查看原文
其他

产业资本进入外汇跟单网站,谈谈它的商业逻辑和发展趋势

2016-04-02 原创 汇商琅琊榜

 汇商琅琊榜(微信号:forextop)专注于报道全球和中国外汇行业动态,以及交易商评测、外汇市场名人访谈,是一家位于上海的外汇移动创业新媒体。外汇人必读!点击最上方蓝色字体关注。



狼来了。


别害怕,这是中国外汇交易者的福利。


根据汇商琅琊榜的观察,产业资本正在深度渗透外汇跟单网站传统的跟单模式在不断升级为社交金融。在互联网+的中国创业大背景下,一场从外盘交易入手的社交金融革命,正在上演。


小编喝着美式咖啡,在上海市淮海中路淅淅沥沥的小雨中,思索着几年后外汇社交金融将产生多大的市场威力~~春雨孕育希望!汇商琅琊榜相信,外汇跟单网站对经纪商和投资者带来的改变,可能是裂变式的!


什么是裂变,比如支付宝颠覆了银行卡,在线购买电影票颠覆了现场买电影票的模式。


下面,我们分析一下跟单网站对交易商和投资者的裂变逻辑。


外汇跟单网站的互联网模式


外汇跟单网站,是一个通俗的说法,专业表述应该是外汇交易社区,是一个将全球交易员连结在一起的社区交易平台。



你可以认为这是中国式的外汇交易o2o平台。平台的两端,连接着很多的交易高手和普通投资者。通过平台的筛选机制,把高手的交易信号做排行。投资者可以把账户资金,根据自己的判断自由分配跟随到不同的高手信号中。


从公开的交易纪录中挑选优秀的交易者,成为社区中的“交易高手”。通过这个社区,外汇交易者公开各自的交易记录,“交易高手”往往吸引其他投资人跟单和模仿。


投资者选择自己认可的交易高手,并创建一个“交易高手”投资组合,并决定给“交易高手”的资金分配,一旦投资者创造并分配好自己的投资组合,每当“交易高手”执行交易操作,那么投资者的账户会自动跟随执行操作。


从理论上讲,这是一个完美的交易模式。不少散户缺少足够的时间和精力,去应对外汇期货市场瞬息万变的行情。创建高手的投资组合,并实现账户的自动化交易,成就小编心中躺着睡着都能赚钱的美好期待,想一想,都开心的要笑起来。


外汇跟单网站的盈利模式


跟单网站的盈利,根据平台的定位,通常分为以下几种盈利模式。




第一,信号组合订阅费。如果跟单网站上聚集了大量的高手,势必会吸引大量的投资者前来跟随。金融市场,千金易得,高手难寻。好的交易信号具有很强的变现能力。普通用户通过缴纳高手信号组合的订阅费,获得账户同步交易的权限。跟单平台和高手根据约定来对信号订阅费分成。


第二,佣金收入。有一些跟单平台会要求投资者必须开户在指定的外汇经纪商,以此获得交易的佣金收入。


第三,广告收入。聚集了大量精准客户的跟单平台,对于一些经纪商具有品牌展示的需求,平台可以借此和经纪商合作推送品牌广告。


还有其他一些收入,非主流,或者比较隐晦,在此小编就不一一详述了。


外汇经纪商和跟单模式的融合演进


正因为看到了现在喊单模式的缺点,不少外汇经纪商平台开始依托平台大力发展跟单交易模式,并把它作为卖点向客户大力推广。


如果一个经纪商平台聚集了大量的高手,那么平台对于不懂交易的客户是巨大的竞争优势。基于此构建的经纪商+社交金融模式,已经在中国落地了好几家。比如在福亿formax,老虎金融。它们均自称sfp直通市场模式,靠交易量从市场赚钱利润。高手在平台的聚集,为平台贡献大量的交易量,这是平台盈利的重要支撑点。


所以如果你看到很多客户经理,拉你去福亿或者老虎金融开户做外汇交易,不用感到奇怪,他们的杀手锏就是stp的交易模式,加上高手跟单。对于初中级客户来说,这是很大的吸引力。


如果你是外汇经纪商,看到这里你也会对这种模式有所思考。加入社交金融的概念融合到你的交易平台,是该慎重的时候了!


设想这样一个外汇交易者的使用场景


现在,你可以看到,移动互联网正在迅速改变中国消费者的一切习惯。像淘宝,来自于移动端的流量已经占到淘宝的80%。同样,来自于移动端的mt4交易也正在改变外汇投资行业。



移动端的特点,是下单方便,缺点是屏幕太小,可以说基本无法进行技术分析。做外汇没有技术指标的分析,是致命的缺点。


那么,在这样的移动趋势变革下,汇商如何适应和吸引交易者到你的平台呢?转换客户的使用场景,是最为可行的选择。


设想这样一个场景,你的客户拿着手机不再是看行情下单,而是在挑选投资高手,通过平台的综合评比推荐,来判断投资高手的实力和稳健性,分配资金跟随这些高手。每天,看看高手们的综合投资表现,添加或者删除高手。这才是未来移动时代外汇投资者最可能发生的场景变化。


外汇跟单平台可能演变成经纪商行业的颠覆者


当前进入中国市场的各色经纪商,保守估计过千家,有一定实力和声誉的超过200家,品牌和知名度在散户中做得比较好的有30来家。中国外汇市场,整体上呈现出团购行业在2010年刚兴起时的千团大战的局面。事实上,经过一轮又一轮的血战和颠覆,行业的聚集度会呈现加速上升的情况。这一场景,必然会在外汇行业再次发生。


颠覆行业格局的,在互联网时代,一定不会是行业内的老大和老二,而会是外汇第三方服务整合机构。好比银行不可能颠覆银行,只有支付宝才有可能颠覆银行。电影院不可能颠覆电影院,只有美团电影票才可以颠覆在线购票行业。


谁可能颠覆外汇行业的整个产业格局?集美貌与才华于一身的汇商琅琊榜小编认为,颠覆很可能发生在外汇跟单平台这个领域。


在外汇全产业链的服务分布上,外汇媒体、排名和打假网站、跟单交易、EA服务、喊单、直播、操盘手线下基地等模式中,只有跟单交易网站属于真正的功能性需求,其他的服务均属于辅助性需求。


一旦行业排行前几位的外汇跟单网站,通过产品和商业模式的精细化设计,统领了跟单市场之后,大量高手聚集带来的强大品牌和吸附能力,将把大量的交易用户牢牢绑定在最顶尖的跟单网站上。


那么,和顶尖跟单网站合作的外汇经纪商,有可能变得越来越强大。而没有品牌和市场影响力的经纪商,会逐步在跟单网站被边缘化,只能到线下和五六线城市去寻找信息不对称下的客户。


这是趋势,正在发生。


产业资本正式进入跟单网站,中国平安入局


正是看重了跟单网站在移动互联网时代巨大的价值,也因为只有外盘交易才能更好实现自动化同步交易的商业模式,使得外汇衍生品特别适合跟单。所以,中国平安于2014年12月正式入股etoro,协助etoro在中国市场攻城拔寨。


平安的政府背景和金融全产业链的协同运作手法,结合中国市场13亿人口潜力无穷的外盘交易者,可能会让etoro成为外汇跟单行业的新贵。


根据小编得到的官方信息,据悉此次合作中,双方将探索在中国市场实现“复制交易”的创新交易方式, etoro提供相关的技术、平台和经验方面的支持。研究显示,选择复制交易的投资人其盈利的平均概率高达80%。


除此之外, etoro还为初学者提供模拟交易模式,投资新人可以利用高达十万美元的虚拟货币,以实时市场价格练习模拟交易。


势不可挡!什么myfxbook,在中国市场已经显得愈加弱势。


不光是etoro,一大波跟单网站正在袭来!前方高能。


国内一些有志于此的创业团队,正在打造各自的自动化跟单平台。比如交易家mi-trader,超交易,新外汇网。无论大小和取得的成绩如何,它们都已经在这条路上不断开拓着。


跟单网站面临的主要问题


缺少高手是跟单网站主要的症结所在。对于小型的自主开发跟单式网站,缺少品牌和流量的支撑,很难吸引众多高手入驻。没有高手,平台就没有用户。没有用户,高手也不愿意入驻。这是一个相互制约的因素。


跟单网站的市场口碑当前并不太好,用户普遍不信任。但汇商琅琊榜的小编认为这只是暂时的情况。随着外汇参与者的规模急剧扩大,不少基金公司开始入驻跟单平台,利用稳定的业绩,来获得跟单平台的推荐,进而获取海量无成本交易资金。这对于基金和投资公司来说,具有相当大的诱惑力。


解决了用户痛点,跟单网站的商业模式无比光明。外汇屌丝们,日后再也不用每天为交易发愁了。上跟单网站,挑选高手去组合跟随,会成为他们首要的工作。


如此,整个外汇行业的商业逻辑,是不是正在发生重大的改变呢?



我是集美貌与才华于一身的,汇商琅琊榜的小编。觉得写的好,帮助转到朋友圈和你的微信群里吧!



想加入靠谱的外汇微信群吗?

添加小编入群  小编微信  ellexiong007 。暗号:我要入群。

只讨论外汇市场和交易,广告和拉客户,一律踢。


汇商琅琊榜(微信号:forextop)专注于报道全球和中国外汇行业动态,以及交易商评测、外汇市场名人访谈,是一家位于上海的外汇移动创业新媒体。外汇人必读!


长按二维码,关注“汇商琅琊榜”的公众账号


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存