如何打造社交力
文|良大师
在销售管理领域从业二十年，最大的体会是社交的重要。
无论你想提升业绩，还是职位升迁，社交的力量不可小视。
社交决定了销售商机的质量和数量，而销售商机最终决定了业绩。这种逻辑自然不用证明。
但是说社交与升职加薪也有关系，有些人可能会嗤之以鼻的说：
“都什么年代了，你还这么封建？现在职场成功的关键是你的成绩，你必须勤奋和有牛掰的技能，花开自然香，职位与OFFER自然会来......”
我只能说你图样图新破，从一个普通员工到最基层的干部，有可能靠技能和勤奋就能实现。但想飞得更高，你一定绕不过社交这一关。
权变管理泰斗弗雷德·卢桑斯做过一个研究，足以说明社交与晋升的关联性。
他对450名管理者进行了调查，晋升最快的管理者也是投入社交时间最长的，高达48%，是一般管理者的两倍还多！
通过以上数据，脑补一个事实：
社交对组织内部的发展也至关重要！
闲话不聊，说四个社交的话题，希望对你有用。
1
别和我说什么是有效社交
首先，我们要先树立一个正确的社交观。
网络曾流传“放下你的无效社交”之说，这种说法有一定的逻辑，但也存在一定的谬误。
你看，首先“有效”和“无效”是一个定性指标吧，这怎么适合放在软性的人本活动中呢？
如果硬要这样来衡量的话，我们可以延伸出很多类似的谬误概念。
“放下你的无效母爱”、“放下你的无效友情”、“放下你的无效性生活”......
其实一个金句是不是一个真理，你只需类比验证一下即可。
再说，就算可以把社交的结果定性，那么如何在初始阶段就辨别有效还是无效呢？
社交是为了让见识更广袤，社会连接更多元，事后带来的收益是附属品。
而且很多时候社交的收益存在机缘叠加的效应，这怎么算计？怎么通过有效和无效来测量？
所以，我的观点是：
年轻人在时间精力充裕的基础上，尽量参加社交活动，不要那么功利。
说不定能碰到你的梦中情人，或者人生挚友。
正如阿甘母亲所说：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道......”
2
积极主动，理解拒绝
记得我刚进平安，参加一个培训，每人有两分钟的自我介绍时间。
先是一个女孩子，很大方的说了自己是哪里人，什么学校毕业的，喜欢唱K，如果有相同爱好的同事可以叫上她一起玩。
导师轻轻摇了摇头，不知是他哪里不满意。
轮到我时，我也是说了说自己的特点，并告诉大家我很喜欢踢球，如果谁踢球，下次可以叫上我。
这时导师忍不住了：
“你们为什么总是让别人找你们，为什么你们不主动一点？请记住，这世上没有人有义务带着你玩！”
这句话，当时没啥感觉，可后来越发认同“主动”是社交能力强与弱的一个基石。
因为大多数人都是不主动的，主动的人才更容易成为赢家。
在销售生涯中，看到业绩好的人往往是那种主动的人。
他们不会等到山穷水尽时，才去想如何寻找商机，他们会有事没事就泡在准客户那里；
他们会主动参加一些论坛和展会，或主动设计一些桥段，好让别人总记得他。
后线部门也是，晋升快的人都很主动的和领导沟通。
他们甚至会创造机会和领导频繁接触，而其他人都是躲着领导走，差距就是这样产生的。
和年轻人交流，发现很多人挺有才华的，也很有思想。但他们宁可安静的写篇文章或读本书，也不愿意主动和他人交流。
他们总喜欢把自己包裹起来，问原因，都说和他人交流感觉不自在，害怕被拒绝。
是啊，热脸贴上冷屁股的感觉是不舒服……
可你不觉得这种心境很有意思吗？
“主动”带来的最大失败只不过是被拒绝，这貌似并没有实际损失，竟也能挡住那么多人。
如果我们从神经学的角度来看，会发现这是一种很正常的生理现象。
当你被拒绝时大脑中的杏仁核会提醒你正在受到威胁，这是原始记忆中被群体抛弃时的一种预警，为了生存，你的大脑会提醒你，不要被拒绝，不要被拒绝......
事过境迁，这种功能已没太大用，但它依然向个顽强的哨兵，定时对你吹响警号。
此时，你只用告诉自己：
被人拒绝的感觉就是一种生理反应，你所有的负面联想，都是这种反应的演化，并不代表任何意义。
这时你的心境也会有所好转。
而且，多数时候“被拒绝”只是我们心中的假想，你真去做时，拒绝未必会发生。
比如，求别人帮忙的事，本来心中纠结万分，担心被拒绝，没想到事情很顺利就给办了，别人甚至还因为你“麻烦”了他，反而和你交情更深。
这就是我们常说的“富兰克林效应”。
3
建立平等交往的格局
社交的格局很重要，很多做销售的打心底就有一种自卑感，总觉得自己是在求别人。
这种心态很难在社交中获得对方的认可。
造成以上局面的主要原因就是：没有建立等价交换的格局。
因为你一直是个索取者，一味的要求别人付出，最终也失去了你的社交格局。
也许你会说：自己没有什么可以给别人的，果真如此吗？
其实你总拥有别人不知道的东西或特质，只是你没发现，或者你不知如何利用。
退一万步，就算你现在没有什么可以和他人交换的筹码，那么此时此刻开始建立也完全来的及。
因为李笑来不是说吗：我们都是活在未来的人。
你可以花个三五年，专攻某个领域，无论是写作、知识管理、信息管理、演讲授课、还是绘画，你自己选，反正你就是要建立起一个比多数人强的领域。
如果你能拥有两个领域的优势，脱颖而出就是早晚的事。
因为把某项技能练到前25%的可能性不大，但是前50%的水平呢？应该不是很难吧，你再把另一项技能也练到前50%，两项技能关联起来发展，最终会怎样？
你会形成一种整合优势，使你晋升精英行列，拥有许多人没有的优势，这种优势自带的粘性就可吸引很多优秀人脉了。
说到这里，你应该明白：
所谓人脉社交，不仅仅是对外的，也是对内的，否则你根本没有建立社交的基础。
你想想，天天给你打推销电话的人，你愿意和他们交朋友吗？一定不会……
因为他们除了想把东西卖给你，根本没有其它的资源可以和你交换。
4
人脉社交模型
我在多年社交实践中总结出来了一个模型，名字叫“SKIP GRUE(跳跃战栗)”，希望对你有些帮助。
首先要盘点一下自己拥有的东西，SKIP就是对内的要素。
S是你的一项技能（非专业）；
K是你拥有的某项知识；
I是别人不知道的信息；
P是自身工作专业上的能力。
这些都是你可以习得和可以控制的，至于怎么做？不要当伸手党，自己想一下。
接着是GRUE，这是与他人实现连接的要素，是对外的。
天赋
有些人天生具有非凡的社交能力，他们总是左右逢源，八面玲珑。
他们可能属于PDP人格中的孔雀，如果你是这种人，那你真的要为自己感到欣喜，这是老天的礼物，不要辜负。
如果你天生羞涩内向，也不要担心，因为你并不孤独，大多数人都是如此，我也曾经是这样的人。
即使没有天生的社交能力，我们也可以通过下面一些方法去应对。
联结
什么是联结？
包含两个方面，一个是寻找共同相识的人，一个是寻找共同的爱好。
如果你听说过六度人脉理论你就知道：
这地球上你与任何一个人之间最多也就隔着六个人。
我在销售生涯中有一个心得：
当这个准客户你压根不认识时，你想与他建立关系非常困难，他总会排斥你。
但如果中间有个都认识的人，就算关系都不熟，也会好上千万倍。
这可能存在两个主要原因，一是给对方的机缘感；二是由于背书人（就是都认识的那个人），对方会更信任你。
如果你与对方有着共同爱好也会快速拉近关系，物以类聚，人以群分，有着共同爱好意味价值观的同频，这就为进一步的交往打下了基础。
社会资源
当你有一定人脉基础的时候你可以充当桥梁，刻意连接这张网络。
某日一位妇产科医生朋友来找我，想为她学法律的老公在深圳找份工作。
我突然想起来一个律师行HR的朋友，刚刚怀孕不久，我便牵线搭桥。
结果，HR在那位医生的照顾下，享受着特殊照顾。
而医生的老公顺利的进入了那家大律师行。
对于我来说双方关系变得更加密切，你看这就是一个三赢的结果。
情感
人之所以为人，是因为复杂的情感。
每个人的情感都寄于四个方面，那就是权力、孩子、金钱和健康。
这四项其中肯定有对方感兴趣的，关注对方的这四个象限，引入合适的话题，激发对方的情感，那么关系建立就水到渠成了。
社交是一个系统的工程，，很难通过几篇文章或几本书就能练就。
此小文仅为你提供一些小建议，更需要你大量的实践和练习。
END
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