听说你想薅东航的羊毛？
不知道东航618那个羊毛你们薅了没，刚开始我看到的时候也觉得卧槽，这羊毛也太划算了吧！
可是当我点燃一根烟，冷静分析后才发现，这羊毛可不是谁都能薅的。
可能到头来你不仅薅不到羊毛，反而还有可能被反撸一波。
毕竟买家不可能会有卖家精，你看似很划算，实际上有很多限制。
如果你还不知道是怎么回事，我这里先简单给大家说道说道。
实际早在618的前一天，东航的公众号就发出预告，宣布即将发布一款叫做“周末随心飞”的产品。
也就说只要购买了这款产品并激活后，就可以在2020年内的任何一个周末，享受不限次数乘坐东航和上航的航班。
618当天，这款产品的价格公之于众，只需要3322元。
怎么样，这个价格是不是很诱人，之后很多微信群开始转发这个消息，很多人看到后也开始加入到了抢购的行列中。
有便宜占的地方就一定会有羊毛党，这是羊毛党之间心照不宣的事。
并且由于东航一开始在抢购页面声明了：“数量有限，售完为止”，给大众造成了一种这羊毛得感觉薅，不然损失可大了的心理。
所以后来你会在闲鱼上看到很多人抢到之后二次出手，价格直接翻了好几倍。
其实这时候的市场是盲目的，大部分没抢到的人甚至都不会独立思考，想着既然抢不到，但是这便宜还是得占，于是就一股脑冲到闲鱼买了高价的资格。
但现在你再看看，闲鱼上一开始挂出的高价，已经开始大幅降价。
不管是东航所谓的数量有限、售完为止，还是大部分人认为的飞几个来回就能回本，所有产品的设计，规则的制定，都被东航拿捏得死死的。
后面我会具体分析，先来说一说我看到的一些比较鸡肋的限制。
首先这款“周末随心飞”只能预约周末，也就是说，你要么周六周日去，要么就是周六周末回，其他时间是不在产品的服务范围的。
第二点，这款产品的服务范围是截止2020.12.31，也就是说你只能享受剩下半年的周末飞行时间，况且下半年疫情是个什么情况谁都不知道。
和理发店、健身房办卡一样，玩的都是先收费后服务的套路。
万一下半年yiqing不容乐观，航班被大范围限制，东航反正先把钱收了，能避免更大的损失。
第三点，各地的航班不一样，有些地方甚至没有东航的航班，如果航班出现延误的情况，你只能接受被动改签，时间上你是不能主动选择的。
第四点，你说对一个不经常出差或者旅游的人来说，一年飞不了几次，这玩意根本就不在自己的需求范围内，更别说薅羊毛了。
对了，还有一点，如果你购买了这款服务，你得需要提前五天预订机票，取消的话必须提前四天，假如未出行的票超过三张，那么就会被取消服务的权益。
单就这一条就能砍掉大部分人，时间的不确定性太大。
综合下来，时间限制、航班限制、下半年疫情情况、刚需程度等因素，我觉得这款产品并不适所有人。
我看到有人说如果每周末都能任意飞的话，那不就可以每周末飞贵州去买旅客专属平价茅台吗。
其实不是的，你得考虑每个地区是否有东航或上航飞贵阳，我查了一下，满足这个条件的，也只有广州、深圳、海口、济南等不到十个城市。
另外，贵阳龙洞堡机场的茅台也并非长期活动，并不是每次一去就能买到原价1499的茅台。
所以，所谓的周末任意飞其实有各种隐形限制，并不适合所有人。
它只适合经常双城往返的用户、经常出差的空中飞人、不差钱人群，或者说异地办公、时间自由的创业者，自由职业者等。
至于大部分上班族和为了旅游而去买的，真的没必要去薅这羊毛。
二
东航之所谓推出“周末随心飞”这款产品，想都不用想肯定是疫情压力下的一种自救手段。
说得好听一点，推出这种服务在一定程度上可以刺激旅客的出行需求，助推相关产业的运行。
说直白一点其实就是东航在疫情之下的一种营销玩法。
就目前看来，东航这次的营销挺成功的。
从收益上来说，东航3322元的噱头自带传播吸引了众多免费流量，以及抢购人群为下半年飞行买单的现金流，甚至还有APP下载量的暴增。
虽然东航这次的自救行为比较成功，但它的这种玩法却并不少见。
之前我在知识星球提到过，恒大在疫情那段时间也玩过类似的骚操作。
也就是交5000元购房定金，最后买房的时候能抵消20000元现金，且不说最后的购房行为能否落地，单就从恒大的套路来看，它就能从中捞到至少百万的现金流。
而很多互联网公司对于押金这类的玩法，自然不会让收上来的钱闲着，也就说我先帮你保管这些钱，至于这钱我怎么拿去钱生钱，用户你就不用管了。
这样看来，东航玩的其实就是恒大的这种套路。
接地气点也可以说和健身房、理发店的会员卡模式一个屌样，都是提前收取部分或全部资金。
想想看，本来就是疫情困难阶段，航空公司的业绩情况也一落千丈，东航这次搞了这么个看似超级划算的活动，回笼的这部分资金可以说是雪中送炭了。
前期预告+大V推广+自带传播+羊毛党助攻，一切规则的制定，比如每个用户最多可购买10套，购买人须在7天内确定乘机人等，都在给足羊毛党机会制造一场营销盛宴。
东航其实并没有做限购，也不太可能做限购，除非销售期间的单量大到航班无法承担。
写到这里，我突然想到去年比较火的民宿卡模式。
比如花个几百块钱购买一张民宿卡，就可以在一年时间内，在他们合作的民宿随便住，且还不限制消费次数。
听起来是不是很诱人，算下来住上两晚基本上就能回本。
但还是那句话，买家不可能有卖家精，它也不可能做赔本赚吆喝的买卖，很多隐形限制是只有你购买之后才会发现的。
不过有一说一，现在看来，民宿卡的这种提前回笼资金模式，算是在一定程度上减轻了疫情对自己的影响。只是苦了那些去年头脑发热下单购买的用户了。
这里不讨论这种模式是否涉嫌集资行为，疫情是谁都没想到的，官方无能为力，用户也只能吃哑巴亏。
我估算了一下某民宿卡的销量情况，保守估计能有15万张，算下来进账上亿。
不说赚得盆满钵满，最起码在疫情当下不至于资金链断链导致崩盘。
前面说到，很多产品表面上看似很诱人，能占到大便宜，但当你购买后才发现，这玩意咋这么坑呢。
民宿卡同样如此，不是房间预订难，就是预订有限制。
比如疫情这只黑天鹅没出现之前，很多地方的民宿基本都处于满房状态，你要预订的话至少得提前一个月。
平台合作的民宿有限，你只能在这些合作的民宿中选择。
这对于很多【说走就走】的社畜来说，这体验感简直是大打折扣。
有些民宿卡还有规定一次最多只能定2晚，想要多订只能等订单结束后。加上刚刚说的，热门地区的民宿你得提前一个月预订。
这样看来，你一年能住两晚就不错了，还指望回本呢。
之所以提民宿卡这个模式我是想说，东航的“随心飞”你不知道具体开始飞的时候会出现什么幺蛾子。
有可能会因为疫情原因直接作废，也有可能出现不正常航班的情况，比如北京飞深圳，直接给你改成飞广州都有可能。
到时候的借口可能就是由于航班延误或者疫情原因系统自动调整等等。
不过这些都是猜测，各位不用以我为准。
其实，不管是东航随心飞、还是民宿卡、又或者健身房年卡等，基本都是一样的玩法。
你不能说它是骗局，但它确实存在不少看不见的坑，借用巫师的一句话，资本永不眠。
总的说来，东航推出的这款“周末随心飞”产品，是在疫情环境下的一种自救行为，首先它是一种包装了对用户有利的商业行为，它是经过精心设计，且考虑投入产出比的。
它的最终目的，是在给予部分用户福利的情况下，尽快回笼资金的一种玩法。至于是不是人人都能享受到薅羊毛的快感，那就因人而异了。
总之，东航的这次营销玩法挺牛逼的，对一部分人来说，它肯定是划算的，但对绝大多数人来说，它其实并不划算。
不知道后续还会不会有类似的航空公司或别的行业继续玩起来。
之所以写公众号，是想用最简单的语言，告诉大家，这个世界上真的存在“魔鬼”，不然你没法理解人性。
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