80%的滑雪场能保本就不错了，他们凭什么成功？

目前，全世界范围内有近6000家滑雪场，中国有503家。他们当中有的越发壮大辉煌，有的早已闭门歇业，那么问题来了，怎样才能打造一个成功的滑雪场？

一、案例分享

01

高雪维尔——法国

法国在2015年至2016年期间，共接待全球5.2亿的滑雪人次，全国350多家滑雪场占全世界的10%。在法国接待的5.2亿滑雪人次中，仅有12%的法国本地滑雪者，外来游客占30%以上。吸引如此之多的外来游客，法国的滑雪场自然是有其独有的魅力。

尤其是阿尔卑斯小镇的高雪维尔滑雪场，这里是公认的欧洲最高端的滑雪胜地，现已成为欧洲豪门贵族与各领域国际精英钟爱的冬季运动场所。

除了拥有良好的保养及安全措施和超现代的缆车设备，高雪维尔还提供众多奢侈品店，多家口碑一流的米其林星级餐厅以及丰富多彩的夜生活可供选择。

这里为不同级别的滑雪爱好者提供了多重选择：有绵延数英里、精心维护的多条雪道，有充足的自由滑雪区，还有众多颇具挑战性的雪沟。前往高雪维尔滑雪是包括欧洲人在内都无比向往的事情，因为高雪维尔已与成功、优雅、极致滑雪同名。

02

阿斯彭——美国

想和富豪名流一起滑雪吗？阿斯彭无疑是个好去处。阿斯彭滑雪场是美国最著名的滑雪之都，位于科罗拉多州，有着奢华与神秘的气质，是名人、富豪滑雪度假的必选之地。

阿斯彭滑雪场内有四座相连的滑雪场，这里的滑雪及其他配套设施堪称奢华，并且会定期举办艺术展览和音乐会，是滑雪爱好者不可错过的选择。

这里的悬崖以及四座独立的山峰十分有名，但这间科罗拉多滑雪度假村最令人向往的原因是，这里绝佳的地势适合所有级别的滑雪者。

遍布悬崖和凸石，阿斯潘山有着绝佳的中级滑行线路。对于滑雪高手来说，这里也是一个绝妙的场地，在山背面几百英亩的大雪场上，他们可以纵情驰骋。

03

圣莫里茨——瑞士

滑雪圣殿圣莫里茨，位于阿尔卑斯山脉南麓，平均海拔在1800米以上，素有“阿尔卑斯之脊”之称。它还是冬季旅游的诞生地，曾举办过两届冬奥会和四次高山滑雪世锦赛。这里的雪道长达350公里，高度超过3000米。

雪场配备了最顶尖的周边设施，让“雪迷们”畅滑无阻。银色的陡斜山坡是滑雪者们的最爱，踩着雪板从峰顶滑下，会有飞翔的感觉。

除了滑雪外，这里可以进行的户外活动有150多种：冰上高尔夫球、冰上马球、赛马、赛狗、板球等，这些运动是如此有趣和富于想象力，即使不亲身体验，单是观看也让人兴高采烈。

滑雪之余，在圣莫里茨购物也是不可错过的保留节目，市中心的商业街Via Serla虽只有300米长，却拥有超过50间世界顶级奢侈品牌专卖店，新品更迭速度甚至快过巴黎一步。

二、分析、借鉴

纵观国际上著名滑雪场，它们能久盛不衰一般是因为具备以下因素：

善用自然条件优势：国际著名雪场大部分坐落于高山，拥有天然的开发优势，而落差和雪道是一个滑雪场的核心竞争力，很多雪场在北海道、阿尔卑斯山脉、洛基山脉，自然降雪多，人工造雪的成本很低，国际许多著名的利用丰富的高山雪地资源，开发多层次的滑雪产业集聚于此。

精细化的设施设备：目前很多滑雪场针对消费者打造了精细化设施设备，雪道十分宽大，配套服务优质精准，即便是略高的价格，但超强的性价比仍得到了消费者们的青睐。

各具特色的设计和服务：国际上著名滑雪场都有各自的特色，这些特色都是为贴合旅行者不同的需求而建设的，以给滑雪者提供完全不同的感受和体验作为各自的卖点。如高雪维尔为游客提供的众多奢侈品店和多家口碑一流的米其林星级餐厅以及丰富多彩的夜生活等特色服务。

与其它产业共同开发：目前国际上著名雪场所在地除了滑雪产业对当地的国民经济有着很大的推进和影响，但当地政府不满足于此，而是进一步开发冰雪小镇、滑雪竞赛等冬季运营产业项目，与其它产业相关联，向四季旅游度假村迈进。

小结：滑雪场开发的系统和复杂性及国内各地区山体条件的差异性要求科学、合理、系统、高效的滑雪场规划设计；当今雪场规划设计不单指滑雪场雪道设计、设施配备、项目设置等硬资源的全面整合，更包括对雪场定位、市场分析、营销宣传和团队建设等软资源的综合规划。

对于滑雪场的经营者来说，滑雪场的规划和设计是否合理，不仅关系到今后的客流量，还直接与运营成本挂钩，其好坏及是否科学也直接关系到滑雪场日后的市场开发能力与赢利能力。

因此滑雪场地需要营造多样化的滑雪道和高质量的环境，需要创造复合游客需求的氛围和特色，需要设计符合不同季节和不同人群需求的多样化活动。一个滑雪品牌，一种滑雪产品，一个滑雪场，一条雪道的生命力，在于它可以持续发展，可以与时代一起进步，可赋予更多附加值。

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