天润乳业营收14.6亿，战略升级寻求新突破
撰文：海霞
2019年3月27日，天润乳业（600419.SH）发布了2018年年度报告，并同时发布配股发行预案。公告称，天润乳业在新的一年将继续升级，进行产品创新，实现新目标。
营收14.6亿，拟配股募资4.5亿元
公告显示，天润乳业2018年实现营业收入14.62亿元，较上年同期增长17.89%；归属于上市公司股东的净利润1.14 亿元，较上年同期增长 15.19%。
其中，乳制品制造业实现营业收入 14.31 亿元，较上年同期增长16.86%；畜牧业实现营业收入 0.27 亿元，较上年同期增长 258.23%。
自2014年试水内地市场以来，天润乳业疆外主营业务收入连年增长，2015年、2016年、2017年、2018年疆外营业收入分别为1745.46万元、1.68亿元、4.45亿元、5.57亿元。
在披露年报的同时，天润股份还抛出一份2019年度配股发行预案，公司拟按每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售。若以天润股份当前2.07亿股的总股本测算，此次可配股数量总计不超过6213万股。
预案显示，此次配股拟募集资金总额不超过4.5亿元，在扣除发行费用后将分别用于日产40吨奶啤改造项目、3000头规模化奶牛示范牧场建设项目和补充流动资金及偿还银行贷款，三个项目拟投入的募集资金分别为1800万元、5000万元、3.82亿元。
值得注意的是，在27日晚发布的另一份公告中，天润乳业的控股股东兵团十二师国资经营公司已作出承诺，将按其持股比例以现金方式全额认购此次配股的可配售股份。
天润乳业表示，此次配股募集资金围绕产业链上游的牧场建设、现有产品业务的产能扩充和补充流动资金及偿还银行贷款，将有助于公司进一步完善产业布局，提升奶源自给率，保障奶源质量，扩大优质产品生产规模。
天润乳业认为，此次配股募资也有利于进一步优化公司资本结构、提升综合竞争能力和抵御风险能力，将有效保障公司未来发展目标的实现，充分抓住行业发展机遇，不断增强和提升公司持续盈利能力。
疆外市场战略将升级
作为新疆地区的乳业龙头企业之一，天润乳业加强自身品牌竞争力建设，立足以低温酸奶为核心，确立领先低温、做强常温、突破乳饮的产品发展思路，整合调整营销系统。
2018年，天润乳业确立了以乌鲁木齐为核心、新疆为基础、疆外为重点的全国市场规划，以乌昌、北疆、南疆、南方、北方五大营销中心为第二层管理架构的市场管理模式，市场网络和销售体系基本形成，巩固和发展了新疆市场的主体地位，为继续向疆外市场突破打下坚实基础。
天润乳业表示，疆外市场是公司保持增长的重要因素。市场增长的重点在内地，内地市场的重点在华南和华东。
2019 年，天润乳业表示将以“聚焦、聚力、共赢”为主题，以拓市场、增销量、创效益、谋发展为重点，聚焦全国市场，凝聚全员力量，在深入挖掘新疆市场潜能的同时，精耕细作疆外市场，拓展线上业务布局，逐步建立完善的销售服务体系，实现市场建设新突破。
疆内要在增强北疆市场有效性的基础上，以乌昌为核心、以南疆为重点，在巩固强城市型市场发展成果的同时，把市场的重心向乡镇、团场转移，扩大市场共给面，提升市场占有率，巩固新疆市场基础地位和主体地位。
疆外市场增长的重点在内地，内地市场的重点在华南和华东。通过建立奶啤、爱克林和常温奶专业化销售渠道，打造国内占据优势的差异化核心产品集群，集中政策支持，倾力打造不同量级的样板销售市场和优秀经销商，培育核心市场集群，实现市场销售持续增长。
2019年，天润乳业计划实现乳制品销量17万吨，预计实现营业收入16亿元。
创新酸奶成网红产品
天润乳业公告称，2019年公司将通过产品创新持续优化产品结构，增强企业核心竞争力，提高品牌影响力。增加具有自主知识产权的专利产品研发投入，为科研人员搭建创新平台，建立创新激励机制，根据市场销量情况进行创新成果激励的兑现，充分调动科研人员创新的积极性。
公司乳业板块旗下拥有天润科技和沙湾盖瑞两家乳品生产企业，拥有“天润”“盖瑞”“佳丽”等品牌，产品构成中约 60% 为低温酸奶。
2018 年，乳业板块为解决产能不足问题，加大技术改造，乳业生产能力得到提升。同时，公司加大质量安全监管力度，持续推进产品研发创新，公司产品结构不断优化，市场竞争能力持续增强。
近两年，天润乳业爆款频出，不仅打造了奶啤、“冰淇淋化了”、“巧克力碎了”、“蜜了个瓜”、“被柚惑了”等一系列网红畅销产品，而且爱克林包装低温酸奶至今销售数量已超过10亿包。
公司多款酸奶进入广州大型连锁超市永旺、美思佰乐和天虹，以及华东地区和华北地区的全家、盒马鲜生、7-ELEVEN等连锁超市。
2019年，公司还计划通过建立奶啤、爱克林和常温奶专业化销售渠道，打造国内占据优势的差异化核心产品集群，集中政策支持，倾力打造不同量级的样板销售市场和优秀经销商，培育核心市场集群，实现市场销售持续增长。
如何研发出适销对路的新产品？天润乳业董事长刘让在接受《上海证券报》采访时说：“像我们这样的管理者，必须敞开胸怀，启用一批年轻人，让他们去调研市场，去创意，这样的产品才能迎合年轻消费群体，不能因为我的衰老，就要让我的产品衰老。”
目前，天润乳业板块旗下已拥有天润科技和沙湾盖瑞两家乳品生产企业，其中天润科技是一家科技创新的企业，每年在研发上的投入占公司销售总额的比例逐年提高。
同时，天润还将实验室建立到大学，进行菌种的研发，公司自主研发的奶啤正是使用了独特采集的菌种，使得一款乳酸菌饮料喝出了啤酒的感觉，产品问世后深受消费者欢迎。
在这场与传统产品错位竞争大赛中，天润乳业取得了阶段性胜利，在公告中，天润乳业对2019年进行了详细的规划，期待新的一年里有更大的飞跃。
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