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张雪峰能做好研学旅行吗？
一匹黑马，即将杀入研学赛道。
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栏目 | 文旅商业观察
领域 | 研学旅行
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企查查APP显示，近日，苏州峰峰火火旅行社有限责任公司成立，法定代表人及大股东为张子彪（张雪峰），经营范围含旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、旅客票务代理等，由张雪峰持股90%并担任执行董事。
张雪峰开旅行社并非心血来潮。
在今年一次直播中，他曾表示，“我们公司会起游学项目，让那些二三四五线城市普通家庭的孩子来到苏州去优质企业参观，接触到一些优质的企业家，为孩子们来树立未来行业发展是什么样子的，能让他们知道学习的意义是什么样子。”
对于当下的一些研学旅行，张雪峰也不乏尖锐讽刺。
在一次与家长的联线中，张雪峰直言，“我个人觉得去北大旅游一次，没有什么意义，我要是孩子，会想办法如何一直留在那四年，而不是花钱去玩两天。”
过去一年，从线上大直播间走向线下旅行社，再开展研学业务的企业并不在少数，新东方文旅就是最知名的一个。
今年2月29日，“新东方文旅”品牌正式发布，据新东方文旅集团董事长助理兼副总裁刘婷披露，仅2019年，新东方的国际游学和研学业务就已实现7亿元左右的业务规模。
再从研学领域的整体市场情况来看，近两年是研学领域快速发展的阶段。
数据显示，2023年7月，小红书上有关研学游的笔记数超过73万条，抖音有关话题的播放量超过10亿次。
艾媒咨询发布的《2023年中国研学游经济市场运行监测报告》显示，2022年，中国研学游行业市场规模达909亿元，2023年市场规模有望达1469亿元，同比增长61.6%。
此外，艾媒咨询还预测，预计到2026年，中国研学游行业的整体市场规模将达2422亿元，市场发展空间广阔。
为万千学子出谋划策的张雪峰，这一次似乎也盯上了研学这块广袤的市场。
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既有粘性强的莘莘学子粉丝也有良好的苏州当地企业关系，张雪峰注册旅行社后，为开展研学旅行扫除了最后一道障碍。
早在2016年，原国家旅游局针对研学旅行就发布了《研学旅行服务规范》，该行业标准规定了研学旅行的定义、服务提供方基本要求、人员配置、研学旅行产品、研学旅行服务项目、安全管理、服务改进和投诉处理等内容。
其中第五条“服务提供方基本要求”就明文规定：研学旅行服务的承办方应为依法注册的旅行社。
同时，和其他服务不同，旅游业务经营属于特许经营许可范围，任何单位或个人未取得营业执照和旅行社业务经营许可，不得从事相应的旅行社业务。
此前，研学市场的繁荣带来了大量的盈利性机构和个人涌入，然而，这也引发了一系列问题，包括高额收费、资质不足以及学生安全无法得到充分保障等。
有家长给孩子报名了清华北大研学营，千里迢迢到北京，结果连清华北大的校门都没进成，“缴费时白纸黑字写着进清北校园，结果说不让进。”
许多家长感觉受到欺骗，报了警。
也有一些研学团比较“灵活”，清华进不去，那就去清华科技园，对团员们称这是“清华新校区”。实际上，后者虽然名字带有清华，但并不属于校园区域。
暑假，对于家长而言，是一段比上学更费心的时间。
知名的高校、博物馆，通通成了培养下一代的研学场所，还有更奇葩的“搭树屋”、“做家务”、“学当CEO”等等研学团，不仅花样繁多，而且价格不菲。
与张雪峰所说的“会带孩子去苏州优质企业参观”类似，有的研学团，甚至还研到了互联网公司的工位上。
根据“同程旅行”所给出的数据，去年暑期出游的学生占比已经达到了33%，是过去五年的最高值。
暑期到来还有3个月，张雪峰似乎已经箭在弦上，他的研学产品与当下市面上那些鱼龙混杂的“研学产品”具体能有何差异，自然颇受关注。
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目前来看，张雪峰的产品主打一个专业与理性。大家喜欢或不喜欢张雪峰的个人形象，都不妨碍下不下单。
比如，张雪峰直播间所经营的产品——高考志愿填报。售价8000——16000不等。高考旺季时，一晚的销量可达1000万。“
对于那些家长，花一万决定孩子的一生，没什么可犹豫的。”
不难看出，张雪峰的确是懂普通人的。
因为懂得，才更知晓一个普通家庭的孩子该走怎样的路更合适，虽然张雪峰的“相声式解答”看似“憨厚真实”，但也因此能更有机会让潜在消费者去追求一些自己“够得到”的东西。
这样的产品转化力放到研学文旅产品上能成功吗？
此前，同样千万级粉丝的董宇辉转战文旅后的表现或许可以做个参考。
只不过让人没想到的是，该直播间虽然观看用户和粉丝量大涨，但产品的销量却并未迎来大井喷。
而充斥在直播间评论区的粉丝也出现了一个奇怪的现象：
三分之一是正经提问的，三分之一是在说董宇辉，还有三分之一则是在吐槽价格太贵。
众所周知，文旅产品不比那些食品、日用品，动辄成千上万的价格本来就不是普通人随便消费的产品，加上还要花费大量的时候去体验，所以那种忙于工作没时间的用户只能望而却步。
诚然，自称为“丈母娘”的忠实粉丝会用自己的行动支持董宇辉，然而在消费这道门槛上，还是要讲究一个量力而行。
就像李佳琦直播间后来的产品销量还能维持个大概预期，本质原因也是因为产品大多贴近性价比，“够不够努力”也只能掀一时之波澜。
因此，产品过不过硬，才是那个有决定性的。产品越自洽，对个人IP的依赖才越小。
从这个角度来看，张雪峰可以一时嘴崩不影响家长下单，但研学产品这种重履约的产品与逞一时嘴快的“高考志愿填报”还是有着相当显著的差异。
除此之外，研学旅行既然涉及到学，上面的紧箍咒就不止一个，包括各地教委也对研学旅行日益收紧。
近期，北京市教委表示，各区要切实履行属地管理责任，落实对辖区中小学研学旅行活动的管理职责，小学原则上不出京、中学原则上不出境开展研学旅行活动。建立健全管理规范、责任清晰、部门协同、保障安全的研学旅行工作机制，研制区级管理制度。统筹推进区域内研学旅行基地建设。
做研学旅行看似简单，张雪峰面前的“坎”不止一个。
今日话题：你如何看待张雪峰开办旅行社？欢迎在下方留言框与旅界君互动。
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