查看原文
其他

◆ 王召辉出生于1981年,是一名新锐导演。


文| 铅笔道 记者  石 伟


导语


今年5月,一通电话叫醒了睡梦中的王召辉。“没别的事,就是给你们点个赞。”一口地道的张家口山区方言让王摸不到头脑。


经过同事提醒,王召辉恍然大悟,原来是团队发布的一则关于《山东辱母杀人案》(事件当时正处于一审)普法短视频得到了老汉的称赞。


当时媒体的各种舆论甚嚣尘上,但唯独缺少律师的声音,于是王找了一位主攻刑法的律师老兵来为民众普法解惑。


这就是律视在线所做的事情。成立于今年2月,“律视在线”定位为普法短视频制作与营销服务提供商(主攻婚姻、房产、创业公司的股份问题等领域)。通过与第三方律师、法学专家合作,王召辉以“律师普法大讲堂”的形式推出日播短视频,单集视频时长分别为在3~5分钟、7~8分钟。


截至目前,“律视在线”累计与近500名律师、法学专家合作,制作了180余集短视频,并在微信、微博、今日头条等20余官网与渠道播出,日均互动量300条。同时,平台还在陕西榆林成立了一家地方普法中心。



: 王召辉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

 把人滚下山


冬日的陕北,北风肃杀。茫茫无际的黄土高原上,荒无人烟。突然不知哪里来的农民模样的一帮人,拖着一个麻袋又踹又踢,之后顺着山坡“啪”地把麻袋推下山谷。


麻袋里装了一个人。他支吾的声音愈来愈小,直到被风声与黄土掩埋。


看到这一幕,坐在摄像机后的王召辉不寒而栗,情不自禁裹紧了大衣。当时他正在拍摄的一部短片,是来自现实案例:一名懒汉因为多次赖账被亲戚找人推下山谷。


第一次拍摄普法短片的王召辉触动很大。作为一名拍山摄水秀民俗的自由导演,在这之前,他并不了解陕北人的法律意识淡薄。当拍完与家暴、空巢老人、留守儿童有关的短片后,他对人性有了新的认识。


恰逢去年短视频迎来风口,又看到业内有人做起法律短视频拍摄的生意,王召辉想从公益普法的角度切入短视频市场,来提高人们的法律意识。


有想法容易,但落地并不简单。王召辉首先找了几家电影学校,想以此解决拍摄场地、设备等问题。


在接到否定的回答后,他再次踏上了寻找拍摄场地之路,直到遇到壹线互动,后者愿意以成本价提供拍摄场地。


场地有了保证,找合作律师则成为紧要任务。因为与律师行业距离远、且律所分布地区性明显,王召辉只得先了解律师的现状,再去与律师接触,碰碰运气。


调研结果让王召辉心里乐开了花,原来除了少部分顶尖律师,大部分律师都有宣传的需要。因为律所给予不了多少实际帮助,律师既要在法庭滔滔不绝地谈判,还要学会营销推广拿案子,着实不轻松。


拍摄普法短视频正中律师缺推广渠道的痛点。“视频既能普法,又能帮助律师做宣传。”

紧张又紧迫


场地已然具备,律师近在咫尺。但考虑到律师紧张、镜头感差等可能性,王召辉决定提前拍摄2期节目看看效果如何。


时值去年年底,他向4名律师邀约拍摄。因为临近过年,虽然只有两名律师应约到达,但后者的表现让王召辉有了信心。


试镜过程中不停发微信朋友圈宣传、来回看镜头回放、西装革履来试镜……律师的一处处细节让王感动,原来律师比他想象中更重视营销。


在敲定节目形式为“律师普法讲堂”的同时,王召辉于去年2月正式成立“律视在线”。项目定位为普法短视频制作与营销服务提供商。


过年期间,王召辉获得资本加持:律视在线完成种子轮融资,由个人投资人投资。但转过年来的工作,却是紧迫又紧张。


紧迫的是与律师磨合。一方面王召辉与时间赛跑,一开始他想要将一期节目压在3~5分钟,但考虑到律师口述能力有限、部分案源情况复杂,他取了巧:将部分长视频切成上中下三集,还传授律师讲课的要点。


对王召辉来说,紧张的是如何控制成本。一是因为投资人着重提醒,二是因为他看到部分同行已死在高成本制作路上(成本在6000~8000元)。


为此,王召辉把原定5人的团队缩至3。经过“节衣缩食”,团队将单期拍摄成本控制在2000元~3000元,“差不多是市面同行的一半”。

打响头炮


所有事情在紧锣密鼓地推进,但零粉丝起步的律视在线首战如何,王召辉与投资人都在关注。为了打规模效应,团队选择在优酷、爱奇艺、乐视、搜狐、今日头条、公众号等一系列分发平台发放视频,但因为没有营销经费,王兆辉有些心慌。


◆ 每位律师都装扮正式。


幸运的是,第一个月的一通通电话,给他打了定心剂:律视在线在律师圈闹了不小的动静。包括《法制晚报》App、《律师e通》App在内,业内的律师、法律媒体都有普法短视频的需要,但苦于没有优质低廉的短视频提供商。


王召辉刚好解决这个痛点。于是通过口碑传播,圈子里的律师接二连三地找到他。当前,与“律视在线”有合作的律师、法学专家等累计约500人。


与此同时,因为短视频内容涉及婚姻、房产等常见民生问题,圈外的传播声音也越来越响亮:单视频点击量最高约40余万次,民众咨询电话从早响到晚。


看到传播效果不错,王召辉开始考虑如何将普法的覆盖规模扩大。经过投资人点播,设置地方普法中心成了主要扩展方式,“扩展速度快且可渗入当地”。


对此王召辉介绍,“律视在线”与地区的主管部门、媒体、律所合作建立普法中心或演播中心,合作内容包括品牌授权、线下活动等。


第一个落地的演播中心在陕北榆林。与当地最大的新媒体《神木论坛》合作,“律视在线”打响了头炮:第一集视频首日阅读量为6000。


至此在完成从0到1的摸索后,“律视在线”也已推出180余期短视频,平均阅读量为30余万。现在,王召辉也开始启动天使轮融资,预计金额为300万~500万元。


编辑   赵芳馨   校对   冯 超

 

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。


 阅读完莫急走
我是本文作者石伟,一名关注移动互联网、消费升级的烹点小鲜之孔乙己,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:stone547897948。(加好友请注明公司、职位、事由哦


长按识别图中二维码,或点击“阅读原文”,即可报名金芯计划。

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存