发生了点意外

原本打算下周一再发文的，临时有些突发状况，只能提前。这篇既是双十一活动的折扣专篇，也是这一年多时间做副业的些许感想。

NO. 1｜壹

融创武汉两项目和中融信托做了章证照及印鉴等共管，结果存放共管物品的保险箱融创换了锁芯，预售资金约11.4亿元被划走，进监管专户。

融创当年试图收购佳兆业，最后也不是一无所获，起码在保险箱做手脚上，学得有模有样的。

虽然是为了保交付这一目标，但这事一发生，我个人对融创的结局开始不那么乐观：信任已失，名声已败。

在商业世界里，信任和被信任，都是一种很重要的能力。

千金买马骨、徙木立信，本质上都是一样的，人家要的，或是背后传播的名声，或是信任的建立。

去年八月，躬身入局，重新体验了一遍创业过程。在做副业时，认真思考过，能不能做点不一样的：

先让产品用品质来说话，前三年赚不赚钱并不重要，重要的是先积累口碑和名声；

让价格回归本质，以极具性价比的价格，给客户带来中高端的产品，让客户买到好而不贵的产品。

本质就是利用消费类市场的降维原理，通过口碑的积累和圈层的传播裂变，来扩大影响；

将营销和广告砍掉，不需要天花乱坠的吹嘘，让产品回归品质本身，让产品从源头直达消费者，去掉信息差、减少中间环节，提高效率，成本大幅下降后，价格自然就下来了。

毕竟，牛黄才是能卖钱的，牛B半毛钱价值都没有；这个世界是围绕需求，不是围绕吹嘘。

NO. 2｜贰

茶叶，这是个水很深的行业，“以假乱真、以次充好”等现象屡禁不绝。这是个信任感很低的行业。

从茶农经茶商，再到消费者手中，茶叶的价格在加上了包装、门店、宣传和销售等诸多成本，再叠加利润的需求，有些200元的茶叶，到消费者手中涨到2000元一点也不稀奇。

作为十多年的茶客，我每年有大量的茶叶需求，对茶叶了解，但在茶行业介入很浅。

去年8月份，几经斟酌，注册了天叙这个品牌，并将上文的想法投入实践。

效果很明显，在过去一年，天叙茶叶从刚开始的客户持谨慎和怀疑态度，到现在的肯定和认可。

体现在同期销量的5倍增速上，也体现在后台数据中，老客户的回购率约89.6%，这无疑是一个很值得骄傲的数据。

产品种类上，从、，从到，逐步完善，包装上也在改进，力求简约大气，此次口粮茶已是全新的版本。

过去一年，我们多次揽获各类大型赛事的大奖，过段时间茶会所落地后，一并上传奖牌照片给大家做个展示。

本次“双十一”活动，从10月28日截至11月11日24时，茶叶全部95折（一年仅2次活动）。

一般来说，口味较淡和女性，建议选红茶类的正山小种、金骏眉和岩茶类的水仙。有抽烟史和口味较重的，建议选大红袍、肉桂和老枞。

品质上，口粮茶＜精品茶＜高端茶；精品茶又分为礼盒版和简装版，茶叶品质一样，仅包装和重量上有区别；高端茶，我一般用来送重要宾客，评价极高。

正常来说，茶叶会用顺丰快递寄出，感兴趣的可以戳下方小程序：

NO. 3｜叁

今年把仓库从上海移了大部分到杭州和福州等地。福州这几天...

看着人数突破百人，担心仓库像上半年一样无法发货，所以只能把双十一活动提前。

时代洪流之下，唯一不变的就是变化；每个人都要努力去迎接一个不确定的未来。

人要活在体验里，不要活在脑子里。有想法，觉得有可行性，就去实践，而不是在臆想。

茅台经销商是我的第一副业，但商城上能上架的茅台产品，寥寥无几，这是合规问题，无解。

说到酒，有人喜欢，有人厌恶。酒是粮食精华，但酒精是致癌物质；“服从性测试”的劝酒是文化糟粕，不劝酒是一种修养。

孔子说“唯酒无量，不及乱”，意思是酒量没有大小，喝到不醉即可。我还挺喜欢这样的，不劝酒、不压制，不追求尊卑等级，相互尊重。

喜欢喝点小酒，酒饮微醉，码码字，一气呵成，感觉极好。个人日常消化和送礼之类，酒水需求量也大，茅台等又品牌溢价太高。

后来找关系和渠道，弄到了一批茅台镇黄金核心产区的8年基酒和多款15年老酒（基酒年份越大，代表酒体越好），请一位朋友（已经退休的茅台集团原勾调大师）帮我把这批酒调制出来了。

这款产品，去年上线过，三个月前改名并重新上架的“”，自己留了800箱消化（只剩50箱+）；供应了两次给读者，约200箱。

思路和打法老样子，去掉信息差、减少中间环节，让客户买到好而不贵的酒。目前反馈回来的评价挺好的，复购率也很高（目前约71%，旺季到来，数据还会提升）。

不久前，贵州和仁怀有过短暂的货发不出的事，担心后续影响，所以把明年的那批提前做好，前几天运进杭州和福州仓库，老惯例，大部分自己消化，一小部分供应给读者。

12987坤沙工艺，从“制曲”、“基酒酿造”到“勾调”，风味正宗的酱香型白酒生产工艺一般耗时5年。30多道工序，160多个工艺环节，每一口都是岁月洗礼的醇厚。

除了“”，还上架了“”，这款酒的基酒主体15年+，老酒35年+（商品详情页说得很清楚了），少量供应，大部分送给校友、亲朋、以及生意上的老客户了。

酒类专区的酒一律95折(整箱购买，则是在原本既有的95折或98折基础上，再享双十一的95折），一年仅2次活动（双十一和春节）。

天叙酒、飞天茅台、国窖1573、进口红酒等，本次都参与双十一活动。快递会用京东快递寄出。感兴趣的可以戳下方小程序：

此外，还有茶具和大牌美妆等诸多产品，可以戳小程序查看：；

也可以点击文末“阅读原文”，进入商城选购。

需要的可以下单，目前不能收件的地区也可以购买，可以发货时，我们及时寄出。谢谢大家