几个必备选品思路，通吃阿里京东亚马逊，淘客、niche、独立站等内外贸电商与AFF联盟

什么是选品？一句话概括：女怕嫁错郎，男怕入错行。没错，选品决定了你从事这个行业的方向，开端都错了，后面成功的可能性就很小。最近很多人上来问的第一句就是，选品有什么建议没？但是怎么说呢，我认为这是一个非常非常广泛的话题，三言两语说不清的。是的，开始着手做任何一个行业，你的第一步面临的就是选品。

一招鲜,走遍天!有些理论，确实可以通杀很多行业，因为很多东西的本质实际上是一样的，只是形式和操作上的一些区别而已。关于选品，我结合自己的实际经验先总结了以下几点：

一、一切选品从需求出发

这点我想绝对不会有异议，一切购买都是从需求出发。一切销售或者推广也应该从需求出发。选品也一样，你需要认真的去找到这个需求，分析这个需求，拓展这个需求。

例如，你本身就是个学生，非常熟悉学生人群，想从学生群体入手，把货卖给学生，或者推广产品给学生拿佣金分成。那么你首先可以从自己身上找到自身的需求。然后再从最身边的人身上找到需求。

再去学生经常聚集、发表言论、讨论话题的地方：微信群、论坛、社区、微博、qq空间，知乎等社交网络上去挖掘需求和痛点。

经常晃在这些地方，你会发现各种各样的需求，找到一个尽量符合：大量覆盖这群体、需求量高、生活使用频率高、复购率高、客单价合适、竞争又相对不那么高、自身熟悉的针对某一痛点的需求的产品。未必要完全符合，感觉能符合几个就不错了，可行性高就可以开始测试了。

当然了，需要注意的是，不同国家甚至不同地区、不同性别等不同条件下的同一种人群未必有同样的痛点或者需求，因为不同地理环境、风土人情都会产生各种各样不同的需求和痛点，这些都可以去再次挖掘细分。

比如做外贸，你完全不能想当然的从自身的思维去对应老外的思维，不同人种不同地区的人的生活方式天差地别，做了外贸就知道了，世界那么大，人与人的区别也一样大。就像男人和女人的思维完全不在一个频道一样，不是有一句话说，女人的心思你别猜么，嗯，好像跑题了。

二、可从细分领域入手

垂直细分领域，做niche站和卖货，选品也是通用的。有时候你别看有些品类很小很小，也许就是一个不起眼的小东西，人家就活得很滋润。因为垂直领域再去细分下来以后的产品，不但缩小了产品范围，推广范围也缩小了，你的产品针对的客户群体也小，相应的投入的试错时间精力和金钱都可能减少，如果正好这是一个你非常专业，非常熟悉的领域，那么你的优势马上就能显露出来了。

田忌赛马的故事，告诉我们，面对强大的对手，不但需要智取，还需要巧妙的利用自己突出的优势去和别人薄弱的部分竞争。这样的话成功率是非常高的。

三、品类的挖掘

  1.利用好每一个卖货平台自身的品类目录，包括广告联盟的目录，可以把这些类目和子类目全部都列出来，然后再去筛选。一层一层往里不断的深入到最底层的类目就。

  2.平台类目子类目一层一层的选出来以后，每个平台都有一个搜索框，你把最细的这个类目名称，输入搜索框，然后你惊奇的发现，它会告诉你人们关于这个类目的最新最热需求是什么。

  3.我之前有一篇文章一文秒懂，所有平台搜索排名与竞价广告优化规则-有提到，一切搜索框的本质是一样的，除了平台自身搜索框，你也可以到google、百度搜索框去活得搜索提示。甚至微博搜索框也可以去试一试，因为不管是在卖货平台还是搜索引擎还是微博，都会有人搜产品，这也一种细分的需求，再结合其它因素综合考虑一下。

四、选品需要市场预测

一些热门事件的驱动，可以突然的爆发一些自然需求。很多事件都是公开化，并可预测发展方向的。

例如：

刚出了一步很火全民追的电视剧，上面女主的一款首饰外形很好看，马上某宝卖家就开始行动定制xxx同款首饰，并且随着电视剧的生命周期，卖下去。

前些年，不少地方暴雨，导致水淹汽车，无法逃生的新闻，就让逃生锤成了爆款。

再比如每年卖羽绒服的厂商都会去想办法预测一下，当年冬天寒潮的概率，以此来评估调整产量。

某明星搞了个什么事件，搜索指数突然暴涨，但是新闻媒体还没有大量报道，这时候也是一个机会，抓住即将爆发的热点词，植入合适的产品开始卖或者推。

五、选品的基本定位

第一种，如果你要销售或者推广一种热门产品，卖家也很多这种，说明这东西市场够大，蛋糕也很大，这种情况，你就需要找细分需求里的切入点了，你的产品一定要需要突出独特的优势，比如独特的设计，独特的功能，然后质量还比别人要好。

第二种，如果你选择不走大众路线，你也可以走奇葩路线，一些奇特新鲜的小东西，具有创意的小礼品，独特的手工艺品之类也是非常受欢迎的。也可以发掘一些小工具，不起眼的小东西，别的卖家好像看不上的，但是却又有需求量的品。

六、减少试错成本，挑别人验证过的

 经常有人提到过一个产品测试，就是说对于新上的产品，先做一个小范围小量的测试，通过了再去大量铺货。当然了，这样需要大量时间成本，运气差的话，测试花的时间和钱也不少。

所以很多人也提出了跟卖这个概念，就是说去挖掘别人发现的品类而且还是成功的品类，什么火卖什么。这样减少了试错的各种成本，再从个性化等方面去拉开跟卖对象的差异，这也是一个好策略。

七、选品时需要综合考虑的因素

说了那么多，其实要说如何判断你这个品好不好，值不值得做，可以综合考虑下几个因素：

 1.购买者对次物品的需求度够不够强？够不够迫切？够不够精准的击中痛点？

 2.这个品的市场空间以及发展前景够不够广阔？比如遍地手机的时候，就不要去做固话了。

 3.这个品的复购率怎么样，如果一年半载都不买的东西至少得保证用户覆盖率不会太低，不然也是个鸡肋的产品。

 4.如果做这个产品，我自身有没有特殊的资源？是否足够专业足够了解它、以及它的客户群体？

 5.这个品是不是容易推广？是否覆盖在自己的能力范围内？

 6.这个品的客户群体是否有那么容易接触得到？有一些产品，比较专业，可能你通过互联网根本无法直接找到客户，这种产品推广起来就非常困难，需要买名录电话开发或者外贸的花只能参加一些展会之类。

 7.物流环节一定不能忽略，如果是出口，一定要考虑到运费成本这块大头，国际货运成本较高，产品的体积和重量越小，运费越低

 8.如果做出口，粉末、液体、易燃易爆等敏感货物都需要考虑到一些特殊单证和增加的一些运输渠道加价的成本，清关也比较麻烦点，这些都属于某些特定产品的坑点，如果能提前了解，心理有数最好，不要等到做了才知道原来那么坑。

 9.先去调研观察一下，客户需求、平台热销的竞品款式颜色，以及商家的各种套路做个汇总。

10.政策、规则、法律问题，产品外观、产品名称、品牌名、图片里是否会涉及侵权，平台政策允许不允许这种东西，是否这个产品不符合当地法律，比如说穆斯林客户，你就不要给人卖什么成人用品性感内衣了。然后海关政策，每个国家都有禁运的，大部分禁运的物流那边都有告知，也去扫一遍。

11.其实，也许我上面所说的对你的产品都完全不适用也不一定，在还有什么，只有自己去测试了才知道了，总结好了来告诉我一起交流把。平时少吹牛逼多观察多学习，多去客户群多的地方深入挖掘。

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