在乌兹别克斯坦十几年的济南人：小工厂总有一天会做大
这几天，史志勇正忙着将10个货柜的绿豆通过铁路，从乌兹别克斯坦首都塔什干发往山东滕州。这是乌兹别克斯坦向中国放开绿豆出口后，史志勇做的第一单绿豆贸易。
这200吨绿豆在塔什干装箱，途经哈萨克斯坦，再过阿拉山口，再到滕州，预计要走23天，中间装车、运输、过境、商检、清关，事实上没有40天到不了。
史志勇查看即将发货的绿豆。图片源自齐鲁壹点
12年前，初到塔什干，那个让史志勇决定留下来到乌淘金的一幕，至今谈起来他都觉得热血沸腾，“这里到处都是机会，钱太好赚了！”但12年后，史志勇留在这里的理由，已经和当年太不一样。
2006年，史志勇来到乌兹别克斯坦，他的一个亲戚在这里开甘草酸加工厂。乌国遍地都是野生甘草，中国只有新疆和内蒙古有。那时候，在乌的中国人还不到3000人，但到现在，中国人已经在乌开了十多个甘草酸加工厂。
史志勇先到塔什干的一个农机展练摊，摆出从中国带来的手机和冰激凌机、电饭煲等小家电，探探路。二百多件货，不到两天就被抢光了。
“天啊，太疯狂了！就跟不要钱似的。”史志勇从广东进了一款冰激凌机，20元人民币进的，卖20美金，一个50多岁的塔什干男子把最后一台冰激凌机抢到手，激动之余跑到外面买了一束花送给史志勇，因为他终于可以拿这个稀罕物给几个孙子做冰激凌吃了。
“你一眼看过去，感觉都是黄金。这里什么都缺，什么都贵，什么都能挣钱。“史志勇说，但真正操作起来，一道道现实难题就冒出来了。
首先是关税。乌兹别克斯坦为保护本国工业，对进口成品征收高额关税，像电饭煲这样的小家电都加征80%的关税。但乌兹别克斯坦鼓励外国人来乌投资办厂，特别是合资办厂，有各种减免。
史志勇最终决定做手机。2014年，史志勇投资380万美金，在乌兹别克斯坦第一大工业园纳沃伊办起了手机加工厂，花了1000多元人民币租了45亩地，一租50年；盖了4000平方米厂房。他注册了“UIMI”这个手机品牌，主打25美金-40美金的功能机。
一旦真正深入到制造领域，史志勇才体会到中国作为“世界工厂”的优势。乌兹别克斯坦规定，外资企业办厂必须保证至少30%零部件本土化。这是乌方划的底线。那么，你如何在乌兹别克斯坦去找合适的配套厂家？事实上，全世界也只有中国具有最成熟、最完整的产业链。“一个华强北就能凑齐一条手机产业链”，但这仅仅是属于深圳华强北的传奇。
在纳沃伊雇用一个当地工人只需80美金，相当于中国人工费的1/10。但问题是，中国工人一天能组装100台机子，乌兹别克斯坦工人连10台都装不了。此外，管理也是个大问题。
在乌兹别克斯坦，小米手机正在复制在印度的成功。尽管有64.2%的关税，再加5%的海关服务费，小米在塔什干照样卖得风生水起，市场占有率达到40%。三星、苹果、华为分列二、三、四位。
史志勇工厂生产的手机。目前乌兹别克斯坦消费者使用的大多还是这样的手机。图片源自齐鲁壹点
史志勇说，现在，乌兹别克斯坦最流行的手机机型是小米红米系列4X、4A、5A，16G内存，价格在120美金-130美金。这个机型在国内已淘汰，但在乌兹别克斯坦市场刚刚好。目前，乌兹别克斯坦还是3G网络，网速很慢，这也是功能机卖得还不错的一大原因。塔什干工薪阶层月薪在二三百美元，小米这个价位工薪阶层都能接受。
有意思的是，这个市场并不是小米自己打下的，而是乌兹别克斯坦经销商主动推广形成的。为什么？就四个字，便宜、好使。
现在乌兹别克斯坦的3G网络是由华为承建的。作为全球最大的电信设备供应商，华为一如它在欧洲的做派，在塔什干最豪华的商店等地标建筑，总能看到华为手机的广告。不过，史志勇表示，华为在乌国推的是高端机，但销量并不高。
尽管网速慢，整个国家还没有进入移动互联网时代，但这一点儿都不耽误乌兹别克斯坦的年轻人看世界。史志勇说，乌国的基础设施虽然落后，但老百姓的思想却是和国际接轨的，年轻人知道结石姐（Jessie J，英国流行女歌手，曾参加中国《歌手》第六季）、黄老板（艾德·希兰（Ed Sheeran），英国天才歌手、创作人），《速度与激情8》在这里上演的时间比国内还早。
乌兹别克斯坦虽然是中亚第一人口大国，但人口只有约3200万，不到山东省的1/3，市场容量太小，挣不着钱。大家开玩笑地说，“一带一路”倡议提出之后，乌兹别克斯坦的中国人猛增到3万，现在这里最赚钱的就是中国厨师了。那么，史志勇在乌兹别克斯坦坚持的意义又在哪里？
他说，这个国家正在发展，手机市场是个朝阳产业，总有一天我会等到机会的。这12年间，这位山师外语系毕业的济南人在乌国没有挣着大钱，却交了不少朋友，有政府官员，有商人，也有平民百姓，积攒了些人脉，顺便也做点别的生意，比如这次的绿豆生意。
另一个让史志勇留恋乌兹别克斯坦的原因是，在这个国家待着很安逸。“哪怕我挣不着钱，也希望在这里待两三个月，挺舒服的。”在塔什干，史志勇看看芭蕾，听听歌剧，看俄罗斯杂技团表演，日子过得很惬意。一回到中国，他感觉生活节奏很快，过得累，这种反差太大。
乌兹别克斯坦官方资料显示，2017年，乌兹别克斯坦人均GDP只有938.27美元，但文化底蕴摆在那儿，这个国家的羊皮画、油画非常不错。史志勇去朋友家吃饭，对方是平民家庭，家里的装饰风格很有文化味儿，吃抓饭、包子、冰激凌、甜品各备一套刀叉，有银的、不锈钢的。从这些细节上，能感受到这个国家老百姓对生活品质的讲究。
这也促使史志勇在思考，每个民族都有根植在血管里的基因，获取满足感的方式也太不一样。中国30年发展经济，主要就是快，比如盖楼快，全球第一速度，但可能在另外一个国家，人家不想这么快，觉得一切慢慢来挺好的。
从这方面讲，文化上的尊重和认同是一件长期的事，这需要时间，需要沉淀，需要融入对方，要和他们打成一片。
来源：齐鲁壹点
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