创客访谈| 传统媒体转型之下的新媒体营销与人才服务(媒哥)
注意啦!
公众号原名“媒体招聘信息”,媒哥本次升级认证后,招聘服务一如既往!
8月10日,媒哥接受了江西财经大学北京校友创业联合会“创客访谈”的专访,讲述了自己的创业历程以及对。
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我是江西财经大学00级广告学专业,本科毕业后又在武汉大学读了广告学的硕士,之后工作也一直在4A公司、国企从事广告营销工作。
说实在的,我是学习广告专业6年,从事广告工作也有10年多,对广告传媒真实一根筋儿。
毕业后我于2007年来到了北京。曾在奥美、麦肯光明这样的4A广告公司做客户总监,为Intel、李宁等国内外品牌商做广告代理服务,如线上的数字营销,渣浪媒介合作整合、微博营销等。
后来又在中粮集团品牌部工作了5年,负责中粮旗下各品牌的整合营销工作,包括福临门、长城葡萄酒等品牌的联合推广、社群营销。
一直有颗不安分的心,怀揣着做产品、做品牌的梦想,我放弃了央企总部编制的安稳工作,2015年毅然投入创业浪潮。
一开始借助中粮的产品资源,做了安全优选的东北五常大米,创立了田鲜森品牌,主攻食品电商领域。
但是大米的安全消费升级有些难,大家普遍理解还是个基础民生品,它的品类属性导致做品牌会比较长、比较重。
创业的路并不是顺风顺水的,它的过程中有无数的坑,要不断的试错,迅速迭代找到正确的赛道。
这两年电商行业很成熟,马云的电商企业市值已经达到4000亿美元的估值,是亚洲第一个的企业。
如果在电商刚兴起的2008年做起还有机会,而现在流量成本太高,线上电商已经进入瓶颈。
2016年我从做农村电商转到新媒体营销上,转到内容创业的轨道上。原来有媒体招聘信息微信公众号,和同名微博,从兼职转为全职团队运营。
目前在运营自有公众号媒哥开门,深耕文化传媒领域的招聘、内容服务,是拥有四十万粉丝资源的媒体行业招聘大号,提供招聘、内容干货、新媒体营销等服务。
现在团队规模不大,但有现金流,小有盈利,正在跟随着社交媒介的变化趋势摸索着扩大经营模式。
几年的工作历练让我认识到创业要看大的趋势,但是也不能忽视大趋势下的小趋势,在文化传媒领域,短视频、内容付费等不错的方向。
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据统计,截止2016年底,知识付费有约500亿的营收规模,付费用户规模是4000万左右,主要集中在90后新消费群体。
内容付费正在成为一种潮流。我们80后一代习惯于免费找资源,BT下载,但现在新一代90后群体的消费方式不同了。
作为新媒体的探索者,我准备就两个主题和大家一起交流。
第一个就是——内容创新、知识付费。
现在很多人都说互联网创业难了,但是我要反驳这种观念。
虽然就目前而言,BAT已经垄断了这个互联网行业的流量,付费的窗口都掌握在它们的企业范围内。
但是也正因为流量端口被BAT掌握,造成内容越来越有价值。
流量的去中心化越来越明显了,特色化内容能够自带流量,创造价值。
就像2010年早期的微博段子手开始,自媒体有了自己的流量资源和用户价值。
最近,很火的公众号“包先生”,一位25岁的时尚博主,通过在微博和微信产生优质的奢侈品包的时尚内容,聚集大批热爱包包的粉丝,通过其与各大奢侈品牌包商合作,成为“中国最会卖包的男人。
再如曾在广州日报的记者师妹,做了一个“小莉妈妈讲故事”公众号,主要讲亲子相关的故事,拥有50万的粉丝,每个粉丝一年在其公众号上的团购支出约60元,也就是说2015年有3000万的营收流水。
现在像这样成功的公众号很多,咪蒙、逻辑思维等等。
其实内容创业有非常多样的选择,只要能解决节省消费者的时间,引领消费者的消费这个问题,就能够获得巨大成功。
以前,杜甫会写文章,但穷死了。因为没有好的变现途径;金庸的武侠小说火了,但是盗版盛行。
而今,终于迎来了写东西挣钱的时代,也就是内容的时代。推些文章,卖卖东西,发发广告,一年几百万的营收。
以90后为代表的年轻群体也很接受这个内容付费。
例如我在喜马拉雅上付费了一个古典音乐课程音频,讲课的是位上海大学教授,通过这个音频课程,相当于修了一门大学课程,很方便有用。
对于内容付费,我也在思考如何服务好40多万的现有粉丝,也获得更多资金来扩展我的团队。这是一个正循环。
我们来看,内容创业未来会往三个方向演变:
矩阵化,如十点读书,可以做十点视频;如水木文摘,有女神范儿等占据更多的坑位,留住粉丝;
垂直化,将内容做深。传媒不仅仅是推送消息,而是内容产品。如恋爱成长学会,针对女性恋爱的咨询问题,做课程、做书,形成系列化的产品;
品牌IP化方向,把原创内容做成可衍生的IP,如大禹文化做成一禅小和尚,郑渊洁有贝克与舒塔,又如西游记衍生系列的娱乐产品等。
我们在经营“媒哥开门“公众号,也算是一种信任管理,将碎片化的东西筛选整合后推送给大家。
我们的粉丝比较精准,学新闻、学广电、学播音等传媒学子居多,想进传媒圈;影视圈的朋友们。
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第二个主题——新媒体营销的未来
新媒体的营销想说三点。
第一点就是内容营销,好的内容是自带传播力。
例如百雀羚长图广告,放在平台上就引发了热点,这就是好的内容。
第二点想说的是新的媒介形式的变化。
2008年做长视频是趋势,2016年直播是热点,而今短视频也占据市场的一角,媒介的形式不断在更换,需要借助新媒介形式选好赛道,保持未来的竞争力。
第三点想说的是社群营销。
社群营销需要有组织、有仪式感来提升粘性,激活社群人群。
这一点“有书”做的很好,有书也没有摸索到方向,后面做了社群领读活动就激活了群里的人员兴趣,迅速火爆了起来。
目前来看做的好的社群就是读书群、妈妈群,因为有共同的话题,活跃度很高。
尽管现在社群营销还没有展现很多的热度,但是未来真正有价值的经济就是社群经济,未来也将是松散社会组织、社群的天下。
以上是我的分享,希望能够给大家帮助。
秘书会: 通过何种途径在新增“媒哥开门”公众号的粉丝量?
媒哥:我们属于自动涨粉,将招聘信息放在公众号上,自然有媒体专业的人关注,我们一天能涨粉200左右,1年预计增加10万的粉丝,公众号的维护还是要靠产出更多更好的内容,搜集更多保真的招聘信息,放在头条、搜狐平台等上吸引客户。
秘书会: 现阶段公司的经营均是自有资金,是否考虑引入投资者?
媒哥:公司现阶段是盈利的,我们会对雇主想要发布的信息进行筛选,然后保真发布出去。
当然,也考虑过引入资金,但是要看机缘,现在公司产品缺欠包装,缺欠深耕,属于自有资金积累阶段。如果有融资,我们可能会深耕传媒招聘垂直领域,或许会开发APP,将更多的内容呈现在自己的平台上。
前段时间“毒蛇电影”大号在微信上被封,如果有自己的APP,就不会出现这样的事情。
秘书处: 最近BOSS直聘平台传销企业事件对你们有影响吗?或者会出现审核招聘企业真假的难题吗?
媒哥:我们不会,我们现在是做有价值,但是很传统的活儿,就是给全国传媒学子提供招聘途径。
我们是粉丝主动搜索关注,而且我们是手动审核企业资格,与BOSS直聘的自动抓取,自动注册上传是完全不同的机制。
同时,作为资深的传媒人,我对业内的企业还是耳熟能详的。
不过,因为BOSS直播的事件,我们也特别在“媒哥开门”公众号上写了2篇文章,有兴趣的可以去看看。
秘书处:就像您说到的现在是写文章挣钱的时代,那人人都可以写内容,是不是媒体人的角色就弱化了呢?
媒哥:并不能说是媒体人角色弱化了。尽管每个人都可以经营者微信微博等自媒体,但是有媒体素养、媒体经验的内容生产者更有优势。现在很多媒体人出来创业,取得不错成绩的,比如咪蒙、一条徐沪生等。
从媒体媒介的角度来说,尽管受到互联网的冲击,原来的报纸、广播、电视、杂志这四大传统的媒介受到影响,但是你不能否认,仍然有很多的人在读报纸、在看杂志。
只能说,这个时代的媒介形式越来越细分化、个性化、去中心化了。
秘书处:是否考虑过跟一些学校开展合作,到人文学院、传媒学院进行招聘?
媒哥:我们一直有这个打算,希望下半年有机会回学校,跟一些大牌传媒类企业组织宣讲及招聘。
全文完。
媒哥近期举办影评撕剧征文大赛,
优胜者可以获得2000元现金,
以及更更更吸引人的慈文传媒内推职位。
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