用“严选”模式做“如涵”？

文丨前浅

“歪打正着”地找到方向听上去很特别，可何晓东的再次创业就是这样正式展开的。作为供应链配送企业云鸟的联合创始人，何晓东跨界大胆，从内容到内容电商，再到供应链服务商，一路尝试过来，终于确定了突破方向——厨房用品。

挖草是谁？

据悉，厨房用品供应链服务商“挖草”在近半年来才确定了方向，并在2017年12月刚刚完成天使轮500万融资。具体模式为：上游对接为国外品牌厨具代工的工厂作为供应商，下游对接网红作为销售渠道。一方面为国内市场带来“颜值高质量好”的高性价比厨房用品，一方面为部分网红提供商业化变现的可能。

据介绍，挖草会选择美食相关、拥有10万粉丝以下的腰部及以下网红作为合作对象。“这些网红需要扶持，他们的内容不足以接到广告，本身又没有选品的能力，我们会用电商的方式来解决他们的商业化需求，”何晓东解释道。

在ODM的模式下，挖草选择了一些爆款厨房用品开始了最初的运营，包括占据锅具市场60%份额的炒锅，还有抹布、菜板等，预计在春节后上线第4个爆品——平底锅。

挖草炒锅

运营的4个月以来，挖草已经和近百名网红进行过合作，且第4个月的销售额较上个月实现了翻倍。据透露，挖草公司内部已经确定了在今年年中月销售额达到千万的目标。

挖草从哪里来？

“选择厨房用品领域纯粹是歪打正着。”何晓东坦言，项目初期想做的是文创——美食相关的内容，然而内容行业同质化严重，很难找到突破口。幸运的是，在尝试内容的过程中，他发现用户对国外那些设计感很强的厨房用品非常感兴趣，于是便转型做起了内容电商，电商试水的甜头让他意识到了团队真正的基因——渠道供应链服务。

他告诉亿邦动力网，国内厨具市场两极分化严重，“国外品牌价格贵，国内品牌产品Low”的现状为挖草留出了一个中间地带，挖草决定采用类似严选的ODM模式，补充消费升级所带来的需求。

何晓东称，挖草的名字是有由来的：

1、代表用户看到挖草产品时惊艳的表情； 

2、带有互联网基因的品牌都围绕动植物取名；

3、电商推荐有“种草”之说，挖草则代表帮用户创造。

在他眼中，“挖草”可以令用户过目不忘。

挖草到哪里去？

挖草“供应链+网红”的打法像极了厨具界的“如涵”。何晓东强 52 28334 52 14986 0 0 2091 0 0:00:13 0:00:07 0:00:06 2799，S2b2c讲究为B赋能，挖草的赋能包括供应链赋能和营销赋能：即为网红提供仓储物流能力（合作京东）、订单管理和售后能力等一整套供应链体系服务；制作视频、图文等推广素材，让网红学习如何营销，让他（她）们可以尽可能轻松地赚钱。

何晓东表示，虽然挖草瞄准的是金字塔中下层的草根网红，但“草根”并不会影响挖草的品牌定位，因为网红群体的特质是，虽然没有专业的公司运作，内容呈现也不够精致，但是他（她）们在自己的粉丝圈中是受到绝对认可的。

 “挖草打造品牌但不想直接触达C端，而且会永远维护经销商的利益，因为经销商是挖草商业模式的核心。”何晓东指出，跨过渠道不仅会彻底失去他们，而且会面临直接的流量竞争，这并不是挖草想要的局面。

不过，对于挖草未来的发展方向，他还没有过多计划。“网红流量是冷启动的方式，只会是挖草的渠道之一，但是未来的销售模式可能视行业发展而定，现在也不能准确地做出计划。”不过有一点他想得很清楚，就是“坚持供应链强控才有话语权”。未来，挖草会尝试自主设计产品。

何晓东透露，挖草暂时还没有尝试小程序等新商业载体计划，“挖草的商业模式核心是社交关系，载体完全由达人需要来设定。” 目前，挖草团队只有10个人，分别负责运营、营销和采购，预计年后将增至16人。

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