厦门理居设计的童话——495期老许坐台笔录
点击上面蓝字 关注红树林商学社
厦门理居设计的童话
把厦门理居设计的公众号，花了一个多小时又快速浏览了一遍后，开始动笔写这篇495期坐台笔录，这也是老许不多地专为一个企业写的文章，献给即将到来的理居成立五周年。
上午去了理居设计搬迁不久的新办公室，一层楼，1200平方，40多名员工，呃，人均30平方，另外这个办公室没有样板间，几乎没有材料展示区，没有工艺样板间。
1200平办公空间
5年前，理居设计成立的时候，办公面积24平，很快发展壮大，办公面积到39平，第三次搬家80平，第四次搬家200平，这是第五次，直接到1200平。
老许很难描述这家纯设计公司办公室的样子，可以说清楚地是不像那种常见的公司，绝对不像家装公司，有点像互联网公司。关于这一点，理居创始人陈哲说，我们在这个空间里至少要待6年以上，先搬进来，一点一点改变，我们还没有把自己放在空间里，特意保留了一点抽离感。
理居办公环境
说到这，亲，你可能注意到了，纯设计公司，是的，只为客户做设计，不做施工，当然要收设计费，平层一平350元，别墅一平450元。天哪，这样公司怎么活？理居活了5年了，好像活的还不错的样子。
第一次见到陈哲，是在他们那个200平的办公室，理居成立两年多的时候。那次聊天后，老许坐在马路牙子上，听理居最早七个客户，给理居祝福的录音讲话。出租车来了，在车上，带着耳机又听了一遍，当时车正行驶在跨海大桥上，夕阳西下，那时老许想到一句话：太难得了！
几个月后，2020年1月1日，老许第一次跨年演讲，我在PPT里放了一张照片，理居最早七个业主把七把装修钥匙装裱在一个相框里的照片，照片右下角二维码能扫到他们的录音，那七个业主在录音里说：理居公司看起来需要他们拯救，他们想成为理居的股东！
七把装修钥匙
一家公司最早七名客户，在那个24平房间里，交了纯设计费的业主，他们想成为你的股东，还有什么比这更高的评价！今天，陈哲告诉我，这七龙珠里一名业主，即将入职理居，担任高管！听到这句话的时候，老许虎躯一震，还有什么比这更完美的故事吗？
陈哲类似的创业故事，听过很多遍了，听多了，老许越来越相信了，真有这样的老板，就是这样原因创业的。陈哲那时还在做旅游互联网行业，家里房子要装修，找了厦门30家装修公司，最终找到了林智彬这个设计师。林智彬说服了陈哲，一起合伙开了公司，就这么简单。
只收设计费？纯设计公司？重复一下，理居活了5年了，好像活的还不错的样子。
每次和陈哲沟通，信息量都很大，和以往一样，五个小时，老许没去洗手间，全程无尿点，舍不得去。按照印象深刻的，老许记录分享一些。
这样的公司，企业文化一定很牛逼，陈哲告诉我，理居是成立快5年的时候，有一次他睡觉，梦里有位同事问他理居企业文化是什么，他在梦里想到两句话：开放包容，追求卓越，后来又加了一句，勇担责任。很朴实的三句话，朴实得不像一家设计公司该有的文化。其实，理居和理居人就是朴实。
3年前，第一次见到陈哲的时候，他告诉我，理居会慢慢发展，稳一点，慢一点。3年后，理居的底层逻辑依然没变。陈哲说，他今天收到我最重要的一句话是：10年以后，当中国出现越来越多的纯设计公司，理居已经先行了15年。
佛系和狼性，规则和文化，始终是先有鸡还是先有蛋这样难解的悖论，很难处理，陈哲或者理居不是没有挣扎，还好，5年了，他们依然没变。在真正为客户提供价值的道路上，理居人从来没有动摇。
理居活的像是一个童话，现实世界里不该有的童话。
理居新的办公室，有很多特别的设计，再次强调一点，不是那种刻意设计的设计感。比如，理居有一间房间养了5只流浪猫，这些猫有时还会跑出来，随意在办公室里任何一把椅子上打盹。
理居的猫
理居没有那种常见的会议室，像是大学阶梯教室一样，放了几层木质台阶，嗯，这就是开会的地方，当然也可以和客户谈方案，可以开设计沙龙。在这些像是会议室木质台阶后面，他们叫“后山”，同样是木头搭建的，可以睡午觉，可以看书。
这个会议室旁边，有大大的开放式厨房，前不久理居人找个理由，搞了一个螃蟹宴。理居人的办公桌都比较大，许多人摆了花花草草，还有小宠物。林智彬的独立办公室，像是把家里的书房搬过来，充满了生活气息。
理居人的工位
林智彬的独立办公室
有健身房，有淋浴间，有猫爬架，有各种稀奇古怪的灯，如果一个公司里有养猫的地方，这些也不稀奇了。所以，如果没法想象和理解理居的办公室，就想象网上能看过的谷歌和微软那样的办公室吧，一切透露着轻松随意。
说完办公空间，说理居人吧。理居的设计师都很干净，没有看到多少留着山羊胡子，光头或者留辫子的设计师，穿着都是普通人。等一下，如果再仔细看他们穿着，会看到不一样的地方。
比如，陈哲穿的看起来普通的圆领衫，品牌是“空山”，设计师品牌男装，不是贵，复古纯棉的，看起来就是舒服，有点内敛的气质。
没有客户的时候，公司里的人叫陈哲是“小陈”，客户在，就叫“陈掌柜”。公司来了一个00后，戴着彩色反转唇钉，第一天上班，她特意问“小陈”，这个能戴吗？小陈回答说，能戴，见客户时不戴就可以了。
问陈哲，理居的客户都是什么样类型？陈哲说，和我们差不多吧，就是认可为专业付费，有美学和自我情感诉求，相信设计师审美。敲一下黑板，相信设计师审美。
理居的设计案例
理居客户是有钱人？不一定，中产多吧。那些客户为什么找理居？相信设计师审美。陈哲说有一个客户改了10多稿设计方案后，说了一句话，不好意思，改了这么多遍，但是我相信理居设计师能找到我心中那种感觉，对其他公司，我没有这个信心。
创业5年，理居培养了四任客户经理，一个教一个，带出了四个。最早的一个客户经理，后来转文案，现在是品宣负责人。这个很难！在要灵感要感性的设计世界里，理居走出了一个个性化的标准化管理之路。
理居从创办第一天起，就开始标准化，开始数字化。就是一个设计，他们搞了无数个标准、流程、节点，然后数字化，搞了一堆软件工具。就是一个设计，客户只要愿意，可以在100多个节点，和设计师和客户经理沟通。
想看到理居设计的作品，想更多了解理居，去微信里搜“理居设计”公众号吧。
关于理居，老许突然不想写了，顺其自然。最后再写一点，是关于理居5周年寄语。
就像落笔写这篇文章标题的时候，老许脑海里直接就蹦出了“童话”这个词。现实中的理居，比老许写的还要“童话”，有点美好得不切实际地存在着。
理居的意思就是“理想家居”。理居一直缓慢地但扎实的活着，很幸运地遇到最初七个客户，活了下来，但这5年遇到的坎一定有。理居完全可以转型成当下流行的“整装公司”，看起来可能会多赚点钱，但是也可能活不过5年。
理居不是个神话，他们还没有好到“神话”那个地步。每次见陈哲的时候，内心都有些纠结，怕他们变，怕他们不变。还好，每次陈哲都那样，底层逻辑一直没变。
好了，5周年寄语有了。
祝福理居缓慢而坚定地生长着，有定见，无执念！
理居全家福
495期老许坐台笔录就到这里，谢谢支持。理想，行动，坚持，超越！
▼
咨询及报名通道
▼