速卖通首次参加巴西线下电商活动，大力招募本土卖家

巴西是速卖通的重要掘金之地。

出品|出海风向    作者| 查理

免除佣金

为了加快在巴西市场的本土化进程，速卖通迈出一大步。

近日，速卖通参加了拉美最重要的线下电商活动之一，即巴西电子商务论坛。在此次活动中，速卖通设置了自己的展位，并为卖家提供了一系列福利。

（图源：PR Newswire）

具体来说，在活动期间通过速卖通提供的链接注册的新卖家在前三个月内可获得100%的佣金返还，这将为巴西卖家带来更多的优惠，促进平台本土化发展。实际上，速卖通在巴西的平均佣金比其他电商平台也要低得多，其平台上不同品类的佣金范围约为5%至8%。

（图源：E-commerce Brasil）

而此次推出的前三个月免佣金将进一步提升巴西本土卖家入驻速卖通的可能性。值得一提的是，为了吸引本土卖家的注意力，速卖通在巴西早已频频布局。

一方面，速卖通推出了联盟计划，个人卖家和企业可以通过推广速卖通的产品来赚取佣金；另一方面，速卖通还不断完善当地的物流基础设施以及支付结算系统。通过多项投资和合作，大批巴西卖家涌入速卖通进行销售。

除了大力招募本土卖家外，速卖通在前不久的商家宣讲会上还提到，海外仓业务将是速卖通今年在巴西的重点努力方向，目前巴西海外仓可实现核心城市5-10日达。

这些都说明，速卖通相当重视巴西这片电商沃土。

专注本土化

近两年来，拉美地区毫无疑问已经成为电商市场中重要的蓝海，而巴西市场更是蓝海中的蓝海。

作为拉美最大的经济体，巴西人口数量众多、经济发展水平高。根据巴西电商协会ABComm数据显示，2022年巴西电商销售额达到1696亿雷亚尔，订单量高达3.687亿份，消费者平均订单价为460亿雷亚尔。

（图源：itforum）

巨大的发展商机吸引了一众跨境电商平台在此布局。比如，快时尚平台SHEIN在2019年进入巴西市场，凭借着低廉的价格、新颖的款式，吸引了大批忠实消费者；Shopee则与SHEIN同年进入巴西，发展势头也相当迅猛。

但在快速发展的同时，本土化是跨境平台都绕不开的一个难题。尤其是在巴西这个税收征管各项政策都较为复杂的市场，本土化发展就成为重中之重。

为了实现本土化，SHEIN先后在里约热内卢、圣保罗以及萨尔瓦多开设实体店，打造在当地的时尚影响力。Shopee在巴西的本土化进程更是可圈可点，目前Shopee巴西站点的本土卖家数量已经达到了约300万。在巴西市场的订单中，有87%的销售额都来自本地商店。

（图源：E-commerce brasil）

对速卖通来说，本土化进程自然也是发展的必须目标。一旦加速本土化进程，平台能更精准抓住市场不断变化的需求，同时也拥有更稳定的发展环境。因此，速卖通在未来势必还会继续寻求发展本土化，从而抢占更多的市场份额。

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