【天南地北制造人】张小东：一路奔闯，一路沉淀
凝聚八方校友，聆听创业故事，展现育人成果！各位观众朋友们，大家好！欢迎收看江西制造职业技术学院《天南地北制造人》校友专访栏目。
今天我们跟随着我们的镜头来到深圳市东恒科技有限公司专访我们的校友深圳市东恒科技有限公司总经理、创始人张小东。
接下来，让我们走进他们的世界，听听他们的创业故事吧！
一
春去秋来，再逢制造
主持人：张学长，您好！感谢您参加江西制造职业技术学院《天南地北制造人》校友专访，接下来请您给大家简单地介绍一下自己。
张小东：制造学院的学弟学妹，你们好。很高兴能在时隔24年以后得到学校的追踪回访。我叫张小东，是93普制班的一名学生。
二
促膝而谈，再忆往昔
主持人：好的，张学长。刚刚从您的介绍中我听到了一个数字，那就是24年，那么时隔24年，您对母校感触最深的是什么呢？
张小东：如果是说这整个历程里面有一些感触的呢。我觉得重点分成三个阶段。
首先就是在学校读书时间。在学校读书期间我跟各位学弟学妹一样都是平面化的一个学习，专注的技能不是很多，但是这个过程中让我印象比较深的一个是积极参与学校的各种活动。
其次呢就是班集体的活动积极配合。当时呢是不觉得这是一个很有意义的事情，但是到现在参与了社会的一些工作，你就会觉得这个工作给你带来了这个不一样的一些变化。还有就是学校里面要广交朋友。不光是自己班上的还有各个系，都要用真诚的态度去认识一些朋友。在不经意之间，在社会上你会碰到这些原来印象很好，相处很好的一些朋友。也许会对你的人生跟你的事业甚至对你的家庭生活带来不一样的变化。
最后一点就是要有一些自己个人的爱好，喜欢读书也好、喜欢跳舞也好、喜欢专业的计算机也好、数学也好，都对自己未来的变化带来一个潜移默化的储备。
三
清晰规划，天道酬勤
主持人：嗯，不经意间学长在分享大学经历的同时也在给我们分享在校生活的攻略呀！那么，学长您能给我分享一下您的就业创业故事吗？
张小东：那么前五年，我基本上就是在公司里面。五年以后呢，我跨入了人生的第二步就是出去打工。在2000年，我就选择了深圳。在深圳，我也经历了5年的打工时期，也换过很多单位。在华为也干过、在美资企业也干过、在这个私人企业干过。从技术角度的工作慢慢转型到销售角度的工作。从原来接触技术后来接触人，怎么样把这个客户的想法客户的需求把握住，然后通过技术的实施达到满足客户的需求。在这个过程中又积累了人生的第二步，关键的一个就是我们以什么为目标，我们是以什么为特点来面向这个社会的。对我来说就是把服务做好，把客户需求满足，为客户创造价值跟结果。
那么经历了5年打工生涯的我，2005年我创立了自己的第一个公司——深圳市东恒科技有限公司。这个公司带给我的经历是很丰富，从开始没有资金、没有客户、没有技术，只有自己一个人，整个社会行业都不了解，我们也是需要有一个就是所谓的冲动期，就是疯狂的去寻找客户，疯狂的去跟所有认识的不认识的客户讲自己在做什么，讲自己会提供什么样的价值。天道酬勤，这个第一个客户来的就会很突然。那么从第一个客户开始，你要树立自己的信心到不断的客户打击你你又不断的又重新与新的客户沟通，然后你慢慢的做。
到2007年的时候，事业刚刚稳定，就迎来了人生的第一个低谷。07年是我最困难的时候，我记得我跑客户我是平常是坐公交。那么在北京的客户，我是坐绿皮火车，坐绿皮火车到北京是住地下室。那么每一个客户都认真的用一个新的状态去对待他，比如说身上干干净净的，然后方案书计划书做的标标准准的，所有的准备工作做好了让客户觉得你是有备而来，这样坚持下去。
做到08年，我又把公司这个资金状态给恢复起来了，从08年到12年这是我们公司的一个瓶颈，就是说企业要发展更大，你用什么样的核心竞争力来面对这个社会。所以我们就找了个定位，我们定位在农业发展。
从2008年到2020年我们持续不断的在农业，尤其是养猪行业做了这个现代化技术交叉到这个传统农业里面。主要就是做生物安全，简单的说生物安全就是怎么让猪牛鸡这些生物不得病或者得病的几率减少。那么结合今年的这个疫情的这个特点，其实我们就是让标准化的猪场、标准化的鸡场，带一个能抗病能自由呼吸的口罩，让动物生产有一个健康的、循环的状态。到目前为止，公司在这个行业里面还是有一点名气。
四
沉淀自己，蓄积能量
主持人：好的，张学长。作为一个过来人，您对学校或对学弟学妹有什么好的建议呢？
张小东：那么发展到现在呢，我深有感触，我非常感谢学校里面的经历，也非常感谢我五年的沉淀，五年的努力。有怎么样的投入，就会有怎么样的产出，所以我希望各位学弟学妹们，在充分享受学校的美好时光的同时，不要忘记一些基本的原则，每件事要力求结果。学习要给自己一个结果、交友要有一个很好的心态才有一个结果。
自己的兴趣爱好要认真对待。在所有的这个选择里面，未来不会有太多的时间让你重复这件事情。包括我们现在企业里面需要掌握的一些技能，我们是要付出很大的精力去学习的。
最后就是作为93届的毕业生我祝福各位学弟学妹们未来会更好。
如果有来志深圳发展的，有志研发也好、行政也好、业务也好、财务也好，想发挥作用的话欢迎来公司参观，更欢迎来公司一起奋斗。
主持人：再次感谢张学长给我们带来的分享，我们一定会把您的故事、您的建议传递给更多人，也欢迎您常回家看看！
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素材来源 l 校友办
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