解码财经 | 马云带头入股美国万通 保险业未来前景如何？
阿裡巴巴主席马云旗下的云锋金融集团联同新浪(Sina.com)和背靠新加坡主权财富基金的投资实体等多个投资者，以合共131亿元收购美国万通保险亚洲共8.96亿股份，当中云锋金融收购约60％美国万通保险亚洲股本，涉资78亿元，当中52亿元以发行新股支付，每股作价6.5元，余下26.6亿元代价，以发行美元票据支付。该集团将继续开展现有的金融服务业务，相信集团的现有金融服务业务，以及美国万通保险亚洲的保险及年金业务，可彼此互补达协同效应。鉴于交易的复杂性，此次交易最终达成的时间可能会到2018年底。同时，根据公告显示本次收购设定诸多先决条件，包括需要获得香港保监局，証监会，积金局及澳门金管局批准，最终能否实现还待观察。收购保险行业如此复杂，为何还是吸引大量投资者的青睐呢？
收购万通亚洲的目的
美国万通亚洲是作为万通集团在亚洲区的旗舰公司，总部设于香港，并于澳门设有分公司。公司其下的产品设计和专业服务创新性，为客户提供多达80项既灵活又具创意的保险及理财产品，当中三款旗舰产品包括打破传统寿险规限，具备多项灵活弹性，全面配合现代人的理财及保障需要的 “首选灵活万用寿险”;市场上唯一保証提供终身年金的计划的 “目标必达终身年金保”，为客户的退休生活建立稳健的安全网;以诺贝尔经济学获奖理论“组合式投资法”为设计蓝本的“组合式投资计划”，让客户透过建立均衡环球投资组合，减低投资风险。
马云对于收购保险行业一早已有计划。他在较早前演讲上，指出：“一个社会所有人都是股民是不正常的;一个社会所有人都是保民是健康的隻有这样，人人都有保险，未来社会才有未来更大的确定性“。在收购万通亚洲之前，马云手上已经拿着众安在线和国泰财险2张财产险牌照。所以可见马云及其他投资者，就是看中万万亚洲其产品的创新性，以及所带来保费收益增长的稳定性。
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保险业为何屹立不倒？
美国保险业市场成熟，从1978年到目前的30年裡，每年美国保险公司所得的总保费，从4000亿美元增加到目前的18000亿美元，以平均4.6％的速度稳定增长。增长的趋势，有赖于万能寿险的推出和热销。1984年，在高利率的环境下，万能寿险应运而生，其保单设计灵活性吸引更多人投保，连续10年保费收益稳定增长产品转型的威力。到2000年，由于资本市场火爆，各保险公司再推出投资功能的变额寿险，保费收益更突破10000亿美元，并延续近10年连续增长。应对万变市场的上上策。
行销理念
美国寿险行销理念，是先解决客户问题再获取利润，而不是仅仅把产品推销出去就了事。美国保险公司把行销看做是发现与理解特定消费者需求与欲望，提供商品与服务来实现消费者未满足的需求。美国的保险行销员致力于为客户急需或潜在的问题提供有价值的解决方桉。从美国寿险的经营理念看，寿险发展的理想状态就是为了了解和满足客户需求而设计计画。而美国诚信经营各寿险公司和销售人员都把守法合规作为从事经营活动的首要责任，其专业性不存在销售误导，超范围经营，欺诈诈骗等行为，甚至没有恶性竞争行为。所以寿险在社会上有着良好的社会形象和公信力，从而使寿险公司能够得到持续健康发展。
跨越式发展
保险市场使保险竞争已经不隻是品牌，产品，销售模式的竞争了。一个保险公司要实现跨越式发展，关键在于能否找到专有的客户群，进行有针对性的销售。美国保险公司会投放大量精力和资源做前期市场研究，寻找新的业务增长的方向，沿着了解客户需求，寻找目标客户，突发传统思维，集中开展运作，提供客户满意的思维方式找到答桉。
以纽约人寿为例，其主要保费来源于养老金业务。为了找到新的增长点，纽约人寿经过认真的市场调研，把目标锁定在信教人群数量可观的宗教市场另外，纽约人寿就更主要城市开展了有针对性的招聘计画，印制了不同语言的销售材料，设立了不同语言的网站，召开了不同语言的资讯发布会，并赞助不同文化社区的重要事件。通过这些行之有效的方法，使来自不同国度，不同宗教类别的人群都得到有针对性的服务，从而有效满足了这一特殊群体的特殊需求，形成了保费来源的新增长点。再以AIG为例，他们发展策略是招聘有教育背景的人训练成为代理行销员，再为教师举办退休计划说明会，再销售其代理产品，使其成为教师销售保险业务的独家公司。业寻找目标市场至关重要，锁定专属的客户群是保险企业获得成的关键。
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