了什么，

它所承载的意义，

早已远远超出了一辆摩托车本身。

▲ 永远在路上的金属荷尔蒙

 1  花钱买的不是摩托，而是改装的成就感与专属感

得益于潜力巨大的性能改装，

哈雷煽起了花式百出的改装风格。

无论你是谁，

小到颜色车把离合，大到缸体油箱等等，

都可以按照自己的品味，

在属于自己的哈雷上做各种改动。

▲ 图源：Harley-Davidson

但几乎都逃不出这三种风格：

偏向简约轻量化的BOBBER风格；

讲究老式的弹簧头、

简单而干净的车把等怀旧情怀的OLD SCHOOL风格；

还有追求宽大后轮、浮夸招摇的高车把等

大刀阔斧改动的CHOPPER（屠刀）风格。

▲ 个子可以不高，但车把一定要高；

图源：Harley-Davidson

曾经有一辆经典CHOPPER风格的哈雷改装车，

在洛杉矶Profiles in History拍卖会上，

以135万美元（近1000万人民币）的价格售出，

成为了有史以来拍卖价格最贵的一辆摩托车。

▲ 图源：Harley-Davidson

哈雷掀起的这股改装风气，

妥妥地给铁粉带来成就感和专属感。

哪天看到群里谁换了个排气、谁加了个什么，

不仅会给当事人强烈的满足感和炫耀感，

同步形成的不可抗的圈层效应，

也会吸引更多共同追求的人的加入。

▲ 图源：Harley-Davidson

 2  摩托车之外更是社交工具，讲究成群结队玩在一起的归属感

有人调侃，

买了哈雷撩不到妹子，

反而认识了一群大老爷们。

▲ 图源：Harley-Davidson

的确，大家买哈雷不只是买了一辆摩托，

而是成了一个集体的一员，

这个集体就是哈雷在1983年成立的哈雷车主会HOG，

在115个不同国家/地区拥有超过1,100,000名会员，

是全球最大的摩托车发烧友俱乐部。

▲ 图源：Harley-Davidson

它不是简单的人员聚集，

而是超越了社会和经济阶层，

基于对自由、力量、激情进取等生活追求，

而联系在一起的组织。

说白了，

无论你是银行总裁、甚至是国家重要机构的官员，

骑上哈雷，就是组里的一员。

▲ 图源：Harley-Davidson

而HOG会员身上带着的这种独特符号标签，

又会成功吸引更多有着共同生活态度的人加入，

不管你是男性还是女性。

▲ 图源：Harley-Davidson

哈雷不仅通过HOG增强了公司、员工和消费者之间更牢固与持久的联系，

甚至通过HOG为俱乐部会员提供服装与装备等配套，

为公司带来了新的收入来源，

得益于HOG，

一度让哈雷扭转了销售低迷的局面，逆风翻盘。

▲ 没有一套专属装备，都不好意思骑哈雷

图源：Harley-Davidson

无疑，

追求激情、自由、力量、进取等等是人类的共性，

但是哈雷却聪明地将自己化身成这些精神的物化载体，

进而将哈雷演变成一种大众认同的身份符号，

让追随者更加忠诚。

跳出产品限制

贩售生活方式和潮流文化

如果仅靠性能、装备，

那哈雷顶多也只是一辆摩托车而已，

能影响的人也仅限于小众圈子罢了。

机灵的哈雷果敢地跳出摩托车的框架，

转而贩售生活方式和潮流文化，

理所当然地成为男性、

以及同样追求自由的女性梦寐以求的终极坐骑，

甚至超出了摩托车的意义铸就了江湖上的精神图腾，

影响了至少三代人的生活方式和价值观。

▲ 图源：Harley-Davidson

早在60年代，

哈雷与盛极一时的代表自由、叛逆的嬉皮士文化画上等号。

一旦和文化扯上关系，

一切就都发生了改变。

自此，哈雷带上“忠于自我的个性、酷、硬气”的标签，

被赋予了新的流行文化基因。

▲ 图源：Harley-Davidson

60-90年代，

哈雷又承包了标志性电影中不同阶段的男性气概，

比如1969年反映了嬉皮士文化的经典之作《逍遥骑士》，

成了每一位向往自由的新式男性的自由圣经；

▲ 图源：《逍遥骑士》剧照

比如1991年票房佼佼者《终结者2》，

施瓦辛格与哈雷一起点燃了正义男性英雄的神话；

▲ 图源：《终结者2 审判日》剧照

还有1994年经典电影《低俗小说》，

布鲁斯骑着哈雷杀出血路，

还不忘跟女友强调：

“这不是摩托，宝贝，这是哈雷。”

▲ 图源：《低俗小说》剧照

而电影之外的人们，

也越发追求着哈雷承载的刺激、快感、自由的野性生活。

这股哈雷的文化与生活方式潮流愈演愈烈，

越来越多的人甚至将哈雷的logo，

以及与哈雷相关的一切，

疯狂印在衣服、裤子、方巾、甚至身上。

▲ 图源：Harley-Davidson

对比把它当成一辆摩托车，

人们似乎更愿意将它看作是身体上不可分割、

甚至是信仰的一部分。

▲ 图源：《终结者2 审判日》剧照

“四个轮子承载肉体，两个轮子承载着的则是灵魂。”

有人将哈雷作为自己的成人礼，

有人将哈雷作为自己“能够选择生活、而不是被生活选择”的印证，

有人即使一无所有，

也得拥有一辆哈雷作为支撑的信仰……

一个品牌能风靡116年，

自然有其值得被保留下来的“价值与灵魂”，

再透过不断创造，

这个“灵魂”才得以适应并留存在各个年代。

▲ 哈雷博物馆；图源：Harley-Davidson

哈雷不仅历经了战争、经济衰退、大萧条、罢工潮、

被收购、出售、分拆并上市；

还霸占过黄金时代的巨星荧屏、

当过嬉皮士文化的代名词；

更跳脱出摩托车的限制，

成为自由、动力和激情等生活方式与文化的联结；

甚至完成了从一辆摩托车到一个品牌，

再到一种信仰的蜕变。

▲ “朋友，哈雷店里不卖摩托，只卖哈雷。”

 - END -

 参考资料： 

[1] Wikipedia：Harley-Davidson

[2] Wikipedia：Harley Owners Group

[3] Harley-Davidson官网

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