19岁成为百万富翁，这个乌兹别克斯坦年轻人是怎么做到的？

当代年轻人相当严谨的进取心和不惜一切代价取得成功的愿望，与老一辈非常不同。毫不奇怪的是，乌兹别克斯坦越来越多的年轻人把自己的生活和互联网联系起来，并靠它赚钱。

近日，乌兹别克斯坦kommersant.uz网站开设了“年轻商人”专栏，讲述该国优秀年轻企业家的事迹。首个接受专栏采访的主人公是沙穆斯·阿卜杜拉耶夫，Instagram大型订阅账号之一facts_uz和uz_video的创始人。

图片源自kommersant.uz

问：你的事业是如何开始的？

答：非常简单。像这个年龄的大多数人一样，我也喜欢上网。我从2010年开始使用“同班同学”（一款俄罗斯社交软件），那会儿我12岁。我喜欢创建群组，有一些经验后，我开始组建团队、建立联系。同样还是建群组，但没有成功，因为这个平台被收购了，没有资金或预算就没法在上面“开展拳脚”。幸运的是，2014年我开了Instagram账号。在这个免费软件上，我成功实现了自己的第一个创意账号facts_uz。这就是一切开始的地方。

问：开始在这个领域工作，你期望得到什么结果，它们是否实现了？

答：实话说，在facts_uz创办之初，我不知道这可以赚钱。随着时间推移，订阅粉丝数量也开始增长。后来，我在频道封面上做了第一个广告，它是一个互换广告，和一家网上商店互相推广。然后我们开始卖广告。渐渐地，它开始带来收益。因为这个订阅频道，我有钱出门旅行，不用再考虑预算，还能投资新的有趣项目。

至于订阅粉丝的数量，我没有明确的目标，因为我还很年轻，根本没有想过这个问题。但现在我的目标之一，是将uz_video的粉丝增加到1000万。目前已经实现了700万的订阅量，计划到2019年6月达到1000万。

问：为什么订阅账号如此受欢迎？

答：有很多因素，但有一些最重要的原因。刚开始推广fact_uz时，第一种推广方式就是互粉。2014年，互相订阅的比例大概是1:1。渐渐地，市场扩大，竞争出现，之后我和我的同事们决定改变推广方式。

页面覆盖率增长，对广告就有需求，当有需要对自己的账号进行再投资时，就进入了推广的第二阶段。一旦没有再投资，页面增长停止、覆盖范围减少。这时候，很多订阅号都会失去自己的“阵地”。

第三阶段是内容。今天，只有内容能决定订阅数量，确保收入和覆盖率。如果你没有及时发布最热门的视频，那么其他人就会取而代之。竞争明显增加，但可以说，竞争推动了发展。谈到内容，我指的是发布最热门和最有趣的事件。可以先发布一些热门视频、博眼球的照片，或者撰写一篇帖子，收集大量网友评论。

只有那些及时、正确工作的人，才能获得更多收入。

我们曾经花了大量时间摸索，但现在也花了同样多的时间努力工作。有时每天为订阅账号工作14个小时或者更长时间。不为自己热爱的事付出努力，就不可能实现某些东西。所以，第一步就是给自己的想法分配时间，实践会证明，有付出就有回报。

问：你对在乌兹别克斯坦营商有什么看法？

答：由于我们主要和俄罗斯合作，所以我对这个问题不好多说。但值得一提的是，乌国营商环境总体上的变化已经显而易见。

我们刚开始创业时，国内网速特别慢。发布一个视频需要很长时间，下载一些内容也得在电脑前等半天。但现在的网速已经完全没问题。所有智能手机上都有4G信号，网速特别好，不会卡。我认为，国家总体上正在向前发展——社交网络中出现了自由表达个人意见的机会，这对任何领域的发展都很重要。

此外，国内还出现了更多的商业推广机会，开通了类似Click的平台，可以帮助订阅号快速提现，这也是我们工作中的一个重要因素。此外，如果注意到最近关于国内加密货币合法的总统令，就能明白，乌兹别克斯坦正沿着现代化的发展道路前进，这无疑令人高兴。

问：推广的初始资金是多少？

答：在初始阶段我没有钱，所以也没有任何投资。第一笔收入来自广告，然后我们开始了适当的再投资。现在我已经不太记得确切的金额，但可以肯定地说，这笔钱是5位数的美元。当然，对做生意来说，这并不是很大的数额，但当时在Instagram平台上，这已经是一个很可观的投入。

谈到目前的收益，我用uz_video账号举个例子，现在公开发布一条广告的费用是520美元，广告有效期仅限当天，24小时后就会删除。

你可以计算一下，一天登2个整版广告，一个月就是60条，能挣多少钱。但必须要说的是，目前我们没有这么大额度的广告，因为并不是每一个广告商都能负担得起这些广告费。

问：最近国内Facebook的访问频频受限。这种情况会影响你的工作吗，这时候你会怎么做？

答：车到山前必有路。如果访问受限，我们可以用VPN。我们团队一般认为，没有必要纠结问题的原因，而是应该试图找到纠正错误的方法。

问：尽管你年纪轻轻，但已经有很久的营商经历。你能为创业新手提供什么建议？

答：我不喜欢说漂亮话，所以可能说的比较直白、具体。最主要的，是找到自己喜欢的东西，然后全身心地投入，只有这样才能取得想要的结果。当然，最开始的时候，结果可能和你想象的有出入，但你需要耐心和技巧。需要一直朝前看，自我发展是任何领域的关键成功因素之一，不要故步自封。根据我的经验，这就是最简单、但最有效的建议。

如果问我，具体从哪开始推广。那么，我现在会关注新技术——VR。我相信，未来属于这些新科技。

我也在关注YouTube，因为这个视频网站目前还没有进入乌兹别克斯坦。如果有新的创意，可以尝试在这个平台发展。如果能创造高质量的内容，也可以赚到很多钱。

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来源：kommersant.uz 编译：刘若玮

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