商业拆解 | 蓝领搬运工，成立不到两年利润过亿

有这样一家公司，我们暂且叫它蓝领搬运工吧。他特别牛逼的是，公司成立不到两年的时间，一年纯利润过亿！今天我们来聊一聊他们是怎么做到的。

这家公司的创始人原来是一家上市公司培训部的负责人强哥（化名），竟然被他做起了“贩卖人口”的生意：持续大量地给各大企业输送熟练技术工。

他们的玩法很有意思，可以分为4个步骤。

 发现巨大的市场需求

强哥找到了一家华为、OPPO等大企业，问：“你们企业招一个熟练工多少钱？”

HR回答：

“我从全国各地校招，首先有招聘成本，然后再通过三个月的培训上岗，这里有培训成本。加起来怎么说也一两万。每年校招几千上万个人。现在蓝领工人很稀缺的，尤其熟练工。”

强哥说：我给你输出熟练工，一个人收1200，你愿不愿意干？保证立马就能上岗！

这样的强对比下，没有一个公司会拒绝他，特别是用人需求量大的大制造业企业，因为稀缺的人多啊，尤其是熟练的技术工。

至少会尝试一下。

 垄断低成本人力

接下来，他公司安排了八个人，分了八个小组，去到全国的职业高中去做演讲。什么蓝X技校等等，然后问那里的学生：

“想不想去大企业大工厂，年薪十万！”

好多就读职业中专刚毕业的学生，一个月才三四千，面对年薪10万的诱惑，几乎都想要抓住这样的工作机会。

强哥说：可以，交一万二，上3个月的培训。

但是你不用马上交钱，我给你无息贷款，你只要拿到offer，一个月给我一千就好了。如果你三个月培训完了，没被录取，没关系，再免费培训三个月，直到被录取为止。

你愿不愿意？肯定愿意！

• 第一，年薪十万对他们来说很多钱了。
• 第二，只要接受毕业之前三个月的培训，谁不愿意啊，他们上课都上两三年了，再上三个月又何妨？
• 第三，学校的就业率也提高。
• 第四，银行也愿意，这么多贷款，不用担心还不了钱，因为有华为、OPPO等大公司提供的工作offer。

 自己培训，自产自销

他找到oppo的车间主任，他说，你一个月多少工资？车间主任说X万。

“那周末有没有时间，来我们这里兼职，给你们未来的手下做个培训，我一个月给你十万。”

给未来的手下做培训，还能拿十万，谁还不愿意啊？

况且车间主管本职工作就没多少收入，都愿意。

好了，你们的设备天天运转，有很多旧的吧？还占地方，还有空间成本，放到我的教学楼，我免费给你陈列，你可以用你的旧设备来培训你未来的工人。

用别人的设备来操作，由别人工厂主管来进行培训，更加符合实际的需求，大大增加了面试通过率和offer数量。

 兴建人才供应链

看到这里，你是不是觉得这个人脑子真好使，真牛？这个不是最牛的，牛的还在后面。

他找到深圳的市政府有关部门说，华为的总部都搬出东莞去了，vivo好多都搬到其他地方去了，你说怎么办啊？

是啊，怎么办？那就要鼓励留下来的企业呀。

首先，政府有政策，一个offer给720块钱的补贴，这是市政府奖励的。因此，他靠每年发的offer就能够从市政府那里拿到一笔客观的收入。

另外，因为能够给企业输送几万个人，所以当地政府愿意给他很便宜也就几十万一亩的教学用地（龙岗宝安的那些地），盖宿舍教学各种楼，大肆招生，投资十几亿。

我去到他校园参观，比很多大学都大好多好多，福利超好。

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别人的老师，别人的设备，别人以后的工人。

简单粗暴机智，没有什么商业模式，定位，营销，他都不懂，但对需求这方面做得比较机智。

你缺工人嘛，我给你弄就好了，还是熟练工。

他把整个流程做得非常简单，现在到全国各地收购职业中专学校，因为有的学校没有就业率，所以我占大股，你占小股，你有地，我来输出整个教学体系以及用工指标。

我和很多人说过，他是我2017遇到的最让我震撼的人，他的想法、经营都特别简单粗暴。

大道至简之人。

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