微商妈妈纪实 | 你屏蔽她朋友圈的时候，不会想知道她的故事

戴上有色眼镜去看一些人，往往比我们想象的容易。

文 | Ms大表哥

中国有多少妈妈正在从事微商，这不是一个容易统计的数字，但可以肯定的是，她们的数量，正在呈几何级增长。

关于微商的评价褒贬不一。我们看到微商在海外的千人趴，也会感慨，这似乎是一个能让人飞快实现逆袭的道路；但我们也会因为听到新闻里关于微商传销、出售三无产品的消息，而对从事这份工作的人嗤之以鼻，唯恐避之不及。

但这个世界上的好与坏，很多时候只是一个比例的问题，戴上有色眼镜去看一些人，往往比我们想象的容易。

很少有人想过，为什么这些妈妈，会投身这个行业。她们想得到些什么，又失去了些什么，她们曾经怎样看待这个行业，面对误解，是否又曾犹豫过。

而妈妈这个身份，又在她们下定决心，成为微商的过程中，起到过多大的影响。

很多时候，只有当这样的疑问，在我们的内心萌发的时候，理解才会开始。

干嘛要让自己这么为难？

丸子从来没有想过，事情会卡在发朋友圈这个环节。

一开始都很顺利。她咬着牙，在朋友圈发布了产品信息，半个小时之后，收获了第一单生意。多年不见的老朋友Lina一定要买一单「支持」她。她一开始有点犹豫，想自己掏钱送给她一份算了，怎么能赚朋友的钱呢？但是Lina不由分说，把钱打了过来。

两份产品，一共360元。

师父说，你把付款的界面截图，朋友圈里再发一波。

「不用了吧？」丸子有点犹豫，这太尴尬了。

「这是规矩。」师父留了这么几个字。

截好了图，丸子看着手机发呆。

身份信息已经被涂抹掉了，上面是一组明晃晃的数字。这张图片的信息非常明确：

这个东西真的很好用，你看，你们身边已经有人花钱了，你们也来吧。

几次要点「发送」，又有一点犹豫。

说不出是因为什么，既然在朋友圈里卖东西，宣传推广是必须的。身边人下单的信息是最好的销售保证。一切都很正常，丸子说服自己。但她忍不住想象别人看到这条朋友圈的反应。他们私下里会议论什么呢？「连朋友的钱都赚，她最近是有多想赚钱啊？」

她从小很在意别人的态度，平时一起吃饭的朋友，某一天忽然不叫她一起，她都会很烦躁，有时甚至会难过得掉眼泪。

是干嘛让自己这么为难啊？她问自己。

丸子算是微商里的新人。

去年她生完孩子，休养了一年时间。今年回到职场，发现之前做的财务分析工作，已经开始大量采用自动化操作，越来越多的人处于闲置状态。尽管暂时还有她的一个岗位，但是作为一个妈妈的她，已经不敢再用「暂时」这个词来规划自己的人生。

在上海这座城市，丸子与老公的工作，偿还房贷和车贷尚有余力，但随着孩子的出生，一切都变了。

孩子提前2个月剖腹产，在保温箱里待了将近1个月，这就花去了10万积蓄。现在还好，每个月主要是奶粉尿不湿的开销，也就几千块。但是将来呢？上公立还是私立的幼儿园呢？要不要上辅导班？要不要学钢琴？暑假要去美国参加夏令营吗？

她晚上经常睡不着，想到那点所剩不多的存款，不免心烦。

「深不见底。」丸子用了这么一个词来形容。

曾经还想换一套大一点的房子，现在丸子只能把这想法搁置一旁。

可供丸子选择的机会，其实没有太多。

专业对口程度太高，能投入的资金有限，比资金更有限的是时间，孩子随时随地都可能制造各种事情，吸引她的注意；无法长时间集中注意力工作，不接受出差……

直到有一天在朋友圈里，看见一个当妈妈的人晒了一地的钞票。

丸子心里忍不住「哇塞」了一下。她知道这可能有水分，但她还是忍不住点开了这个人的主页。看到人家每天晒产品，晒成交记录，晒快递单。她忽然意识到，这种在朋友圈一向被人轻视的行为，其实也是一份工作，而且是能对家庭经济有显著贡献的工作。

她更愿意称自己为「代理」，这个词给她一种职业的感觉。她现在仍然会用财务分析的模型计算进货和出货的速度，控制风险，她也会通过试用来确认产品的质量。

尽管如此，她心里仍然有一种隐隐的声音：「什么代理，不就是专门从朋友身上赚钱的人吗？」

其实并没有谁真的这样说，只是她心里觉得，有些事已经回不去了。

她需要学会，承受发生的一切，无论是好，还是坏。

每一次抉择，都像在冒险。

何况，面子，究竟有多重要？

咬了咬牙，她把付款的界面截图发了出去。

我的妈妈，最爱玩手机 

钱，是每一个妈妈操心的话题。

很多传统行业的净利润不超过10%，但微商的净利润能够达到20%，利润相当可观。据丸子透露，自己师傅一个月的收入大约在3万元，「不算最厉害，但已经很有吸引力了。」

在外人眼里，微商好像都是日进斗金，高调炫富，时不时参加塞班岛、巴厘岛千人趴。但那也许只是金字塔的顶层。更多的微商妈妈，也会时不时因为钱而心烦。

美夕就是这样一个妈妈。她喜欢旅游，有段时间她恶补了一下英语，打算出国旅游。她想买一台索尼的微单，但下不了手，市面价1万5，她看了看收入，挤不出这笔钱。

尽管如此，美夕已经很知足了。

美夕有一家花店，坐落在一条不甚热闹的街上。店门头用木栅条做成，白底黑字，透露出一点性冷淡风格，和周围市井味浓厚的小吃店、五金店显得格格不入。附近的居民大多是六七十岁的老人，平日里进店买花的人寥寥无几。三年前她准备开店的时候，老公曾经怀疑过，认为最多撑半年，但今年她扩大了店面，还会举行一些线下的花艺培训。

这些都是微信带来的。在微信上卖花，撑起了她80%的生意。

按照正常的节奏，一天发上8到9条朋友圈是最正常不过的事。最近的数据是，一条朋友圈平均收到20、30个赞。这说明生意越来越不好做了，以前经常能收到100多个赞，现在只有上新品的时候才会出现这样的盛况。

不管怎样，这些赞让她感到踏实，证明微信里的几千号人，并不是所有人都屏蔽了她。

但撑起她80%生意的微信，也占据了她80%的时间。

她经常对自己12岁的孩子说，不要玩手机，手机不好。

为这件事，她和孩子吵过不少架。有一次她参加家长会。开会前，老师把她拉到一边，拿着孩子的作文本，指着里面一句话给她：「我的妈妈最爱玩手机。」

「那是妈妈的工作。」美夕不知道怎么向孩子解释。

「妈妈的工作真好，」孩子撇撇嘴，「我也想每天的工作都是跟人聊天。」

好吗？丸子苦笑。她想起半夜11点30分，还有人给她发消息，想买一束花送女友。

美夕已经困到睁不开眼睛，她白天刚供应了一场沙龙的用花，只想一头睡过去。尽管如此，她还是用最大的耐心跟对方讨论：「这几款我觉得比较适合，你看看。」

美夕发过去几张图片。客户拿不定主意，有点纠结。

12点的时候，美夕实在困得受不了了，她催了一句：「请问你考虑好了吗？」

屏幕亮了。

「不好意思，忘跟你说了，我想想还是送别的好了，送花不好。」

美夕有时会把自己的聊天记录给孩子看，希望他能看到这份工作并不容易。美夕希望孩子多花点时间在学习上，少玩手机，这样他以后就可以做一份更好的工作。可惜孩子总不能理解妈妈的苦心。也是，自己每天捧着手机，嗯嗯啊啊地敷衍孩子。人家凭什么不会敷衍自己呢？

要不，不做微商算了，但花店的生意怎么办？

最近有好几家花店都在附近开张，这总是让美夕心烦：「怎么又开一家？」

不是谁都能豁得出去

鱼儿就算不是金字塔的顶层，也算是接近顶层了。她参加过传说中的海外千人趴，公司每年都会组织战略合作商海外旅游，有她的一席之地。

在银行工作的鱼儿，兼职微商已经3年，她从事微商的原因和丸子差不多，也是为了赚钱：「虽然孩子小，但是教育投资方面总感觉有压力。」她从3000级别的代理做起，1年后做到30万级别的战略代理商，收入远远超过在银行的本职工作。

这个级别的代理，在她的品牌里算段位高的：「公司全国有10多万代理商，战略级别的人数大概上千人。不过现在很难用金额来衡量代理的级别。有的品牌，几千块钱就能拿到总代。」

鱼儿特瞧不起造假的同行。「卖减肥药的P图P得以为别人都是瞎子，还有大口吃口红的，不忍直视，更别说那些炫富的，却干着骗人的买卖，微商就是被这种人把名声弄臭了。」

鱼儿说，有些事，只有自己知道，这辈子都不会做。

「所以我从不相信有能够躺着挣钱的行当。」一般人下班后可以一头扎在床上，但鱼儿不行，工作日的间歇，她发朋友圈销售，晚上乃至整个周末都要打包、发货，还要参加公司每周安排的2到3次线上培训，以及每月的线下管理培训课程，经常累得筋疲力尽。

「我只能相信，自己做的一切，会有回报，如果你都不相信自己，还有谁会相信你？」

她已经不会像丸子那样，对刷屏这件事感到尴尬了。

鱼儿每天发朋友圈的数量超过30条，被人屏蔽是最正常不过的现象。她也想得开：「我发我的，你屏蔽不屏蔽随便你，愿意买的人，你在朋友圈发爆了也不会屏蔽你。」

有人问过鱼儿，怎么才能做到她这样的级别。她经常会热心传授经验，比如代理任何产品，自己都要试用，才有说服力；自己要了解产品，十几元的产品也要知道成分，不夸大效果；拍照片要有技巧，但绝不做只卖别人图片的微商，手中有货才能出手……

但倾囊传授后，她看到这些人一天只发两条朋友圈，鱼儿撇撇嘴：「没救了，做不出来。」

比所有秘诀更重要的第一条秘诀，就是你要豁得出去。

话是这么说，鱼儿也理解那些人的感受。

鱼儿说自己是摩羯座，表面冷漠，但内心戏足到爆，哪怕有人说她今天衣服不好看都会难过半天，说不在乎别人的看法那是吹牛：「最早发现朋友屏蔽了我，玻璃心碎了一地。」

只是她现在看起来，已经不会为这些事难过了。

有些事比赚钱重要

小倩嘚瑟地在朋友圈晒出了交易截图，高调宣布「第一天，开单啦！」

没想到过了一会，父亲一个电话打来了澳洲：「你就好好地在家带孩子就行了，搞这些东西干什么，不缺你挣这几个钱！」

小倩被泼了一盆冷水。

「不是钱的问题，我不想自己都有孩子了，还靠你们帮衬，总要找个能养活自己的方法吧。」

父亲不留情面：「微信代购就能养活你了？你能做一辈子？」

小倩不知道该怎么说了。

小倩家境殷实，父亲从她的小的时候就开始做湿巾生意，20年过去了，品牌在市场上也颇有名气。她高中就来到墨尔本念书，一直读到研究生。老公是她的高中同学，谈了一场马拉松式的恋爱，毕业后他们结婚，移民澳大利亚。在墨尔本有房产，可谓衣食无忧。

她没找工作，结婚之后就准备进入全职妈妈的角色。

从备孕、怀孕再到孩子出生。

早晨起床，做早餐，时间到了送孩子去幼儿园。剩下的时间，有时会出门听听育儿讲座，看剧，或者和闺蜜聊天解闷。差不多时间，准时去接孩子放学。周末会带孩子去上早教班，去游乐场，参观博物馆、动物园、水族馆，或是约上也有孩子的朋友一起逛街溜娃。

她不讨厌这样的生活，但偶尔也会觉得，自己还能做点别的，和妈妈的角色无关。

直到有一天，国内的闺蜜给她发消息，让她帮忙在澳洲买一点营养品，小倩忽然一个激灵，自己人缘不错，说话办事也靠谱：「在朋友圈做澳洲代购，这事有的做啊。」

她忽然变得全身充满了力量。开始在朋友圈发一些澳洲营养品的广告，第一天就有高中同学向她下单。小倩兴奋死了，冲出家门，一路跑到药房。回来的路上，路过一家超市，她进去买了泡沫纸和胶带，准备回家打包寄出。

她忽然看到有卡片出售。「买张卡片，写点感谢的话，一起寄过去，估计同学会很开心吧。」回到家，她用泡沫纸把商品裹了一圈又一圈，生怕运输途中磕坏了。

「你做这些事能赚多少钱？」父亲追问。

小倩沮丧地挂了电话。又到了该接孩子放学的时间了。

她确实无法向父亲解释，做这些事对她意味着什么。费了很大一通工夫，并没有赚多少钱，何况她也不需要这些钱。她看自己的朋友圈，有人留言：「终于有了让自己放心的澳洲代购了！」尽管她知道，这对人家来说也不是什么大不了的事，她还是忍不住偷偷笑了。

她会把这些留言截屏保存起来，但并不打算晒出来。「这些，比挣钱重要。」

有时候，小倩会怀念上学那会，周一到周五要上课，碰上学校布置一些大型的作业，周末她一头扎进在资料里。没事的时候，约上朋友K歌、喝下午茶，逛逛街。

一辈子做微商，可能吗

每一天都有人进入微商，每一天都有人离开微商。

曾经做过微商的叶小诗，说起自己离开的原因，只有寥寥几句：「压了一些货，资源用尽了，就很难卖出去了。」她曾经进过一些清货群，很多人都在清理手里的库存，有人借钱囤货，但人脉不够，知识背景也不佳，最后全压在手上，只能低价卖掉。

美夕有时候晚上会睡不着，躺在床上，脑子里总有一个想法蹦出来，「如果有一天，大家都不再玩微信了怎么办？」然后她安慰自己，这怎么可能呢？

白天的时候，她没收了孩子的手机：「以后不许上QQ了！学生就要好好学习。」

丸子把付款的截图发了朋友圈，之后一天的时间，她再也没发一条朋友圈。寥寥无几的人给她点了赞，一个前同事下了一单，不知道是不是那张截图转化的效果。

小倩在微信上和一个买家撕。她说自己卖的每个商品，都在官网研究透彻，学会辨别真假后才发朋友圈的。她只去澳洲正规的商场、药房以及超市购买，华人礼品店的东西她一概不要。

这么多年在澳洲生活，她心里跟明镜似的，这两个地方卖的东西，质量差别很大。

但买家坚持说，她卖的就是假货。

小倩前所未有地愤怒，握着手机的手在颤抖。

「这怎么可能是假货呢！」

「这就是假货。」

小倩忽然懒得争辩了，「就当自己倒霉算了。」退了钱，然后果断拉黑这个客户。

但在退款的那一刹那，她忽然眼眶里湿湿的。

她打算学一点管理，以后父亲的公司，说不定还要她帮忙。

误解带来的委屈、对未来的担忧、不计其数的失败者，这也是微商生活的一部分。

要不要一辈子做微商，她们也不确定。

但没试过，谁知道这条路好不好走呢？

三周前，杭州出现了一列「我是微商」的主题地铁。

照片传遍了微商妈妈们的朋友圈。这是一件大事，一整列的列车，车厢被红彤彤的广告贴纸覆盖着，充满了喜庆的气氛，视线所及处，到处都是她们用来相互鼓励的话：

「钱只是改善了生活，而这种赚钱的方式却点亮了我的人生。」

「你用手机追剧打荣耀，我用手机赚钱养宝宝。」

「承受一百次误解，才能有资格接受一千次点赞。」

「我处理冷嘲热讽的方式，是看一眼银行卡上的数字。」

大多数乘客却没有什么感觉，他们跟往常一样，走进车厢，找一个位置坐下，看手机，或者沉浸在耳机的音乐里。

但也有一些人注意到了不同，抬起头来拍了几张照，然后埋下头，沉浸在朋友圈里，那上面卖货和晒单的信息，被他们的手指飞快地滑过。

今日色号：水蓝

图：《永不妥协》

哪个时刻，你决定试一试微商这条路？？

可以来留言区和我们聊聊~

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