把中国电动自行车卖到乌国需要几步？
客观地说，乌兹别克斯坦电动自行车市场规模很大，但因价格问题导致销量未能像国内市场一样火爆。
目前，已有多家中国电动自行车品牌进入当地市场，普遍利润率要高于国内，竞争也未像国内一样激烈，整体销售业绩较好。根据市场调研，后期也会有持续增长的潜力和需求。
对于如何将中国电动自行车卖到乌兹别克斯坦，关键问题在于如何找到定位清晰的分销渠道、控制合理的清关物流成本和精准的市场推广方式。
首先，如何找到定位清晰的分销渠道？
乌兹别克斯坦人口居中亚首位，但城市与村镇以及东西部地区人口分布差异较大，导致电动自行车在使用人群和功能性上，直接影响着电动车企和代理商的运营。比如，单纯提供交通功能的电动自行车在塔什干市区使用时，其需求要比其它城市要高，在通行密度较高的地区使用则更为便利，但是价格又会限制购买人群。
另外，寻求代理合作销售，还是企业自建销售网点还会完全不同。目前，在乌兹别克斯坦中国产的普通电动车的价格在500-1000美金甚至以上，相对于当地普通居民收入来说，会显得比较贵。不同的分销渠道会区别购买人群，电动车企需要根据自身品牌、成本和售后服务能力，将产品投放在适合的分销渠道里销售。
其次，如何控制合理的清关运输成本？
国内电动自行车生产厂家可以选择国际公路或者国际铁路运输，少量出货时可以选择拼车，货量较大时可以选择整箱或整车出运，灵活多便的运输方式可以减少车企在资金占用和产品积压方面的风险。
电动自行车在乌兹别克斯坦清关也有其特殊性，比如携带电池、清关方式、是否享受当地海关或其它政府部门的税费优惠政策等，都关系到产品物流成本的高低。如果控制好物流仓储成本，选择一家较好的物流供应商，就能主动的参与当地电动自行车市场的竞争。
最后，如何推广电动自行车？
比如，当地普遍采用的还是传统门店地推的方式，将产品摆放在店面或者门口，由销售人员直接售卖，此方法虽然简单直接，但销售效率偏低。
因此，建议中国电动自行车企业在市场拓展时要建立品牌效应，利用平面广告或者专卖店形式进行推广，增加网络端的营销工作，比如视频、媒体或者利用当地网红进行带货等。
电动自行车销售到乌兹别克斯坦貌似可以归为以上三步，但实际操作下来要更加的复杂多变，而且产品质量和售后服务能力，也是市场销售的关键。这一整套系统需要有经验的海外团队或者当地代理进行操作，所有环节缺一不可。借乌兹别克斯坦市场在看整个中亚地区的电动自行车市场都同样如此，未来市场潜力巨大，有兴趣的中国电动自行车企可以重点关注。
来源：新疆众联华运
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监制|张兴鼎 编辑|宋欣
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