发个白皮书就想圈钱？告诉你，没戏！

自 ICO 诞生之日起，整个过程就像策划婚礼：花几个月的时间来计划盛大的一天。顺利的话，当天会收到一大笔礼金。但是全世界都盯着你，一旦犯错代价极高。一份白皮书就能决定鸡犬一起升天还是集体坠落深渊。

策划 ICO 是件艰苦的事情，最近的一些项目案例已经表明，功亏一篑就在一瞬间。

「If you had one shot or one opportunity to seize everything you ever wanted in one moment, would you capture it or just let it slip?」

「如果你有一次机会或一次机会抓住你曾经想要的一切，你会抓住它还是让它滑脱？」

在以太坊 ERC20 标准诞生的很久很久以前，痞子阿姆就专门写歌 diss 过那些策划事情不够周密的人。但是，2018 年初启动的几个 ICO 项目显然没听过阿姆的教诲。在刚开始的阶段，项目差不多就被掐死了。

1 月 14 日是个周日，那天，TheKey 计划在 NEO 区块链上发起认购。显然经过一个新年假期的蓄力，人们对 ICO 的热情开始大爆发。TheKey 迅速被超额认购。在最初的 30 分钟里，人们赞叹地看到了一个完美的「错误 ICO」案例。

首先，Token 价格在销售之前就被炒高了 300%，于是项目的主页顺利崩溃了。紧接着，项目 Telegram 官方群组突然被成千上万的垃圾邮件覆盖，参与者的抱怨和各种色情图片混杂在一起……尽管该 ICO 售罄的时间创下了新纪录，但整个过程就像一场大绞杀，让旁观者印象深刻。甚至吓退了很多经验丰富的投资者。

然而 TheKey 并不是近来最严重的混乱事件，越来越多糟糕的案例正在抵消 ICO 给这项新兴市场带来的正能量。

定价不能乱来

海外群众参与 ICO 的热情来自于认购价与交易所价格之间的差价。虽然白皮书里从来不会提到这点，但对于项目团队来说，这是拿到启动资金并保障自身利润的一个法子。

以 2017 年 10 月迪士尼的 Dragonchain 为例，单个代币价格不到 0.07 美元，三个月后在交易所上市时，价格已超过 5 美元。这样看来，龙链最初的定价再高点儿，投资者也不会有意见。

不过最近发起的音乐交易类项目 Blockchain Music Exchange，代币认购价要 0.5 美元，似乎有点玩过了。

实际情况是代币的定价不能随意，将发币总量和项目的类型、属性、规模都考虑在内，以及上市后的风险。定价太高，投资者就奔别家去了。

抄袭白皮书死得快

别把投资者当傻子，直接复制粘贴别家的白皮书一定会死得很惨。

就在 1 月 16 日，国内的 2018 年明星 ICO 项目 Showcoin，又名「花椒币」被扒皮。发行人胡震生被周鸿祎在朋友圈怒怼，花椒直播则在官博上发布声明，否认胡震生的花椒前 CEO 身份，表示这个项目和花椒直播平台一点关系都没有。

更奇葩的是，这个项目的代码只有一句「Hello World」；上传的第一段代码是从一个短视频 App 的代码库里复制来的。现在，这支奇葩币在交易所的价格很惨。

另外，项目 Dadi 的团队大段复制了 SONM 项目的白皮书内容，被愤怒的投资者把内裤都扒掉了；已经在交易所上线的波场 Tron 也被发现直接拔别家白皮书的证据，币价一路瀑布……

任何不走心的状况，都会在上交易所以后得到报应。

注意项目运用区块链的真实性

除非项目将真正运用区块链，否则不要启动 ICO。如果胡乱地包装一个项目，比如只是个点对点的销售项目，从产地到餐桌地卖香蕉；或者项目募资的目的是帮助女权组织集资对抗男权社会，团队的人小心被揍。

如果你的项目确实有应用场景，哪怕只是概念和理论上的，考虑到全球 ICO 的热度，所以：在租服务器方面多花点钱，不要发生服务器崩溃、邮箱被炸的事情，智能合约要提前准备好，白名单别超售……别抱有什么侥幸心理，一旦出状况，你懂的，消息扩散很快，项目名声臭了，很难再翻盘。

团队的注意力应该在项目本身

一旦发出 ICO 的消息，团队已算是站到了台上。如果在公开 ICO 的前几天，团队主要成员还在募资群里喋喋不休地拉人买币，或者兴致勃勃地公布自家的币什么时候登上某某交易所……

那么，认真信仰区块链将改变世界的投资者就会 diss 你！

真正的投资者可能比你更了解区块链；毕竟，除了那些明目张胆来骗钱的项目以外，任何团队都不希望给投资者留下这样的印象。所以，既然已经宣布了 ICO，那么团队就应该去做自己该做的事情。

事情做好了，再谈回报。

注意裙带销售与折扣比例

这个问题也很关键，给团队成员、合作伙伴、顾问和站台的人一些早鸟折扣价是应该的，但是要注意尺度。不要像双十一那样，捡个日子对普通投资者搞大促。项目的发起者一定得明白：你所做的一切都会拿到投资者和市场的评判。任何拉低项目格调，区别对待投资者的态度都会让项目在未来付出代价。

如果团队不知道该如何掌握尺度，建议找一个可靠的中间平台，比如 CoinList 等，采用更公平的募资模式，明确折扣、认购轮次的规则。这样，投资者也才会对项目报以尊重和信任。

总之，投机不会是市场的常态，混乱的 ICO 阶段必将结束。

在没有颁布 ICO 禁令的国家，投身区块链事业的开发者和投资者们，都应谨慎认真对待你的项目。

市场需要自我规范，不然政府出面收拾打击是小，贪婪与混乱毁灭了这个新兴行业，才是时代的最大损失。

 可能你还想看这些 

 加入我们 

如果你是对区块链内容感兴趣

而且想知道该如何参与并帮助构建这个未来

欢迎发送简历到 [e-mail]

后台回复「求职」可查看招聘详情

链闻  ChainNews

Buy on the rumor, sell on the news.

有谣言买入，有新闻卖出。