想要在2018独占鳌头？景区必须进行以下3方面的升级！

中国旅游在这几年的确是欣欣向荣、势头良好，可赚钱的景区真没几个！尤其是资源差、地理位置差的景区，简直赔哭了好吗！但是，2018年已经到来，赔本的景区可以利用这个机会，奋起直追、扭转局面。

那么问题来了，怎么奋起直追？怎么扭转局面？升级景区啊！而且是从这三个方面入手！

 一

产品特色及盈利模式升级

升级核心：新、奇、特的产品内容，多种方式并存的收入和盈利模式

原来我们对产品的认识，是梳理家底，把景区认为最好、最精华、最满意的景观点，加上景区的文化，以及景区全年的几次大活动，作成宣传册、宣传片等各类宣传资料宣传出去，这种观念在前些年景区数量比较少的时候，比较实用，然而，随着景区数量的增加，以及游客对旅游认知的概念转变，现在的宣传，必须要重新认识景区资源，找出资源本身的差异性，以及找到最容易让游客认识并接受的关键记忆点，不能沦为景区的自嗨。

景区一定要在产品差异化上下足功夫，这个差异可以是一个精华景点，也可以是一次创新的活动炒作，可以是原创，也可以是别的景区抄过来的，但无论如何，要保证你的景区与你所在区域的景区，有很大的不同！

另一方面，还要确定景区的盈利模式。目前，景区的收入基本为：门票、二次消费、住宿餐饮，其中门票收入占很大的比重，这是很多景区的弊端。门票过高，就阻挡了很多游客；门票太低，又不能保证收入；这让很多景区陷入两难之地。因此，景区要在二次消费、住宿餐饮上花心思，打破门票经济的魔咒。

 二

市场营销模式升级

升级核心：梳理渠道关系，并搭建属于景区自己的，可以驾驭的营销体系，景区营销不能一概而论，也不能照着大景区照搬照抄，死板硬套。要搞明白，当下景区处于发展的哪个阶段，现阶段在市场中所占的比例，游客认知度如何，更要明白当下营销要做什么，要根据不同的季节，以及每个区域市场的差异，结合景区的不同发展阶段，明确在该时间、地域范围制定适合景区的销售策略。

并且根据市场对景区的认可情况，重新把市场核心进行划分，很多景区本地游客根本不认可，反而是外地游客比本地游客多，那么外地来客数量大的，自然是核心市场，不要局限于地域概念和城市基数概念。能来游客的市场，就是景区的好市场，来游客量大的就是核心市场。怎么来划分，要结合往期的营销数据，以及业务人员的业务量情况进行分析。

但是有一点是例外的：小型的策划活动，以及需要迅速汇集人气的节庆类的活动，如春节庙会等这些活动，一定还是在周边100公里范围或者一个半小时车程内的城市。

另外，景区还必须重视和加强渠道的建设核管理，当前的景区营销当建立三种模式并存的营销方式，即传统的线上、线下、以及未来必须构建的景区自营三种模式并存的营销方式;

其中线上分为：传统的OTA网站类合作；线下可分为：旅行社、户外渠道，大客户资源(培训机构、拓展部门等)、小客户群体(单位、学校个体)；在这里特别强调一点，就是景区自营的营销体系的构建问题：自营可分为线上的景区网上商城和三级分销两部分。

线上、线下、自营这几个部分的资源合作都不能忽视，每个资源类都承担着不同的职责。唯一不同的就是各个部分在营销中占的比例份量不同。

 三

活动策划升级

升级核心：根据景区自身状况，结合市场情况策划并实施适合景区的活动，构建景区自己的活动策划机构和粉丝群体。

景区必须构建自己的活动策划部门。策划部门担任两个职责，一个职责是景区自己的微信公众号、网站、微博等各种自媒体的运营，另外一块就是各种类型的活动策划，这个部门尤其重要，将直接引导着景区营销的发展，并且在景区营销工作中，占举足轻重的作用。

活动策划创意要与普通游客的认知结合起来，活动创意要来源于生活，又要有一定的新奇点在里面。做活动的时候，要想好针对哪些游客，活动宣传中吸引这些游客的吸引点在哪里，怎么传播，怎么促销等等这些问题，想清楚想明白了，活动基本上就心里有数了。

另外细节决定成败，一个好的活动创意，只是活动成功的其中一个条件，活动成功的关键，更多依靠的是细节和执行。所以，活动升级的另外一个关键因素就是景区活动执行的每个细节，要对过程中的每个环节、每个部门、每个人、每个时间段的每个事情都要细化，有依据、有考核和监督标准。确保活动的可追溯性、过程可控性和数据分析的准确性。

哪里不好，就升级改造，只有与时俱进的景区，才不会被游客淘汰。2018，奔跑吧景区！

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