整合300多套房子：把一次性收入变成持续性收入。

大家好，我是张桓

这里是「张桓问答」栏目，让我们看看今天是哪些童鞋的问题被选中了。

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每日一问

关键词：装修、社群

问题1：张总您好！今年家里有2套房子要装修，逐渐对装修的事情关注较多，也慢慢了解到这个刚需行业存在的很多痛点。

一边是业主的大量需求得不到满足，缺乏装修知识，不信任装修公司、建材商家，没人指点迷津，却又不得不和这些行业的人打交道，到处被套路;另一边却是大量的装企倒闭，建材行业生意萧条。

我想从为业主提供价值的角度出发，扎根大型楼盘，组织一个装修业主社群，邀请专业人士普及装修知识，请业主分享装修经验，同时介绍装修师傅，组织建材团购等。

请问老张：如何用低成本创业的方法快速实现这个想法？

问题2：张总：你好！看了你公号好几个月了，感觉有料有趣有情有用有品位，受益挺大，并养成“你日更，我日读”的习惯，感恩遇见。
我是一名建筑装修从业者，有自己的公司，前些年房地产火，我也好过，现在每况愈下，死撑着，不干吧还不知道干啥好，干吧还不挣什么钱，骑虎难下。
想转行，毕竟年纪渐大，快五十岁的人，干建筑这行已经26年了，因为听信你的“不熟不做”的理念，所以我又迈不开腿了。想转型，即“装修+互联网”，采取线上线下两条腿走路，我一直在摸索和学习，但目前还没有找到那个切入的点，更谈不上你说的飞轮效应啦。
被你洗脑，一直想找个有时间复利的行当，一直想做时间的朋友，但一直处于想的阶段，还没找到。
我，人在三叉路口，心在上下忐忑，下一步去向何方，请张总仙人指路，为兄不胜感激。

要追求可持续收入 

有两个兄弟都是问关于装修的问题，索性我就一次性都回答了。

我介绍一个很好玩又没有成本的商业模式。

其实做装修和卖空调有一样的问题：一次性收入。

而我们要追求什么收入呢？是细水长流，可持续性的收入。像水管一样，只要开水龙头就有钱赚，每次可能赚不多，但能赚十年二十年，这个就不得了。

 出租屋的装修大市场  

装修行业最大的问题在于，装修只有一次。就像墓地一样，就卖一次。其实这不是好的生意模式。

所有楼盘里面，入住率大部分都不会超过80％，基本都是50％-60%，入住率不高。

很多人有两套房三套房，比如我除了自己住的房子装修得很好之外，第2套到第4套只是为了出租，只是简装。

但是简装也不想装修的太差了，又不想花太多的钱，所以这是个很大的市场空间：出租屋的装修市场。

我给大家一个建议，不是原创的，有一个商业模式特别有意思。

假设你有三套房子，我免费帮你装修，但有一个条件：
我帮你出租和运营。
房租就按照市场价，你每个月该拿多少租金拿多少。 
比如说房租6000一个月，我也给你6000一个月，多的部分是我的；这个房子的装修、出租、维护、和运营都是我的。

这样做几乎每个业主都不会拒绝，而且这样获客超容易，因为无法拒绝。

就像尚品宅配一样，免费上门，免费量尺，免费设计，反正效果好你可以装修，不好你可以不装修。所以尚品宅配现在市值多高啊，几百亿市值。

 卖方市场的稳定收入 

这个商业模式适合做装修的人群去做。因为他装修的成本低，出租完全可以通过58同城和中介。

出租房子这件事不是他擅长的，他可以通过其他的方式来出租。但是他会打扫卫生，有维护。

要注意，出租屋市场是一个卖方市场，好多人说我出租要交税要登记，对不起，我可以登记，但是这个税必须得租客承担。

好多人刚来广州要租房子，卖方市场会供不应求，这是市场规律。等于说我每年涨价，你在我这住两年了，要不要继续住？否则你不租就搬。

卖方市场不能压业主的价，但可以抬高租客的价，因为我给你更好的服务。

比如说他给业主的费用6000，他们租给租户是7000。

那么，发明这个商业模式的人怎么做的呢？

他在无锡已经整合300多套房子，所以他找家具厂定制一批沙发灯具，反向定制，就很便宜，大部分还是赞助的。相当于家具商家在他的房子做样板间，卖沙发、桌子这些的东西。他赚超过6000房租以上的部分，或者有些和业主是分成，比如有一个分成比例：5000房租以上的部分，对半分。

这种生意有什么好处？赚这个钱很稳定，业主可以什么都不管，几乎这个生意一交易就5年10年，而不是像装修一样一次性的，就是他赚的是后续收入。

我觉得这个模式他在无锡做的特别好，因为装修是一次性收入，普通的出租屋总有空置期，还有各种的问题。他这个很稳定，短租长租安排得特别好，我觉得这个模式特别适合提问者。

不能为了社群而社群

另外，大家不要觉得社群是时髦，我是小区的业主，我才不进什么业主群呢，都是抱怨，抱怨管理处、抱怨车位一大堆问题。

所以说，我难道请你做装修，你装修过的业主我们都拉个群？这个好傻的。

我觉得好多创业者赶时髦，有些事不合适做社群。

除非我有三百个房子出租，三百个租客可以拉到一个群，共同合租，刚来广州相互慰藉，有个交流，甚至交男女朋友都可以。

装修一次搞个社群，买瓶水搞个社群，买个LV搞个社群吗？

你不能为了社群而社群。

 什么是社群？

社群就是一群人为了共同目标，共同做一件事。

甚至买车的人都搞不起来社群，买奔驰的人有共同目标吗？没有共同的目标，没有共同做一件事儿，就形成不了社群。

红十字会就是社群，共同做公益，共同减少白内障患者，这群人有共同的目标。

第一个问题，答案是把一次性收入变成持续性收入。

第二个问题，答案是装修社群不存在。

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欢迎大家在留言区分享问题，大家一起分析，老张也会从中抽取问题来给各位童鞋解答。

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