NO°／203
Thursday，August 08，2019
致 功成名就的你
作者 | 徐大维
来源 | 良大师
（ID:liang_da_shi)
个人微信号：liangshujiushiwo(不闲聊）
良叔按:
这是一篇6000字的长文，讲述了申通创始人陈小英的坎坷半生，非常值得一看。
如果你实在耐不住性子读这么长的文，那么你只需知道：
陈小英是个打工妹，早年丧父，中年丧夫，带领申通上市，身价过百亿，最后被马云收购，完美收场。
此后，你可以直接跳到第八部分，看看良叔的三点启发。
8月份，在快递界发生了一件大事。
阿里巴巴宣布收购申通31.35%的股份。
约定收购价为99.82亿人民币。
而就在不久前的3月份，阿里巴巴以46.6亿的价格，收购了申通14.6%的股份。
这样算下来就是：
阿里巴巴总计以146.42亿的价格，收购了申通45.59%的股份。
由此成为申通的第一大股东。
那么问题来了：
这些股份是向谁收购的呢？
出售者正是申通的两位创始人：
哥哥陈德军和妹妹陈小英。
两人由此套现146亿，从此金盆洗手，退隐江湖。
哥哥陈德军是董事长，主外；
妹妹陈小英是副董事长，主内。
但是陈小英的经历更为传奇，她才是申通真正的创始人。
范仲淹写过一首《潇洒桐庐郡·十咏》的诗，来歌颂桐庐的曼妙风景。为生活所迫，陈小英不得不辍学，到80公里外的杭州打工。巧得是，这家印染厂有一个叫聂腾飞的小伙子，也是桐庐人。布匹在杭州报完关后，报关单要在次日送到上海码头，否则这单业务就会黄掉。直到有一天，他听一个外国友人说，在国外快递是一个非常有前景的行业。
同样是1993年，远在南方的广东顺德，另一个做印染生意的小伙，同样遇到报关单无法及时送达的困惑。邮政相关部门并不允许民间经营，所以做这行当是有风险的。聂腾飞和詹际盛每天帮人送“报关单”，几乎住在了杭州到上海的火车上，列车员老看到他们，于是有些生疑。为了躲开列车员的盘问检查，两人只能一上车就赶紧钻入车座下。
每次像做特务一样，一般约在一个僻静的地方，还设有接头暗号，她还要躲在角落里暗中观察一会儿，发现没有异样，才敢出来接单。一次，她接完单，拐入一个偏僻的巷子，撞到有几个大汉在撒尿。陈小英吓得撒腿就跑。跑出很远时，一扭头，那些大汉都正对着她，一边吹口哨，一边让尿随风飘扬......比起这种担惊受怕，陈小英更喜欢在家里打电话推销业务。每天拨打上千次电话，工作时间常常超过17个小时，没有娱乐，没有休息。年底一算账，公司一共赚了2万块钱，小两口成为了名副其实的“万元户”。为了将生意做的更大，陈小英把哥哥陈德军拉入伙，聂腾飞邀请弟弟聂腾云也加入了。
业务变大了，陈小英也开始对“盛彤”这个名字有点挑剔，不顺口，也没有张力。没多久他便离开了申通，和弟弟詹际炜一起创立了另一家快递公司：快递与其他行业不同，从业人员的诚信很重要，否则卷走财物怎么办？这条发财路让众乡亲趋之若鹜，很快桐庐便成为快递从业者，最主要的输出地。人员的到位，再加上采用的“加盟制度”，申通也迎来了自己的野蛮生长时期。公司员工近2000人，毅然成为长三角快递行业的老大。当事件向美好的方向发展时，总有猝不及防的悲剧袭来。1998年，一个晴朗的秋天，聂腾飞在去宁波送件的路上，车子莫名冲出公路，聂腾飞不幸身亡。树倒猢狲散，话事人不在了，分家过日子是必然的结果。原申通各方诸侯，开始自立山头，绵延数年。聂腾飞死后的第二年，弟弟聂腾云走出，创立韵达快递。2002年，申通某一级站点负责人桑学兵，找到陈小英的同村发小赖梅松，后者做木材生意，愿意出资500万，一同创业，起名：中通快递。从图中，你也能大体了解到中国民营快递的一个整体脉落。除去顺丰，中国大大小小百家快递公司，其实都是一脉相承，多为桐庐人，和申通有着千丝万缕的关系。同行是冤家，桐庐的这些快递大鳄们，表面上虽没有剑拔弩张，但几乎也是老死不相往来。他说每年过年这些快递大佬们才会回到家乡，他会借此去每家拜访，联络一下感情。
这些困境陈小英是如何渡过的，我们很难得知具体的细节。当时快递行业还被视为“黑户”，大家打的都是擦边球，没规则，就是现实版的吃鸡战场。据说，当时很多快递车上，都放着几把明晃晃的开山刀。为了一单业务，大家往往刀枪相见。当时在北京崛起了一家叫做小红马的快递公司，想开拓华东市场。老板到上海考察了一番，正好看到两拨操着桐庐口音的快递小哥在干架，那血腥的场面，让他有点胆寒。申通的加盟制，导致内部山头林立，恶意抢单，随意卖单，坑骗顾客的现象频繁发生。
简单讲，就是原来的网点为“一级加盟商”，给总部交押金。而投递员要向所属的“一级加盟商”交押金，成为“二级加盟商”，可以自揽小片区域。这种区域管理，互相牵制的办法果然起到了很好的作用，改良过的加盟制也变得稳定而有效。2005年，与丈夫创办了圆通快递的原申通财务张小娟，开始热衷于网上购物。在春节来临前，她在淘宝上买了一件皮大衣，本想过年拽一拽。张小娟开始抱怨，说淘宝都是什么破物流啊，这么不靠谱。说者无意，听者有心，老公喻渭蛟马上意识到，这是一个重大商机。那时，邮政的价格是 22 元，江浙桐庐帮是 18 元。估计当时喻渭蛟的心中，有一万只草泥马奔腾而过，但他还是咬咬牙，答应合作。桐庐的同行们一边骂他破坏行情，没有底线，一边偷偷往杭州跑，压更低的价，谋求与淘宝的合作。直到 2009 年马云首创了天猫双十一，陈小英蛰伏良久，感觉放大招的时候到了。2010年双十一前后，申通一度拿到淘宝4成的市场份额，搭上了淘宝的这班快车。以淘宝为首的电商平台，无疑给中国快递行业带来了巨大红利。除此，她还参与控股了实业、投资、房地产、计算机网络技术等领域的25家公司。2017年9月，陈小英退居二线，辞去申通的所有职务。但她与哥哥共同出资的上海德殷，控制着申通53%的股份，仍然拥有绝对的控股权。直到此次马爸爸的大手笔，陈氏兄妹终于可以刀枪入库，马放南山了。哥哥陈德军、老公奚春阳，也亲赴现场“打call”。上述4000多字，浓缩了陈小英事业生涯的跌宕起伏，不知道你有什么感想？但要达到这样的高度，还是要依靠命运的眷顾，以及时代的红利。抛开那些不可控因素，陈小英的故事对良叔有3点启发。那时刚刚改革开放，到处都充满了机遇，似乎随便做点啥都能发大财。其实，这是一种“后视镜”效应，是尘埃落定的后知后觉。而创业属于非主流，根本没什么体系和政策支持，每个创业者都行走在钢丝上。就算不那么普遍，局部红利也是绝对存在的，就看你能不能抓住。
有做公众号的，有做知乎的，有做抖音的，也有专门做新媒体投资的......所以，只要时代在发展，社会在更迭，时代的红利就一定存在。既有技术又懂管理，而且他在投资界还拥有广泛的人脉。他们不具备任何先发优势，只能在极度不确定性中摸爬滚打，失败概率很大。申通创立之初，聂腾飞仅有20岁，陈小英只有17岁，就算他们首次创业失败，仍有翻身的机会。他18岁出来做装潢生意，5年间亏了个底朝天，后来受太太张小娟指点，投身快递行业，造就了圆通帝国。所以，如果你一把年纪，又没什么资源优势，创业要慎重，因为岁月给你的负担，让你根本输不起。桐庐县的很多村庄，几乎人人都是快递从业者，这个行业也造富了一批人。但是，当你真的开了一家面馆，就会面临大量实际的困难。一旦知识、技术不到位，你要是敢贸然开店，很有可能就赚不了钱了。因此，你会发现开“兰州拉面”馆的人，都是青海化隆县的人。摸爬滚打，他不仅赚到了第一桶金，还积累了宝贵的经验。富了不忘乡邻，把经验传授给很多化隆县的人。
无论是租房子、签合同、办贷款，还是小孩子的上学问题，都有一个网络来帮扶你。所以你看，如果你不是这个地方的人，想开家拉面馆，容易吗？因为鼻祖灯光师邢建伟，通过《黄飞鸿》系列，成为“灯爷”，而他正是鄢陵人。他致富不忘邻里，把很多鄢陵人拉入这个系统中，而这些人，又把更多的鄢陵人拉了进来。渐渐地，从灯光技巧到资源对接，鄢陵人形成了一个闭环体系，只有圈子里的人才能玩。中国所有的复印小店店主，多为湖南新化人，因为新化人控制了从二手复印机购买到维修的产业链。所以，如果你是个创业者或者生意人，首先要考虑如何加入这个体系，而不是另辟蹊径。第一个吃螃蟹的人，固然值得尊敬，但跟着一群人吃螃蟹才是最保险的。
《阿里吞下申通，创始人套现146亿离场：逼足自己3次后，终于衣锦还乡》——公众号 电商头条《她幼年丧父，青年丧夫，如今40岁控制10家公司，身家超百亿》——公众号 华商韬略
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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