微商：想暴富就不能太有良心

大家好，我是张桓这里是「张桓问答」栏目，让我们看看今天是哪些童鞋的问题被选中了。▼

每日一问

关键词：微商、朋友圈张总，你好，我去年11月份开始做微商，产品是两款食用产品:调理便秘和亚健康的随便果，搭配随便果减肥的代餐；和两款洗护产品:面膜和洗脸用的蜂浆纸。我在朋友圈发了将近半年，除了姐姐和好朋友几乎都没有人买。
但是代理群里，这个生意很多人都做的很好，我现在没有以前的信心再做了，已经有二十多天没发圈了，感觉自己做不起来，很受挫，之前带我的上级对我很负责，看到我没状态就会找我聊聊，我没时间发圈，她会给我找内容，但是现在我一条圈都不发了也没找我聊聊，我想可能她也觉得我带不动吧，我自己也很失落，没有心境发圈，自己也开始怀疑自己，觉得自己啥都干不成，我不知道要怎么改变才能走出这种局面？

你具备成功微商的优势吗 

微商这个行业真正起来是2013年-2014年左右，我觉得2014年应该叫“微商元年”，微商成功的一个核心是：他们是“洗”了一个行业的。 

他们有一个核心优势：有遍布全中国下沉的渠道网络。

例如有一个产品叫xx果，是第一代的微商产品。他们的团队最开始是做山寨手机出身的，有遍布全国的下沉的渠道网络，就算是小县城也有他们的山寨手机点位。

而在山寨机转型到智能机的过程当中，有很多山寨厂商都倒闭了，他们在没有事情可以干的当时，加入了xx果微商大军里，成为第一代微商，一次性把整个山寨机行业给洗了。

我尚道的一个老同事，做微商，就是笼络了一大批服装批发市场的老板娘，不增加人手和铺租的前提下，来卖面膜，几乎覆盖了全国所有的无品牌的服装小店。

他赚得盆满钵满，据说买房子都是一层一层的买。

那如果你现在开始做的话，你有没有这样的机会？这是个问题。

另外，他们有渠道资源，你有吗？你把身边的这个朋友吃完了你还能做吗？做不了。

这是微商的第1个困境：

就是你最终会把社交关系变成一个黑洞，你把周围的人吃掉了，你怎么扩展？

 产品质量决定事业寿命 

第2个困境：产品能否长期做？

xx果的成分里面有一个是违禁品，可他的关系很深，到现在这个问题没有被暴露出来，但是这个东西吃了后就会拉肚子，这是肯定的。

好多微商化妆品都是立即见效的，因为它加了一定成分让你立马美白、立马紧致。

那这个东西能不能够长期做？它的成分是否可以持续的起作用？

 做生意，底线必须坚守

对于微商，我一直是深恶痛绝的。我觉得它是利用了人性的恶，来取得成功的，因为我对微商比较了解，毕竟整个微商是从化妆品行业切入并做起来的，我认识很多的微商大老板，甚至曾经被某微商“绑架”过。

2013年当时有一款微商面膜产品有质量问题，我旗下一个妆媒体把它曝光了，所以他们就派了2个黑社会在机场堵我。不过这都过去了，不提也罢。

在我看来，微商他之所以能够做起来，有以下几个特点：

第一：微商选择的产品都为日常消费品。比如面膜、卫生巾、口红等。

第二个，它有特效。比如某个全球卖的很好的口红既可以当唇膏用，也可以当腮红用，还防水防晒有荧光效果，它综合效果特别明显。

第三：它能够让人暴富。如果这个产品无法暴富，就没人做，就无法驱动整个利益链往前走。微商的利润空间是特别大的，让穷人看到了希望，会让人觉得这是他唯一的一个机会。

想做好微商的人，必须要具备三个特性：

第一个：不能太有良心。

有良心做不好。

其实大部分微商赚不了什么钱的，最赚钱的就是创始人。

他实际上是用招代理、招合伙人的形式卖货，压根没指望你卖出去，他只是给你一个代理的职位而已。

他一开始就没认为这个产品卖得动，但是他通过利益，通过给你讲成功学，让你觉得一夜暴富的机会来了，让你进货进货进货，给你洗脑洗脑洗脑。

实际上他是靠合作的形式卖货给你，而且产品大部分都很坏、很差。

第二个：与其说卖货，不如说是卖人。

他们塑造了很多网红、IP，塑造了很多三个月就能买劳斯莱斯、五个月就能买别墅的IP，真的假的也不知道，反正就是不断地塑造神话、塑造IP。

其实真正做IP，包装IP最早的，就是微商。

第三个：擅长拉虎皮扯大旗。

有位朋友在2005年的时候和我说了一句话，我到现在都记得，他说，

在中国，知名度等于钱。

也就是说，大部分普通人都是愚昧的，无知的。他们觉得一个人既和奥巴马握手合影，又和李嘉诚一起吃饭，那这个人肯定不得了，这是一种盲目的信任。

其实微商就是利用这一点，然后在参加各种宴会的时候拿出一盒面膜来，说你给我摆拍一下吧，好朋友你好意思不摆拍吗？可是老百姓不知道啊，他们就会看到这款产品被很多明星所认可，一定很不错。

我就做不好微商，为什么？

如果你想把产品做好，你的成本就在那了。比如说我曾做一个面膜，我的成本多少钱？我的成本10块钱一片，可别人5毛钱一片，怎么竞争？

你想做好产品是很难的，想做良心产品，是超难的。中国99%的卫生巾产品都添加荧光剂，不添加就会变黄，就卖不掉了。保质期其实半年就会变黄，所以不得不添加荧光剂，这个是行业的悲哀。

在微商这个行业，讲良心赚不了大钱。

微商的套路很典型：做了这个项目两三年，就换另一个项目。

针对你的问题：怎么改变这个局面？

我的回答是：退出，因为这是无解的。

不是你卖不动，不是你不行，而是压根这所有99%都卖不动。别人在群里都只是表演，99个托就你1个是真的韭菜。

说到这里，可能会犯了诸多微商的众怒，毕竟屁股决定脑袋，我站着说话不腰疼，我在一无所有的时候，说不定也会起盘做一个微商品牌呢。

有多少人为了生存而奋斗的时候，哪顾得上所谓良心、正义和善良呢。

所以，我不做微商、不看好微商不代表微商的存在就不合理，澳门赌博还合法呢。

尽量善良吧。

各位微商头子。

钱是赚不完的。

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欢迎大家在留言区分享问题，大家一起分析，老张也会从中抽取问题来给各位童鞋解答。

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