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亚马逊印度B2B市场火爆,本土卖家急剧增长

查理 出海风向 2023-09-28


亚马逊在印度继续增长。


出品|出海风向    作者| 查理

瞄准中小型卖家

亚马逊再一次在印度创造了神话。


最近,亚马逊业务总监Suchit Subhas在采访中表示,Amazon Business在过去3年里的总销售额增长了近4倍,客户群更是增长了5倍。



2017年,Amazon Business在印度推出时仅拥有1.4万名卖家,而现在已经拥有超过65万名卖家。从客户群来看,Amazon Business的客户群是印度最大的商品及服务税(GST)店铺,总共拥有超过16亿的GST产品,这给卖家带来巨大的发展机会。


在一众卖家中,中小型卖家成为发展的关键。数据显示,印度的中小微企业被称为印度经济的命脉,对GDP的贡献率约为30%,雇佣的劳动力占全国总劳动力的23%。因此,成功俘获中小微企业的芳心就显得格外重要。


为了促进中小型企业发展,Amazon Business不断升级服务。比如,增加了多用户账户、单个订单的多地址交付和消费分析等功能,还推出了“账单发货”、“申请数量折扣”、“批量购买折扣”等功能。在一系列服务优化后,中小型企业能更好地有效管理采购,还能接触到更加广泛的客户。



在Amazon Business的帮助下,有250万中小微企业实现了数字化转型。目前,亚马逊B2B印度市场成为仅次于美国的第二大市场。Subhas表示,“我们将继续优化服务来满足现有和潜在的客户”。

高度重视


实际上,亚马逊对整个印度市场的重视程度非常高,这给当地卖家带来不少增长空间。


自2015在印度推出全球销售计划以来,目前已有超过10万名卖家通过亚马逊将产品销往全球200多个国家和地区。数据显示,2015年至2022年期间,亚马逊全球销售上的印度公司累计出口额超过50亿美元,超过1000家出口商的销售额超过1000万卢比。并且,亚马逊还宣布将在印度推出3.0版本的创业加速器计划以支持印度卖家发展。



在吸引卖家入驻的同时,亚马逊还试图收获更多的消费者以抢占市场份额。在2022年,亚马逊将当日达送货服务从14个城市扩大到50个。今年1月,亚马逊印度表示其2023年的目标是增加Prime会员总数,并将扩大Prime会员群体视为在印度获得长期增长的关键因素之一。这意味着,亚马逊仍致力于提高自身在印度的影响力。


此外,亚马逊还在不断加强当地的物流建设。今年2月,亚马逊在印度德里开设了首个配送中心,预计将于10月份投入使用。在建设完成后,亚马逊物流时效将再次提升。


值得注意的是,尽管亚马逊对印度市场报以极高的热情,但其似乎还没有收获胜利的果实。根据研究公司Redseer Strategy的数据显示,Flipkart2022年占印度市场份额的48%,而亚马逊仅占26%。在增长速度上,亚马逊也远落后于前者。



可以看到,亚马逊若想在印度实现质的跨越发展还需要不断为之努力。在飞速发展且不断变化的电商市场,谁能与时俱进,跟进市场变化趋势才是最大的赢家。


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