签约额212亿！

2020年，

面对突如其来的新冠疫情

和行业调整的双重压力，

城建发展房屋销售依然实现了可持续增长，

全年实现签约额212亿元，

回款额197亿元，

同比分别增长了11%和9%，

再创历史最高水平，

位列克尔瑞权威发布的

北京市房企权益金额榜第5名。

成绩属于过去，未来道阻且长。伴随着“房住不炒”定位的常态化，稳地价、稳房价、稳预期成为房地产调控的主线，“三条红线”“三次供地”等调控政策的陆续推出，对房地产企业财务杠杆水平和融资能力提出了严峻考验。

面对多重大考，新的一年，城建发展如何谋篇布局？城建发展党委和经营班子一致认为：必须按照集团公司要求，坚持以销售为龙头、为主线的核心运营理念，加大市场研究深度、加快项目周转效率、加强销售管理规范化、加深条线管控力度、加速营销模式创新，通盘谋划全年销售任务，全力推进在售项目库存去化和新项目入市，为公司长远发展助力护航。

坚定发展信念，确保全年营销目标实现。将销售工作提升到战略层面进行部署，一方面深入研究面临的政策和市场形势，持续强化对政策、市场、产品、客户及竞争对手研究，另一方面深入研讨分析自身库存结构，把握全年重大节点，对营销工作进行重点梳理、优先排序，明确主攻方向，确保销售工作有计划、有步骤、有措施、真落地。紧紧抓住“去库存”这一主线，主要领导靠前指挥，总部业务部门精准指导，销售系统合力攻坚，确保全年指标的圆满完成。

提升营销战斗力，树立“一盘棋”思想。将“快周转、促回款、稳现金流”作为全年营销重点，强化对在售项目统一调度，以总部为核心，各单位加强对市场、客户、对手以及调控政策的深入分析和研究，改进各项营销工作，加速项目转签，提高回款率，提升现金流。销售系统内部注重高效沟通，各单位主要领导亲自挂帅，深入销售一线，全面掌握项目现状，强化部门间的整合力度和协同作战，形成上下一心，全公司“一盘棋”的效果。

积极创新营销，强化“大营销”模式。积极顺应市场变化，努力转变传统观念，持续强化“大营销”模式。进一步强化以销售为龙头的核心思想，积极开拓营销思路和方法，鼓励营销模式创新，针对区域红海、总价偏高、客户稀缺等一些列销售难点，在充分研究客群消费特征及心理变化之上，深入细致做好客户研判，突出项目优势和卖点，合理制定价格方案和促销手段，利用多元化的推广模式实现集中火力、精准营销、拓展市场、提升溢价。

强调重点突破，盘活存量做精增量。城建发展旗下在售项目40余个，业态遍及商品住宅、保障房、商业配套、仓储、车位等。随着公司迅速发展，累积的低效资产给公司成本和现金流带来巨大压力。对此，销售系统将以贴近市场的态度、大运营的思维，制定适销对路的营销方案，加紧去化。同时不断提升、创新产品打造能力，推出适应未来市场的产品形态，真正满足客户日益增长的居住需求，不断适应市场发展的新变化。

重视品牌建设，提升品牌核心价值。北京城建地产品牌经过20多年的沉淀和积累，依托城建集团这一优质资源，已经形成了自己独特的品牌形象，连续多年位列房地产公司品牌价值TOP10称号，品牌价值211亿元。城建发展将把营销工作与品牌推广紧密结合，从策划、研发、施工、销售、客服等全产业链树立品牌思维，为品牌注入持续的新内涵，增强北京城建地产品牌的核心价值，增强客户对品牌的认可度和粘性，让品牌力成为产品溢价的重要来源。

北京城建集团

“开局‘十四五’、开启新征程”

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作者  | 崔卫革 责任编辑 | 宋正亮 签发人 | 杨金风

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