做一个好 AE/AM 有多难？
著作权归作者所有。转载请联系作者获得授权。作者：西蒙官人。原载于作者个人公众号：【西蒙官人】（woaijinlianpan）
阿康：AE\AM\AD\BD 等职位的总称
后台收到一条反馈，大概意思是好阿康应该有 A+B 两种模式。
A 模式就是我说的能够给予创意充分尊重，并且能够为创意指出方向，但不过分把控细节的套路。
B 模式就是能给创意指出详细的 1、2、3 修改意见，划好路给创意走的套路。
用 A 模式应对那些有想法愿意动脑子的创意，用 B 模式应对那些创意能力一般的创意。可惜的是，在面对绝大部分创意时，B模式可能会更加有效。因为好的创意往往早都出来自己出来单干了。
这一点我是很认可的，在日常工作中，要找到一个肯动脑子的创意真的很难。
但我想说的是，要当一个好阿康，难上加难。
具体分为外部原因和自身原因，先说外部原因。
原因1：创意不肯动脑子
如今的世道，能碰到一个固执己见的创意，不要抓狂，烧高香吧！这样的创意已经不多了！大多数的创意，客户 OK，万事大吉，谁都不会给自己多找一点麻烦。
如果阿康用 A 模式去应对这群创意。你和他们说往西走，他们就给你往西挪一步。你和创意说往东走，他们就往东挪三分。要是你带点思考，做到一半稍微对 Brief 有点改变，那创意绝壁跳脚。
和这样的创意沟通，还是 1+2+3 细细 Brief 吧。否则 Deadline 就是自己的死期，你给予的创意空间会被对方认为是不负责任。
原因2：好多美术不爱说话
不知道为啥，所有的美术都自带「高冷」属性。也不是说美术爱装逼，但我所碰到的美术，是真的大多数不太爱说话。
阿康和美术的沟通，就是典型的「艺术」思维和「商业」思维的碰撞。「Logo 放大，字多点说清楚产品，突出客户产品，突出卖点」在大多数美术看来无比反人类。
你考虑的是「怎么卖」，美术考虑的是「怎么好看」。出发点不同，怎么做朋友？
好吧，出发点不同没关系，我们可以聊嘛。但请不要忘记，所有的美术都不爱说话。想到这里，阿康心里真的有一张微笑脸缓缓升起，迎风飘扬。
原因 3：老板要 5000 块做出 5 万效果
逼婚，情人节狗粮都没有办法压垮一个老司机阿康，但 KPI 可以。
「5000 预算，增粉 5 万，做不到滚蛋！」
「来来来，做一个新世相那样的活动，什么？媒介资源？你自己搞定啊，否则我请你干嘛？」
「今年一年内把牌子做到业内前三，就靠你了！ 」
「双 11 那会不是卖挺好？这波活动销量和双 11 差不多就行了。」
一份 KPI，难道英雄汉。面对不可能的任务，不接吧，饭碗不保，接了吧，命不保。与其在这两难之中做出抉择，不如自己先去死一死。
外部原因说完，咱说说内因，看看有没有中枪的：
原因 4：不懂商务、不会商务、鄙视商务
很多阿康是不会主动发现问题的。而且觉得比稿就是创意部的事情，创意部牛逼这客户就拿下来了。
其实讲真，在中国，创意牛逼不牛逼和能不能拿下客户关系不大。还是关系为上。找客户喝几个酒，帮客户孩子解决上幼儿园的问题，帮客户在领导面前做足面子。基本上这个客户就稳了。但可惜的是，很多阿康觉得这事是作弊，还鄙视这种行为。
虽然我自己身在创意部，但依旧不得不承认，在比稿的战场上，创意真的是配角。特别是针对一些「国企」类型的客户。陪标、骗稿那更是数不胜数。
一个好的阿康，专业能力之外，商务能力也是必须的。可很多阿康根本意识不到这点，依旧觉得自己做好「本份工作」就好。
明的规则是规则，暗的规则也是规则啊。创意杠的是正面战场，但敌后要靠你们啊！与其输了之后像败犬一样埋怨大环境，不如自己先下手为强。怎么说呢，商场就是这个样子的啊。
可能你说比稿搞关系那都是 BD 的事了，我一个小 AE 这关我软事。但我想说，要是和客户私下关系熟一点，你很多沟通都会方便很多。很多你原来不敢问的问题，就敢问了。而且你也更能站在客户立场上来考虑问题，这点是很难能可贵的。
别把客户当怪物。在商言商，私底下能聊得来的也可以处个朋友。私人关系和工作关系相互促进那是坠吼的。当然，和不来也你别勉强。
原因5：缺乏热忱、缺乏热忱、缺乏热忱
一般来说：
文案入行的原因，要么就是觉得自己挺能写，小时候作文好。要么就是大学里面被奥格威啊、NeilFrench 这些个大咖洗脑，慕名进入行业。
美术入行的原因：要么就是科班出身，特别擅长 PS\AI，要么就是平常特别喜欢画画，最终把兴趣当作职业。
所以，这两类人的专业素质和热忱是可以的，特别是在广告新人中，那更是明显。
而阿康呢，不得不承认，好多阿康是抱着：我不会 PS 也不擅长写字，那我 TM 能干啥？哇？这有个叫阿康的职位，英语过四级就能去了的心态才投身了这个行业。你指望他们有多大的主观能动性，那真的是自己 Naïve 了。
很多人看完了肯定感叹，这阿康太难当了，这么多问题。
不过说实在的，工作的本质不就是解决问题？阿康有，文案和美术也有。
如果哪一天发现你面前的问题都是大山，那么你差不多也已经长成了巨人。