独家曝光​：24H营业排长龙的清吧居然是这样火起来的

大家好，我是张桓。

为了最大程度给大家发福利，从今天开始将推出周六固定栏目——「生活改造家」

分享我身边的真实案例，讲述普通创业者采纳我的经营建议后，从普通小店成为连锁品牌，从生死边缘挣扎到店铺人满为患的转变。

整理不易，干货满满，好好把握~

 酒香也怕巷子深？

我是一个爱喝酒的人，有一家环境特别好的小酒馆是我常去光顾的，所以和那儿的老板关系也是很不错的。虽然环境好，但是这酒馆有个毛病，就是人太少，总是没人。我有次在那边喝酒和老板聊天，问老板说：“你这里生意是不是不好，别倒闭啊！到时候我都没地方去喝酒了。”老板说那也没办法啊，还能怎么办呢？当时，老板还不知道我干嘛的，我问了他很多问题。其实他的老顾客是特别多的，就是新顾客太少，可能是位置也有点偏。基本上这些老顾客去过一次的，都是会经常去的，主要是喜欢他们的装修，喜欢他们的酒，尤其是鸡尾酒。这家小酒馆的回头客特别多，说明产品没问题。只是因为位置、品牌这些东西的力度不够而已。我说这个问题简单，其实就是营销上出了问题，我就给老板出了一个主意。

 得人气者，得天下

一，“人”才是最好的装修。

酒吧这东西, 你环境装修得再好，客人很少，那么人家来喝酒就感受不到气氛。比如说我来这个酒吧，感觉这好多人，好多美女，我就觉得这个酒吧是很好的。如果说我来到这里，空荡荡的，你装修得再好、收拾得再好，人家也不想体验，会以为你这里酒是不是不好的，酒是不是假的，否则人怎么会这么少？所以说，你要把人作为重点，而不是装修、酒水作为重点。就是在形式上，要么就是要美女多，不然就是大叔多，都是型男、有钱的男人，这些都是吸引点。

二，微信群是管理老顾客最好的方式。

比如我经常来酒吧，如果旁边有个帅哥，他谈的话题我特别有兴趣，但我又不好意思过去; 或者是有个美女特别漂亮，我想搭讪，但是万一被人骂怎么办？这时，你作为一个老板，拉一个微信群，让所有的老顾客都在这个群里边聊天, 就是一个很好的解决办法。在微信群里, 谁也不知道对方是谁，大家可以聊天、可以发红包，慢慢就会互相认识，是一个促进的过程。下次再有偶遇，或者说网友见面也没问题，就能够搭讪起来。

三，微信群可以刺激消费。

等这些老顾客下次再来到你店里，他就会发朋友圈，说又来到这家店了，导致很多人本来不想来的，可是看到那么多人过来这里，也变得想过来了。这对激活老顾客是很有帮助的，就是等于在提醒别人：
要过来消费了。

四，微信群最大的好处是发红包。

我给你举个例子：如果是女士进群就免费，但是男士进群就规定要发200的红包. 你发多少个不管，反正就是要发红包。
那发红包有什么好处呢？你想，哪怕是抢到了一块钱，别人也会十分开心，都是“谢谢老板”、“谢谢老张”什么的，也就出现了自己的名字很多次，别人就对这个名字有印象。所以红包，是一种社交手段，特别是促进人与人之间的社交。刚开始呢，老板不知道怎么弄红包这件事，他也没试过。我就给他演示了一下。我让他拉了100多人的群，我说我不发个什么10次的200红包，直接来个2000的红包，让你看看威力！
我发了一个2000的红包，大概是发了100个到200个数量，这样平均下来每个人也能分到将近100块，甚至有些人能够拿到将近200。当我2000的红包发出去，那100多人的群立马沸腾啊！个个都说：哇！土豪！想认识下，想加微信。当时100多人的群，差不多快有100人要加我。最重要的是，红包效应会带给客户一种心理：我以后去你家店里，所有人都认识我，所有群里面的人都很尊重我，因为觉得我是土豪，很大气，动不动就发红包。这就是一个效应，势能。其实，我只是发了2000块而已，但是我得到的回报有多大？而且只要有一个发2000的，就肯定会有第二个、第三个。男人嘛！一喝点酒发红包还不容易吗？这个说我发了2000，你也发个1000，可能不知不觉，这个群里面红包就发到了两万多。那这个时候很多人就会说，我在群里面抢了好多大红包，别人就好奇是哪个群啊？那抢红包的人就会说，是在这家小酒馆的群里面抢的啊！这样大家都会觉得来这家酒馆的都是土豪、都是有钱人。

五，提高门槛，拉升格调。

我和那个店长说，你不要让别人随便加群，如果长得不漂亮，你连加群都不让人家加。

老板觉得这样可能不好。我说怎么会不好？就这样做！

比如说一桌女的吃饭喝酒，就两个长得漂亮的，他让那两个长得漂亮的加群，其他不让加！

这样其他人就会觉得很生气，但是越生气就会觉得这个群的逼格越高，相反那两个加入群里面的就会觉得很开心，不敢随意退群，动不动还要发个言。

这样就导致引起了一个连锁反应，广州的许多小网红啊、小主持人，那些富家子女都会开着豪车过来。你想这些人消费能力多强？这家酒馆也就稀里糊涂就火了，最后还变成了24小时营业排队。一个清吧排队你没听过吧？放眼望去，这个酒馆里面都是那些帅哥美女，都是有钱人在里面消费，逼格特别高。那家酒馆的老板也是个小年轻，现在都把我当成老师一样，每次我去那边吃饭喝酒都不需要买单。虽然我买得起，但是不用买单的感觉真的很爽，很有逼格。这就是为什么我愿意帮人改造，就是得到的是精神上的回报，远大于物质。

 让客户社交起来

这个案例给我启发是，“晚上”和“酒吧”其实都是一种社交产品。
如果在现场坐着喝酒的都是你的同事，那你岂不是烦死了？白天见晚上又见，想要换一些人，让自己活成另外一面都不行，多没意思？

微信为什么好，就是因为它能够促进社交。
谁能让用户社交起来，谁的生意就能够越来越饱和、越来越持续。因为人的本质，都是各种社会关系的总和。—END—标【张桓投资笔记】不再错过有料文章
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