市面上99%的女性社群都是骗子，不信你进来看看。

大家好，我是张桓

这里是「张桓问答」栏目，让我们看看今天是哪些童鞋的问题被选中了。

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每日一问

关键词：代理项目，会员制

问题1：嗨，老张，一直有关注您的朋友圈+公众号，这个月也计划安排时间去上您们这次的课程。

我最近看到某位女性社群（类似樊登读书会）发起的代理项目，主题是女性心灵健康等，包括线上线下活动，会员售价几百块，享受区域代理后的会员裂变。

广州市区域内代理费用10-20万不等，之前受过您的点拨，从大学生市场慢慢在转向女性+职场方向。感觉现代女性越来越独立也开始更多的关注内在，正在考虑是否进行投资运营，想了解下您对这个项目或市场的看法？感谢！

社群裂变基本是忽悠 

 

最近各种女性社群越来越多，很多人问我怎么看。

别的不说，社群的话，我基本上眼睛一瞄就知道这是一个什么社群，知道他们是否有认真做事，未来是否有前途，都能有个基本的判断。

基本判断标准就是：他是搞所谓的模式、搞所谓的裂变、搞所谓的拉人头，还是在踏实做事给用户提供独一无二的产品和服务。

虽然很多人每次都是慷慨激昂的，但讲的都是空洞乏力的、苍白的口号儿，说带领大家一起致富啊，鼓励所有女性独立呀，号召女性觉醒啊等等的这些，基本上都很扯淡。

这种东西我们叫做潮汐，就是前期凭借大家对所谓的模式、裂变、一夜暴富的这种“贪婪”，可以拉一批人，但是很快一两年就消失掉了，因为不可持续。

为什么不可持续呢？因为他没有给最底层用户提供真正刚需的内容、产品和服务，都是花架子啊，天天喊口号有啥用呢？

你看疯蜜，其实她本质提供的内容是财商教育加上投资实践，我们从来不搞什么模式什么裂变。

如果按照很多人对我的提问，包括咱们这位同学的提问，疯蜜要不要搞会员裂变呢？那我要不要拉人头呢？

从来不。

疯蜜从来不会说，你发展一个会员，我给你多少钱，你这个会员再发展会员给你多少钱，三级分销或者其他等都没有，我们故意没搞。

因为这么搞的方法思路都是错的。

他会让一些本来不需要你产品和服务的人进来了，其实从长远看,对公司发展是不利的。因为你提早收割了很多韭菜，收了不该收的钱，这是不可持续的。

我在疯蜜运营内部一直强调的是，坚决不搞这些事。

我们本质做的还是财商教育和投资实践，而非搞社群，搞会员裂变，搞各种活动、演讲，各种秀，不搞这些东西，都是花拳绣腿。

本质应该是：你有没有帮助更多的人，让别人学到更好的财商知识，受到更好的财商教育，少走弯路，投资少吃亏，少上当少受骗，少交学费，投了多少个项目上，赚到了多少钱。

我觉得这是一个创始人才该有的初心，至少是我的初心。

否则就走不长远，我看到那些搞会员裂变的，我头都大了。我觉得这种所谓裂变都是一时的。

当然了，如果你是一个草根，一无所有，你靠这个圈点儿钱我也懒得说啥，谁让这个世界韭菜很多呢。

很多人来学疯蜜搞财商，我说搞吧，因为金融这个东西啊，是一个靠信誉生存的行业，是时间的朋友，就是说靠三个月、半年、一年两年看不出来的。

既然想要模仿，证明这个赛道还不错，那就模仿呗。

每个人都要受到教育的，比如说用户，他选择了疯蜜或选择了其他公司，我觉得都可以，都能学到东西。

成功了，是一种学习；失败了，也是一种学习，把心态放好。

有价值的产品不愁变现

 

有个品牌叫【凯叔讲故事】，我认识他们创始人凯叔，他刚刚最新的一轮的投资是由百度领头的，给他投资了5000万美金，估值达到了5个亿美金。

他和我几乎是同时创业的，我看到他这个消息的时候很感慨。当时他刚开始做“凯叔讲故事”的时候，他经常过来请教我如何搞社群，搞裂变，我就给他分享，讲课。

其实我当时对他的支持帮助蛮大的，现在看回人家和自己的差距，觉得自己走过的最大的坑，就是创业初期把精力放在了社群、模式上了，而没有好好把一个产品或服务做好。

凯叔讲故事给自己定位叫儿童内容教育品牌。

你发现没有，“凯叔讲故事”为什么会营收和估值那么高呢？

是因为他真正的提供了价值。

比如说，“凯叔讲故事”是真正能够哄小孩子睡觉的，代替了父母给小孩子讲故事这件事。包括说“凯叔西游记”这些出品，它是真正的出版了很多内容，叫儿童内容教育。

我认为，他有了这个价值输出的根本，他做会员裂变、代理、合伙人等，都是没问题的，这是个渠道政策，包括美的等都有这样的渠道政策，是没有关系的，因为凯叔讲故事确实是有给予用户价值的。

产品没有内容都是白搭

那么再来说说问题里讲到的这个女性灵修类这个项目，她提供的是什么服务呢？她这个只是卖了个概念给你，所谓的一种称号，名号。

比如说你交多少钱，你就可以成为会员，或者城市合伙人。但她没有提供任何内容，不是一手交钱一手交货的，就完全是靠拉人头赚钱。

她不像“凯叔讲故事”那样确实有东西给你的，例如卖什么儿童台桌、儿童护眼灯等，无论线上线下都是产品，是真材实料打造了内容给你，一手交钱一手交货的。

但是你说的这个项目，它什么都没有，只是什么身心灵，线下灵修这些泛泛的概念。怎么灵修？大家一块儿聚聚，热闹热闹，就是纯粹拉人头，没有真正的内容。

我觉得这个就是根本所在，就是说产品和服务本身就没有任何内容。

没有价值的产品早晚被淘汰

目前市面上有N多这样的女性社群。

我是做社群的，之前总会有人来问我说这个社群怎么样？那个社群怎么样？我都是摇摇头。

我说，这都是一阵风，就是靠忽悠让很多女性们觉得自己缺仪态，缺身心灵，缺演讲等一大堆。实际上她们都是拉虎皮来忽悠人们加入，很快这阵风就过去了，所以我特别不看好。

现在做商业，必须要有具体的产品，也就是你到底给用户什么价值？如果没有，那都是扯淡。

你看樊登，说每年读50本书，它这个就是有交付的。它每年帮你读50本书，咱们一起读50本书，这就是交付。

其实樊登的渠道政策特别好，设计得很精妙，可以学习下。

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如果你也有投资类的问题，欢迎在评论区留言，老张也会从中抽取问题来给各位童鞋解答。

表达清楚一个好问题，就已经是答案的一半了，所以请各位童鞋按照以下格式来提问：

一、提问格式：
我是谁？我做了什么事情？把时间地点、人物关系，项目介绍讲清楚。二、提问原则：

1. 真实的问题，不是假设的。

2. 自己的问题，不是别人的。

3. 具象的问题，不是抽象的。

例如：

• 具象：我在我们小区门口，开了一家小餐馆，目前情况是xxxx，怎么样才可以盈利？
  

• 抽象：怎么样可以一夜暴富？

4、创业类问题、投资类问题。例如：

• 开公司、开企业、开店等。

• 股票、基金等。

明天想先看什么？你来定！

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