巴西时尚单品销量达3250万件，中小型卖家成最大赢家

时尚单品受到巴西消费者的热烈追捧。

出品|出海风向    作者| 查理

销量上升

时尚中小企业在巴西电商市场正快速崭露头角。

根据Nuvemshop的研究显示，今年1月至8月，巴西时尚电商领域的中小型卖家平均收入与去年同期相比增加了15%，达到70万雷亚尔。

（卖家收入上升，图源：e-commerce brasil）

卖家收入的上涨离不开时尚单品销量的增长。截至8月15日，时尚单品销量同比增加22%，达到3250万件；消费者每次购买的平均单价为265.4雷亚尔。

从具体的销售地区来看，圣保罗以超过3.08亿雷亚尔的销售额遥遥领先，其次是米纳斯吉拉斯州（9150万雷亚尔）和塞阿拉（7350万雷亚尔）。从最畅销的单品来看，有内裤、比基尼、海滩旅游和T恤，其中T恤在这一期间的销量同比增长47%，超过了98万件。

Nuvemshop的客户成功主管Marcela Orlando解释道：“卖家通过针对特定受众群体来发展时尚行业，比如销售大码商品、泳装等，这项策略还能提高客户忠诚度并促进重复购买。”

值得一提的是，时尚品类在巴西电商市场正迅速崛起。数据显示，在今年第一季度，巴西电商交易额为7.03亿雷亚尔，时尚品类则以2.55亿美元的在线销售额居于首位。

（一季度电商交易额，图源：exame）

由此可见，巴西时尚电商市场拥有巨大的发展商机。

争相抢夺

在发展如火如荼的巴西时尚电商领域，其中少不了SHEIN的助力。

作为出海十余年的快时尚平台，SHEIN在巴西可谓是一路狂奔。据统计，SHEIN今年2月在巴西的访问量占在线服装平台总访问量的39%；总下载量达到5818万次，占巴西服装应用总下载量的76%。

（SHEIN2月访问量，图源：Itaú BBA）

另一数据也说明了SHEIN的优势地位。根据巴西银行此前发布的报告显示，SHEIN目前占巴西在线服装市场近四分之一的份额，还拥有四分之三的移动应用服装买家。

（SHEIN所占市场份额，图源：sbtnews）

为了加速抢占巴西电商市场份额，SHEIN不断推进本土化进程。比如在多个地区开设快闪店，并推出首个本地生产系列产品，这为平台带来了超高人气。

随着SHEIN在巴西掀起阵阵时尚电商的潮流，拉美本土电商巨头美客多也坐不住了。由于美客多目前每月仅有3200万用户访问其网站上的时尚版块，这使其在时尚电商领域缺乏优势竞争力。

在今年7月，美客多发布了一项进军巴西时尚电商领域的新战略，以便争夺时尚电商市场份额。根据美客多巴西地区副总裁Julia Rueff的说法，美客多会将重点放在圣保罗中部地区的布拉斯，随后向销量更高的细分市场进行扩张。

除了美客多加快布局时尚领域外，Shopee也瞄准了这一市场。同样在今年7月，Shopee在巴西推出了针对时尚产品的大额折扣优惠活动“8.8 Liquida Moda Shopee”，获得了消费者的狂热喜爱。

巨头接连押注，这将给巴西时尚电商市场带来更多的增长机会。在这个过程中，各位卖家也可以抓紧布局，争取在海外闯出一片天。

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