再聊一些骚操作
懒人找资源今天没发汁源，但是纯干货~
去年一月给大家写过一篇 《聊一些骚操作》 里面科普了一些跨境电商知识，还有一些黑客操作。
上文里做跨境电商独立站的师弟生意越做越大，20年纯利百万，21年也营业额也数千万，小懒不禁感慨出国读书错过了一波一起创业的机会。
前天小懒匆匆发文，就是赶过去和这几个创业挺成功的朋友“会晤”，听他们聊生意上的互相交流，小懒也收获不少。
学到就要教人，这里也来毫无保留给大家分享。
其实还是闲聊为主，希望你不嫌弃，语言也就没精心组织，想到哪儿聊到哪儿~
卖想象力
以下跨境电商实例，仅作为科普，请勿以身试法。
去年的文章提过，跨境电商玩法两种，一种借助入驻平台，比如亚马逊，虾皮，速卖通等，类似国内的淘宝。
还有就是外贸独立站玩法，自建网站，自己搞定供应链物流等，当然最重要的是投放流量——在Facebook和tiktok这两个平台购买流量广告，换取曝光进而成交。
独立站好处是自由度更高，没有平台的束缚和抽成，缺点就是没有平台的自来流量，要曝光必须真金实银拿钱换。
没有平台的信任担保，一般通过PayPal这样的收款商来保障买家利益，PayPal通过控制结算时间和比例来约束卖家。而我们知道国外的物流很慢，大件商品一两周都正常，于是国内的一些投机分子就抓住这个时间差，空手套白狼。
他们 卖想象力 ，也就是随便建站上架商品，但是我就是不给你发货，等结算一波就跑。
说白了就是欺诈国外消费者啦，就花买流量的钱，然后看PayPal结算多少扣去流量钱就是净赚。
上架啥的都有，什么玻璃房啊，家具啊，大宗但是不贵的商品啦，书柜啊那种原价可能999美刀我就卖99美刀。
很多买家可能过个一两周结果都忘了这茬，有的客户后知后觉去投诉卖家早就跑了估计换个马甲又继续骗了。这种结算个30%都大赚，广撒网，账号也都是批量搞。而一般金额不大又没有大量买家出来维权很多也就自认倒霉。
这种透支消费者信任的做法把独立站环境搞得乌烟瘴气。PayPal等结算商不得不延长结算时间，很影响正常做生意的卖家。
PS：和国内网购被几大电商平台垄断不同，国外这种小网站成交量还是挺多，不然外贸独立站的也做不起来。不管是独立站还是亚马逊上的商家，其实都看不出来到底是不是海外卖家，上文说国内的投机份子因为小懒就听朋友他们说，不排除国外也有，所以不要地图炮。
前天听他们聊这个，举各种那些人卖的“想象力”，哄堂大笑，不得不佩服骗子们套路多。
当然，这种欺诈行为是妥妥的犯罪，只不过是境外而且金额不够大所以一些人可以逃避打击，可千万不能侥幸心理。
分享的案例只是冰山一角，他们做外贸的太多黑科技玩法，这两年行情好，让很多本分做外贸产品的也赚了不少。
「打卡一下继续闲聊~」
退税也有生意
去年年底以来国家通过大数据查补税，很多做公司的朋友都被查账了，不过中微企业也都有给机会转型正规化。很多地方ZF都有退税，甚至有的退税税点比交税高，据说几年前利用这个税率差套利的不少。
还有一些省份的保税区，为了招商，区内注册公司走账几乎不用交税，师弟就打算注册一个新公司用来走账。
做生意嘛，就是减少开支增加营业。
当然，国家规定该交的税还是老实交，如果是政策允许的优惠倒是无可厚非。
开除员工
有句话叫在商言商，还有句话糙理不糙的俗语叫：屁股决定脑袋。
同行有个朋友之前都是“家庭作坊时”做跨境，因为都是2B端，所以主要靠积累大客户资源，去年夫妻加上小姨子三人做了千万营业额，今年也打算外招员工。独立站主要是2C端,比较重运营，所以平时员工多。于是聊起员工招聘和管理就提到了人事这块。
一个是如果感觉新员工不符合岗位要求，试用期结束前就要开了。
还有一个是确定开除一定要果断，马上叫进办公室，协议不签了不能让员工走。
而一旦签协议，就没“后顾之忧”。
可以适当给好处，甚至补半个月的工资，但一定要让其签下协议。不然后面会很麻烦。
所以打工人学习了，如果被开除感觉补偿没到位一定不要签协议，就算被扔“小黑屋”也要耗一耗，要求增加补偿。
一般外企离职补偿这块比较到位，至少法律规定的N+1是不会少。
当然，用人方确实有很多招数逼走人的，比如不发年终啊，不发绩效啊啥的。
所以师弟也提到签用工合同的时候不要明确年终。与其雨露均沾不如把表现不好的员工那部分年终激励表现佳的。
反正也算是博弈，站在不同立场持有的做法肯定不一样，小懒这里不为谁说话，谁都不容易哈哈。
还有个朋友提到，他们喜欢找招届生，一个是没有沾染社会的一些杂气，也比较好培训，当然，用人成本也比较低。
他还提到，相比深大，他们更爱招深职院的毕业生。“深大毕业的相对更傲，而干的话其实都差不多”，这是原话。
朋友还说现在很多深职院的学生也都过英语四级了，培训一下做外贸的运营还是hold得住。
在国外读书时师弟还说他们公司也有招留学回来的，甚至英国叫的上名字的高校毕业生，嗯，底薪五千，加上提成一个月也有八九千万把块，当时我听了直皱眉头。甚至想从了当时的富二代前女友的求婚（开个玩笑）。
我们倒也没必要把创业者，企业家都当做无良资本家看待，只不过在商言商，企业就是为了经济效益存在的，拿钱办事，薪水就是与创造的经济价值挂钩。（一些国企和体制内除外，所以大家知道摸鱼的好去处了吧~）
朋友也说员工们确实很不容易，一个月收入不到一万，深圳租房可能就要2k，再减去一些生活费所剩无几。所以平时该有的福利也都不落下，只要公司赚到钱，还是很舍得分红的。
创业老板需要考虑的事情很多，如果处理人事不擅长找一个靠谱能干的人事很重要。师弟公司的人事是个强势的女强人,以前的公司200多人的人事均由其负责，一个月开2w多都感觉很值。
聊得有点多了，这个话题先到这里。
流量生意
在聊到公司管理时，除了人事上的“杀伐果决”，还有促成不同职能之间员工的思维碰撞。
毕竟做电商说到底也是流量生意，虽然小懒写公众号做自媒体也三年了，可很少主动去获取流量，佛系运营，从这个角度来看公众号几万粉丝倒是意外。
师弟聊起他经常组织公司员工聚在一起展开“头脑风暴”，不同职能接触的信息不同，看待问题的角度也不同，一同讨论往往可以碰撞出思维的火花。
他提到了一本书《增长黑客》。
小懒查了一下也有8.3的高分，在微信读书上也有上架，感兴趣的可以自行添加。
（对了，微信听书上也有这本书的真人朗读版）
昨天翻了一两章确实也值得一看，特别是流量为王的当下，更低成本地获客就意味在竞争中更有优势。
后面大家又聊了供应链相关，包括选品等，小懒没入局也就兴趣不大。
吃完饭朋友的女儿指定要我陪她散步，后面还陪这个九岁的小姑娘打了会羽毛球，教她玩飞镖，小懒也就懒得听他们谈生意了，身为芳心纵火犯就是到哪儿都这么受欢迎。（臭屁一下）。
后面也和师弟单独聊了会天，他倒是不建议小懒急着出来创业，特别是小懒回国后待的国企还挺清闲（不然也做不到公众号日更），待遇也说得过去（不然小懒也舍不得每个月飞去找女友）。小懒国外的项目变现后积蓄还算可观，所以是有做点事情的冲动。他们也说了如果真的想入局也会全力支持，我知道那不是客套。
小懒从本科开始其实也都在一直搞项目，副业啥的。也是当时的“暴富”才有了出国留学的费用，不过包括在国外玩的项目都偏向于单打独斗式，（在国外是和同学课后时间一起尝试的，这样看来小懒时间管理还不错，学习恋爱副业都不耽误，也包括小懒人这个身份下的公众号和付费群，自夸一下哈哈），像师弟他们这种组建公司请员工确实没有经验，劳心劳力。
聊得有点多了，这个话题也就唠到这儿了。
懒人回顾
翻阅着在去年的文章 聊一些骚操作 ，里面提到了咖啡屋老板想要小懒“友情出演”拍广告，后面还是没有进行，因为小懒不喜欢过多“曝光”。
（这一年来颜值下降不少，看来后面走不了偶像派）
还有几个新年flag竟然也没实现，没在澳洲买车，回国也没买，不过交通便利买车倒也意义不大。
也没带爸妈去北京玩，疫情啥的变数太多，但今年应该会带他们近点的地方旅行一趟。
公众号粉丝也没涨3W，懒人找资源就新增一万多，但加上懒人搜罗勉强两万多。
2022就不立Flag了，公众号涨粉也好，掉粉也罢，感谢关注小懒的朋友，今年也会继续推文不停~
当然，也感谢专属群的朋友，小懒不善于在群里发言，但对应的资源都会安排上，提问和求助也会尽量满足。小懒争取再多给大家整一些增值服务，来超越预期。
周末马上要结束，小懒昨天宅一整天，今天出去散了一个多小时的步，回来准备看美剧和看书。
最后贴一段妹子的年终总结吧，偷偷截取了她部分文字，来与大家共勉。
感谢你阅读这么多的文字抵达这里，如果生活不能顺心顺遂，那么祝你我一同披荆斩棘。
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