早安，创业者！

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枪都响了，

你还想着回战壕磨刀？

01

再试一年？

作为中心第一个project team的负责人，潘杰一直有一个创业的理想。

去年，他就已经从港科大毕业。在科大ECE学习的2年中，他专注于无人机方向，在学习中获得了许多奖项。拿着之前的学术研究的成果，潘杰只有一个想法：把它做出来。

在和导师沈劭劼教授沟通之后，潘杰决定推迟一年工作，先试一试自己能不能把团队做起来。“毕竟自己还年轻，还有时间去闯一闯！” 就这样，他开始了自己的创业尝试。

02

在不断踩雷中积累

初试创业的潘杰并不是单兵作战，在开始之前，他已经联系了深圳一些企业，决定先去做项目调研，了解市场之后再确定创业方向。经过一段时间的探索，年初，他和团队与一家企业展开了合作。

“那家公司还是比较大的，他们对我们是技术上的需求，双方应该是属于合作机制，不会阻碍团队发展。”怀着初期创业的激情，潘杰和团队拿出了很多版技术方案，积极与对方洽谈。

谈着谈着，潘杰发现好像变味了。如果同意了他们的方案，创业团队前期就会被绑定，创业也就不可能成功。“他们是想吸纳刚毕业的创业者，这和我的想法不同”，四月份，他带着团队跳了出来。

跳出来的潘杰仍不死心，他决定去参加港科的创业大赛。这个每年五月举行的创业大赛中，如果最终获奖，不仅可以获得现金奖励，也可以获得更多业界渠道。有之前的学术研究和尝试做支撑，潘杰顺利的闯入了决赛。决赛圈的11支队伍都各有所长，但潘杰认为自己机会很大：“我们有世界领先的技术，并可以解决一些痛点问题”。

最终的结果不尽如人意。

赛后总结经验的时候，潘杰认为：“还是我把创业想得太简单了。” 在比赛之前，他就听说过关于创业的总结：技术只占创业成功的30%。“直到经历了比赛的失利才感受到这句话的真正含义。”投资人关心商业模式、用户在意需求、而技术人员则关心可行性，重点是找到与不同受众的合作方式。潘杰觉得可能自己的想法还不够贴地。比赛结束后的两个月，他重新回到深圳，再次开始调研。

八月，潘杰给自己定的一年之约很快就要到了，这时，沈教授让他做一个选择：要不然去公司上班，要不然进中心试试。

这不是潘杰第一次接触中心，早在筹划阶段，潘杰就听到了中心的相关消息，但是当时中心运营机制并不完善，他选择了等待一段时间。经过几个月后，中心已经功能齐全并开始运营，他开始认为，中心将是一个更好的选择。

03

“枪都响了，你还想着回战壕磨刀？”

在最终做决定之前，潘杰有过一段时间的犹豫。一方面，在尝试创业后，他发现了自己还没能寻找到市场认可的目标，另一方面，虽然自己有技术，但独自面对行业的纷扰时却觉得有些吃力。所以在去大厂工作和继续创业之间想了很久。

在他做决定之前，有一个人拉了他一把，这个人就是中心的Director李泽湘教授。“李老师就给我打电话，说他正好要去做市场调研，要不要一起去，等对建筑行业有相对了解再做决定。”潘杰动心了，决定试一试。

在调研期间，李教授与他把行业梳理了一遍，发现了一些实际需求。跟着李教授调研后，潘杰觉得创业项目还有戏，但他觉得“大厂有大厂的优势”，他和李教授商量，能不能先去工作一两年，积累些经验，再去中心创业。

“李老师就和我说：‘这就好像战场上枪都响了，你却想着回战壕里再磨磨刀！’”想起这一段，潘杰笑着说，“后面我想通了，在创业中学习这些东西，会比在大厂学得快，因为面对的问题都更现实。”

04

下定决心

让潘杰下定决心进入中心的，不只是李教授的鼓励，还有中心能够给创业者提供的资源：“我做的产品还是 to B 的，和 to C 不一样的是很难代入了解真正的需求。在这方面，因为有IAB（Industrial Advisory Board）的存在，中心可以提供行业最一手的资源。”

潘杰的导师沈劭劼教授是中心Steering Committee其中一员，这一年，在两人的交谈中，潘杰发现在学术上造诣很深的沈老师，管理同样很有经验。

李教授的帮助也让潘杰念念不忘。“李老师是一个有情怀的人”，他说，“他非常鼓励身边的人去创业，经常从学生角度出发。其他合作公司在与初创团队打交道时，总是会优先注重自己利益的，而李老师在关键时候，会向着年轻的创业团队考虑，”与这些师资相比，充沛的资金支持反而不是最重要。

当然，最能激发潘杰热情的，还是他对创业的坚持。

05

“趁年轻，还有精力折腾，放手去弄！”

潘杰说，没成家就没有那么多家庭压力，经济压力，等到了三十多岁，在公司还有一份不错的收入，就不会这么容易再做出决定。“调研的时候，有一些三十多岁来了解创业的，聊到前期压力较大，有着其他顾虑，就决定还是放弃这个机会，” 他笑了笑，“最近那个‘早安，打工人’的梗很火，我觉得创业者也是打工人，只不过是为自己打工，更辛苦，但我喜欢。”

为了中心项目，潘杰还在抓紧时间做市场和项目调研。上次去内蒙，他来回坐了9个小时的飞机和6个小时车，只在现场停留了2小时，两天加一起只睡7小时，“但能去现场看一下实际情况，还是非常值得。”

他坦言，目前压力非常大，主要来源于市场需求不明确。受到疫情影响，各种往来受到了极大的限制，调研的结果并不明确，也不一定可以代表真实市场。中心的运营团队也在不停与他沟通，了解他的需求，提供帮助。潘杰感叹：“这让我感觉到，从中心到个人，大家都是在努力向好的。”

他认为，创业是一个长期的过程。从技术转化为产品的道路上，还有众多环节需要被验证。“产品的形成还需要更多的打磨，”潘杰说，

“但我对未来充满信心！”

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