从洗碗工到千亿集团女掌门人，她到底是如何成就3900亿的帝国的？
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△翟美卿
翟美卿1964年出生于广东的一个普通家庭。1979年，一股经商之风吹袭广州，个体户如雨后春笋般冒出来，大家绞尽脑汁，渴望能找到新的商机。这经商的魔力也影响到了翟美卿，她和母亲说，她不读书了，她要去做生意。
母亲当然不会同意，后来她参加了广州华侨宾馆的招工考试，被分配到后厨当洗碗工，每个月拿着300块的工资。1985年春节过后，母亲干脆将积攒的2000块钱全部给了翟美卿，"租了个摊位卖服装吧。"
于是，翟美卿去广州火车站旁租了个摊位卖牛仔裤。因为做人太实诚，再加上资金不足，进的货也不好，一点都不好卖，最后，不仅没有赚到钱，还把母亲那2000元赔了进去。
心灰意冷之时，遇到一位顾客是小老板，买衣服时无意中提到，"想把广东家具拿到北京去买，能否帮忙联系供货渠道？""包在我身上，不管是红木还是樟木，"翟美卿眼前一亮。
当年6月，她先后在广州、顺德的家具市场跑了20多趟，"选木料、量大小、测重量，"最后，仅用15天就把30万的货物搞定，而且采购的多是外贸尾货，"前后便宜了将近10万块。"老板一高兴，直接甩给了她3万块"就当佣金了。"
翟美卿也就此发现了商机。1985年，翟美卿正式辞掉华侨宾馆的工作，只身闯荡北京城，住在东直门附近的地下室，5块钱一晚。她从广东进家具，与长安街东头一个小门脸老板谈成合作，对方不要租金，赚了钱对半分。展销会红红火火，很快收款近20万。小老板立马变脸：现金归我，剩下的家具你全拿走！那些剩下的家具多是被挑过的有损坏的。
受挫之余，她又很快抓住机会，把床垫卖进某商场，从此终于有了在北京落脚的生意。
她开始拿着北京市地图、电话本，挨个给家具店打电话，跳上公交车，挨个找上门去。那一两年的敲门推销把她有棱有角的性格磨得七七八八。
后来逐渐有几十家商场接受她的货，于是在六里桥附近租下一处仓库和住处。生意越来越好，她干脆又在六里桥开了一个床垫厂，从广东招来50多号人。这年她24岁。1988年，她每月已能赚到三四十万。
然而，天有不测风云，1989年春天，工厂财务室被一伙歹徒撬开，翟美卿本人也被打成重伤，在病床上躺了2个多月。在住院的期间，她不能张口说话、吃饭，只能鼻饲。
工厂也是半开工状态，刚好那段时间北京的市场又不景气，出院后，她转战到沈阳发展。可沈阳地方保护主义极其强烈，导致他们很多的家具都丢在卖场，不敢回去拿，她的资金瞬间从100万缩减至7万。
翟美卿思索再三，最后决定忍痛割爱，关停北京工厂，返回南方。作为改革开放后的第一个对外窗口，已经今非昔比，"大鹏湾高楼林立，珠江口都是新公司。"不过，翟美卿只在龙岗区的布龙路蹲了两个月，就发现深圳家具业的特点，"都是些200平米的小家具店，但是卖价是进价的3倍多，利润相当惊人。"翟美卿心里立马有了谱，她决定反其道而行，就开低价大卖场，"薄利多销，以量取胜。"很快，她在宝安街找到一座2000平米的大仓库。2个月后的1990年5月，"金海马"家具大商场横空出世。
金海马所有货物按原价加25%，还比其他商家标价低于70%以上。为了打开销路，临产在即的美卿坚持和丈夫从蛇口到宝安一家一家地去发广告。终于，功夫不负有心人，金海马一开业营业额就如同火箭般往上冲，一个月就赚了10万，之后是20万、30万……两人首创的仓储式平价卖场得到了顾客的认可，取得来了出乎意料的好成绩。她趁热打铁，成立了香江集团，开始向全国扩张。
1991年初，她把第2家金海马开到龙岗居民区，到了9月，她再次第一个提出仓储式连锁式经营，"进货以批发为主，销售以零售为主，"最重要的是，商场本身是仓库，不再需要多余的装修，"节省50%开店成本。"
为加强管理，翟美卿在内部推出三统一，"统一采购"、"统一支付"，"统一记账，"要求采购、包销业务全部集中上报。此后，翟美卿在全国刮起了一阵"翟式旋风"，5年共开出80多家家居商场，1999年，香江集团营收已经超过15亿，翟美卿成为中国家具连锁的第一人。
到了2000年，翟美卿进军房地产业，如今，翟美卿旗下的金海马在全国拥有200多家大型家居连锁商场，营收最高达到3900亿，是国内最大的家居产品经销商。
此时，翟美卿开始思考企业责任，"企业家能为社会做些什么？"为了规范化管理捐赠款项，2005年她创办了香江社会救助基金会，这是国内首个国家级非公募慈善基金会。之后，这样的非公募基金会如泉涌般冒了出来，至2016年底已达到3980家。基金会成立后，翟美卿组织义工队伍，建立爱心图书室，资助孤儿，贫困家庭，10年累计投入4个多亿。
最近，她获得了全球慈善界最高奖--卡内基慈善奖，成为中国内地第一位获得该奖项的华人。截止目前，仅有两位华人获得此殊荣，另外一位就是香港的企业家李嘉诚。
翟美卿说："有德才能成就事业，有多大德就会成就多大事业。"
完
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