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亚马逊新增Vine计划收费层级,卖家新品测评门槛大降

查理 出海前沿 2024-02-28


中小卖家将迎来更大的增长空间。


出品|出海风向    作者| 查理

更新Amazon Vine计划


“亚马逊终于为卖家办了一件好事!” 向来以涨价为常态的亚马逊,此次着实让卖家吃了一惊。


近日,亚马逊美国站宣布将于今年10月19日更新Amazon Vine计划的定价结构。据了解,Amazon Vine计划是亚马逊为品牌卖家提供的评论管理工具,参与该计划的卖家能为相关产品获取优质评价,即可以理解为经过官方认证的无风险测评工具。


(Amazon Vine计划 图源:Amazon)


在亚马逊发布的公告中显示,新的定价结构将包含两个价格更低的收费层级,以便让更多卖家参与Amazon Vine计划。


(亚马逊更新Vine计划 图源:亚马逊公告)


具体来看,在定价为$0的层级中,每个父ASIN最多可注册2件商品,最多可免费获得2条优质VIne评论;在$75的层级中,每个父ASIN最多可注册10件商品,最多可免费获得10条优质Vine评论;在$200的层级中,每个父ASIN最多可注册10件商品,获得30条优质评论。


如果卖家仅注册两个及以下的父ASIN或独立ASIN,就可以免费享受到Amazon Vine计划,获得优质评价。而在此前,Amazon Vine计划仅有一种$200的费用层级。


作为在推广新品早期获得评论的常规方法,Vine计划能帮助卖家提升30%的销售额。此次更新该计划,意味着卖家将有更多的选择空间。尤其是对于那些销售低价产品的中小卖家来说,这无疑能减轻他们的成本压力。

中小卖家艰难求生

目前旺季即将临近,这一政策的更新属实是给卖家们打了一针“强心剂”。实际上,第三方卖家是亚马逊不能忽视的重要群体。


据DigitalCommerce360的数据显示,2022年亚马逊第三方卖家数量达到190万,有63.7%的年度GMV均来自于第三方卖家。与此同时,正有越来越多的新卖家加速涌入亚马逊,但僧多粥多,亚马逊卖家之间的竞争也越来越激烈。


在美国站中,这一现象尤为明显。根据Marketplace Pulse的调查称,在亚马逊美国站排名前1万的卖家中,有20%的卖家已经连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。头部大卖市场地位稳固,中小卖家更难迎来“出头之日”。


(头部大卖连续7年霸榜 图源:Marketplace Pulse)


除了要遭受类目大卖的挤压,中小卖家还时不时要承受亚马逊涨价的压力。近些年来,亚马逊为了降本增效,多次上调配送费、仓储费、佣金等多项费用,许多中小卖家的生存空间愈发艰难。


(亚马逊上涨假日配送费 图源:亚马逊公告)


而中小卖家生存处境不佳,新卖家注入也会受到影响,这并不利于平台的长远发展。值得一提的是,亚马逊目前也正大力扶持中小卖家。


今年5月,亚马逊美国站宣布正测试专门针对小型企业的搜索过滤器,以此来增加小型企业品牌和工匠产品的曝光度。此外,亚马逊还试点了小卖家徽章,帮助消费者识别来自中小卖家的品牌和产品,获得了巨大成功。


可以看到,平台和卖家之间的关系是紧密相连的。此次亚马逊更新Vine计划,也是亚马逊放出利好卖家的一种信号。对于卖家来说,卖家们还需用心经营自己的产品,将服务质量提升上来。

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